[광고심리] 라이프스타일 광고 - KB국민은행 VS. 러시 앤 캐시

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레포트 > 사회계열
2007.01.24
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* 라이프스타일이란?
원래 사회학과 문화인류학에서 명확한 정의 없이 사용하던 말이었으나, 최근에는 마케팅과 소비자의 행동 연구 분야에서 관심을 가지게 되었다. 그 이유는 시장의 세분화에 있어서 인구 통계학적 분류 외에 소비자의 심리적 측면을 고려할 필요가 있기 때문이며, 나아가서는 제품의 새로운 의미부여, 신제품 개발 등에서도 소비자의 잠재적 요구를 파악할 필요가 있기 때문이다. 즉, 소비자 행동을 결정하는 주체가 소비자로서 합리적인 경제원칙에 의거하여 행동할 뿐만 아니라, 주체성을 가지고 자신의 생활을 설계하는 생활자로서의 의식을 갖는다는 것을 전제로 성립한 것이다. 마케팅 전략의 전제로서 라이프스타일을 분석할 경우에는 소비자를 일원적으로 파악하지 않고 생활주기별로 생활의 AIO (activity ·interest ·opinion)로 분석한다. ( 출처 : 두산 대백과사전 )
라이프스타일이라는 용어에서도 알 수 있듯이, 라이프스타일을 아는 것은 소비자에 대한 정확한 통찰이다. 개인의 행동에는 여러 가지 요인들이 작용하게 되는데 이러한 영향 요인들 중에 개인적 특성이 라이프스타일이라 할 수 있다. 라이프스타일의 특성은 생활방식이라는 형태를 통해 외부로 드러나 관찰이 가능하며, 인간의 성격, 동기, 심리적 특성을 나타내기 때문에 오늘날 소비자의 소비행동을 설명하는 데 있어 매우 유용하다. 이성적인 차원을 넘은 감성적 욕구를 충족시키고 자신의 생활을 풍요롭게 하기 위해 제품을 구매 하는 패턴으로 바뀌게 된 소비자들에게 좀 더 효과적인 마케팅을 하기 위해 소비자들의 라이프스타일에 대한 정확한 통찰이 곧 성공적인 브랜드 마케팅이라 할 수 있다. ( 출처 : 광고 심리와 소비자 행동 교재의 논문, 라이프스타일과 다양한 매체의 광고 효과 인식에 관한 연구 - 심성욱, 박종민 )

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