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레포트 > 경제경영계열

[부유층 마케팅] 부유층 마케팅

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레포트 > 경제경영계열
2007.02.18
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소개글

[부유층 마케팅] 부유층 마케팅에 대한 자료입니다.

제Ⅰ장 서 론

제Ⅱ장 본론
제1절표적시장으로서의 고객
1 부유층에 대한 정의
2. 부유층 소비자 시장의 개관
3. 부유층 소비자 시장의 세분화
제2절부유층의 소비자 유형과 소비형태
1. 대인적효과
2. 개인적효과
3. 부유층 문화
제3절 한국사회에서 부자와 부유층의 Lifestyle 및 소비형태
1. 라이프스타일
2. 소비형태
3.부유층 대상 4p마케팅 전략

제Ⅲ장 결론

본문내용

부유층에 관한 구체적이고 종합적인 자료는 드문데, 이는 우리나라 경제의 흐름이 불투명하고, 부유층들이 자신의 실체를 드러내 놓는 것을 꺼리기때문이다. 또한 일반인들이 부유층에 대한 막연한 적개심을 가지게 되는 경향을 보이며 부의 축적과정을 문제삼기 때문이라고 보인다. 우리나라에서도 부유층에 대한 정확한 정의 및 준거기준이 성립되지 못했다.
양극화에 대응하는 기업의 마케팅 전략은 어느 계층에 집중하느냐에 따라 크게 일극 특화 전략과 양극 대응 전략으로 구분할 있다. 일극 특화 전략은 다시 고가 시장 집중 전략과 저가 시장 집중 전략으로 나뉘어진다.
고가 시장의 경우 제품의 품질과 이미지 관리가 가장 중요하며, 저가 시장은 무엇보다 가격이 가장 중요하므로, 각각의 전략에 맞는 제품 및 서비스개발, 가격 정책, 경로 관리, 광고 및 브랜드 관리 등 각 마케팅 활동들이 정합성있게 추진되어야 한다. 특히 저가 시장의 경우, 고객들이 무조건 싼 가격을 선호할 것이라고 생각하는 것은 오산이며 가격에 걸맞는 가치가 보장되지 않을 경우, 아무리 저렴한 제품이라도 실패할 가능성이 크다. 또한 양극 대응의 경우에는 자칫 회사의 포지셔닝의 흐려질 위험이 있으므로, 성공적인 실행을 위해서는 시장별로 경로 및 브랜드를 차별화하는 등 세심한 배려가 필요하다.

참고문헌

차영란, 부유층의 소비행동특성과 상품선택에서의심리사회적 준거차원 분석
2002
김상헌, 귀족마켓팅, 2003
한동철, VIP 마켓팅, 2002
에릭밀러, 부유층 마켓팅, 2002
김대영, 명품마켓팅, 2002

하고 싶은 말

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