[국제경영학]조사의 개요와 기업사례선정

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소개글
[국제경영학]조사의 개요와 기업사례선정에 대한 자료입니다.
목차
Ⅰ. 조사의 개요와 기업사례선정
Ⅱ. 사례 연구
Ⅱ-1 미국 시장내의 국내 기업 상황
Ⅱ-2 국제화 1단계내에서의 진입 전략
Ⅱ-3 국제화 2단계내에서의 진입 전략
-세분화와 포지셔닝 전략
-제품 전략
-촉진 전략
-마케팅 체제
Ⅲ. 사례연구 요약
Ⅳ.사례연구의 시사점
< 한전의 해외사업 진출>
< 국제화 전단계에 대한 마쓰시다의 사례 >
본문내용
Ⅱ-3 국제화 2단계내에서의 진입 전략
국내 기업의 국제화 1단계에서 진입시장의 선택, 진출 타이밍, 진출방법의 결정등의 주요결정사항이 내려지면 2단계로 기업의 국제화를 가일층 심화시키는 자극이 발생하며 더 깊숙하게 시장을 침투하기 위한 의사결정사항과 전략적 지렛대가 생겨야 한다.
-세분화와 포지셔닝 전략
2단계전략의 일원인 실질적인 기업의 세분화 전략을 분석하면, 와 같이 대부분의 기업이 소득 수준이 중간 정도인 일반 대중을 표적 시장으로 겨냥하고 있는 것으로 나타났다. 그러나 현대자동차의 경우에는 제품 속성상 소형 자동차 시장을 세분시장으로 하고 있어 소득수준이 낮은 계층도 표적 시장으로 하는 것으로 조사되었다.
한편, 포지셔닝 가격은 크게 2가지로 나누어 선진국 제품이 우위를 보이는 자동차 시장의 경우와 메디슨의 보급형 초음파 진단기 시장에서는 해당 제품이 똑같이 중.저가을 보여주고 있으나 그 이외의 제품은 중·고가 가격대에 있는 것으로 나타났다. SKC 와 제일제당은 해당 제품의 가격이 비록 직접적 경쟁은 아니지만 선진국 제품과 비교하여 다소 낮은 편이라고, 면접 기업은 밝혔다. 반면에 롯데제과와 대상의 제품 가격은 경쟁사와 거의 같은 수준이라고 한다. 특히 메디슨의 신제품인 3차원 초음파 진단기의 경우에는 세계 유일의 고급 첨단 제품으로 인식되어 고가의 포지셔닝 전략을 사용하고 있는 것으로 조사되었다.
참고문헌
산업연구원, 「해외투자통계연보」, 1997.
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이 철 , "수출 마아케팅 정책과 수출 성과의 관계에 관한 실증적 분석",
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글로벌 경영, '글로벌경쟁시대의 국제경영' 장세진 저 ( p.4 - p.11 )