분야
hwp2. 기업소개
1) 휘센이란?
2) 연혁
3) 수상이력
4) 재무상태(LG전자)
5) 조직도
3. 환경 분석
4. 마케팅전략 분석
1) 목표시장 분석
2) 제품전략 분석
3) 가격전략 분석
4) 유통전략 분석
5) 마케팅커뮤니케이션전략 분석
5. 성공요인 분석
6. 확인된 문제점 제시
7. 개선된 마케팅전략
1) 목표시장전략
2) 제품전략
3) 가격전략
4) 유통전략
5) 마케팅커뮤니케이션전략
8. 결론
9.참고자료
① 에어컨 모델의 차별화
중국 업체들이 가격 경쟁력을 앞세워 높은 시장 점유율을 보이고 있는 가운데 휘센이 경쟁력을 가지려면 가격 경쟁에 뛰어들기 보다는 차별화 전략을 구사하여 여타 저가 에어컨과는 다른 고급스럽고 성능이 뛰어난 에어컨이라는 브랜드 이미지를 만들어 나가야 한다. 따라서 휘센이라는 브랜드 명에 프리미엄이라는 라벨을 덧붙인 고급형과 기존 휘센의 브랜드명만을 부착한 보급형으로 나누어 구매능력도 갖추고 고급스러움을 선호하는 고소득층을 공략하면서 동시에 보급형의 가격을 저가로 설정하되 싸구려가 아닌, 같은 가격이지만 성능이 좋은 제품, 만약 더 높은 가격이었더라도 살만큼 좋은 제품이라는 이미지를 인식 시켜야 한다.
② 중국인의, 중국인에 의한, 중국인을 위한 디자인
휘센이 중국 토종 브랜드에 밀리면서 시장 점유율이 점차 감소함에 따라 브랜드 인지도 역시 미약해졌다. 따라서 낮은 인지도 때문에 새로운 외국 기업으로 인식하여 생소함을 느낄 중국 소비자들의 반응을 고려하여 ‘철저한 현지화’를 실행해야 한다.
■ 고급라벨형을 위한 특별한 디자인
- 휘센 고급라벨형 에어컨을 구매한 고객의 집을 방문한 후 설치할 장소의 인테리어와 조화를 이루도록 에어컨의 겉면을 디자인해준다.
- 절전형 디스플레이+USB연동
원하는 때에 켜고 끌 수 있는 디스플레이와 USB를 연동시켜 원하는 디자인의 그림, 사진 등으로 교체 가능: 유명한 화가의 작품이나 개인이 찍은 사진 등
■ 보급형을 위한 디자인
- 중국인들이 좋아하는 색상, 그림, 상징들을 조사하여 가장 공통적인 색상, 그림, 상징으로 보급형을 디자인 한다.
- 아로마 테라피, 향에 민감한 중국인들을 위한 통풍구에 탈,부착이 쉽고 교환이 가능한 다양한 향박스 개발
3) 가격전략
① 가격 경쟁력을 위하여 제품단가를 더욱 낮춤(보급형)
현재 LG전자는 중국에 부품현지화를 꾀하여 단가를 낮추는데 많은 노력을 기울였지만 중국 내 생산 기술능력한계로 인하여 완전 부품 현지화를 이루지는 못하였다.
