[유통학] 다단계 판매fp

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레포트 > 경제경영계열
2008.03.05
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소개글

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1. 들어가는 말

2. 다단계 판매의 정의
1) 법률적 정의
2) 일반적 정의

3. 다단계판매 관련 법률

4. 다단계판매에 대한 각국의 적용사례
(1) 미국의 경우
(2) 일본의 경우
(3) 우리나라 경우

5. 일반유통, 직접판매와 다단계판매의 비교
1) 일반적인 유통구조와 직접판매형식
2) 다단계판매 형식

6. 다단계에서의 수익창출
1) 소매활동
2) 후원수당
3) 특별보너스

7. 다단계판매의 의의

8. 다단계판매의 특성
1) 취급상품 측면
2) 수요층이 제한되지 않는 일반적인 제품
3) 직접 판매(Direct Marketing)
4) 무점포 판매에 의한 방문판매

9. 다단계 판매의 개선 방향

10. 나오는 말

본문내용

방문판매, 통신판매, 다단계판매에 의한 상품의 판매 및 용역의 제공에 관한 거래를 공정하게 하여 소비자의 이익을 보호하고, 상품의 유통 및 용역의 제공을 원활히 함으로써 국민경제의 건전한 발전에 이바지함을 목적으로 방문판매등에 관한 법률이 제정되었다. 유통의 근대화 원년은 1980년대인데 유통 근대화 촉진법, 소비자 보호법, 독점 규제 및` 공정거래에 관한 법 등 유통에 관한 기본 법규를 정비하여 유통 근대화를 촉진한 시기였다. 그리고 운송, 보관, 하역, 포장 등의 제반 시설을 확충함으로써 환경적·제도적 배경을 만들게 되었다. 이처럼 우리나라의 유통의 역사는 서양에 비해 매우 일천하다 하겠다.
다단계판매로 인한 소비자피해를 막고 건전한 다단계판매의 정착을 목적으로 1995년 방문판매에 관한 법률 중 다단계판매 관련 법률이 대폭 개정되었다. 그러나 법 개정이후 소비자피해사례를 살펴보면 불법적인 판매행위로 인한 피해유형으로 인한 다수 피해자가 속출하고 있는 실정이며, 일부 업계에서는 관련 법망을 피해가며 교묘한 판매행위를 하고 있어 실질적으로는 더 큰 피해를 초래하고 있어 안티피라미드 시민연대가 구성되는 등 현행법규의 강화해야 한다는 목소리가 높았다. 2001년도 개정방문판매법은 대폭 개정되면서 다단계관련 법조항에 있어서 처벌규정이 대폭 완화되어 소비자보호와 역행하는 것이 아닌가하는 문제점이 제기되고 있다. 당 개정안은 소비자피해보상보험등의 가입을 의무화하면서 업계간의 공정거래질서를 확립하고 소비자보호를 강화한다는 취지가 있으나, 다단계판매회사의 책임부분이 약화로, 오히려 소비자피해가 증가될 수 있다는 우려를 낳고 있다.

다단계 판매는 경제적으로 상당한 이윤을 획득할 수 있고, 광고비용과 제품유통 등에 대한 비용절감으로 시간적 경제적 이익을 동시 획득할 수 있다. 그러나 소비자를 위한 환원의 일환으로 제품 값의 하락, 사회적인사업에 참여가 요구되며, 이해관계자들과의 상호협조적인 관계를 조성하여 회원의 자격조건과 제한을 두어 스스로 회사에 대한 자부심과 사명감을 갖도록 해야 한다. 우리나라의 특성에 맞추어 소비자에게 다가갈 수 있는 다단계 마케팅의 도입이 절실히 필요하다.

참고문헌

◆ http://www.antipyramid.org/안티피라미드 홈페이지◆ http://chunma.yu.ac.kr/~j9917162/a.html소비자보호법, 방문판매에 관한 법률모음◆ http://kin.naver.com/browse/db_detail.php?d1id=4&dir_id=408&docid=11190다단계판매란?◆ http://kin.naver.com/browse/db_detail.php?d1id=4&dir_id=408&docid=5163다단계판매의 피해◆ 2004년 11월 11일 국민일보 사회면 다단계피해에 관한 기사 ◆ 소비자보호법 / 고형석 / 세창출판사 / 2003◆ 다단계 판매의 문제점 및 개선방안 / 한국소비자보호원 / 한국소비자보호원 / 1997 ◆ 다단계판매의 실태와 대책 / 한국형사정책연구원 / 한국형사정책연구원 / 1999

하고 싶은 말

새로운 유통방식-다단계 판매에
관한 내용이 상세하게 언급되어 있습니다.

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