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![[금융론] [금융론]국내은행의 프라이빗 뱅킹 현황과 개선과제 및 발전방향(A+리포트)-20](http://images.happyhaksul.com/thumb/226/225545-0020.gif)
분야
hwpⅡ. 프라이빗뱅킹 개황
1. 프라이빗뱅킹의 개요
2. 세계 프라이빗뱅킹 시장 동향
3. 국내 프라이빗뱅킹 시장 동향
Ⅲ. 국내은행의 프라이빗뱅킹 현황
1. 개황
2. 대상고객 및 수익원
3. 영업조직
Ⅳ. 타 금융기관의 프라이빗뱅킹 현황
1. 외국은행 국내지점
2. 증권회사
3. 보험회사
Ⅴ. 향후 과제
1. 합리적인 경영전략 수립
2. 외국계 금융기관에 대한 경쟁력 강화
3. 내부통제 및 감독 강화
4. 은행의 투자자문업 겸영 허용
(본격PB와 VIP뱅킹간 명확한 구분 운영)
□ 현재 국내은행은 본격적인 PB영업의 경우에도 조달자금의 90% 정도를 VIP뱅킹과 유사하게 자행 수신상품으로 운영하고 있는데, 이는 PB영업과 관련한 명확한 목표의식보다는 기존 거액고객의 이탈방지 차원에서 PB영업을 수행하는 데 일부 기인
― 이에 따라 많은 비용을 투입하여 영입(또는 육성)한 PB전담인력을 효율적으로 활용하지 못하고 있을 뿐만 아니라, 고객측면에서도 ‘소수의 선택된 사람’이라는 희소성이 크게 떨어지는 문제 발생
⇒ 단순히 금융자산의 규모보다는 거래고객의 자산운용 목적과 성향 등을 종합적으로 감안하여 본격적인 PB영업과 VIP뱅킹 고객을 구분하고 각각 이에 적합한 금융서비스를 제공할 필요
(시장수요에 맞는 PB영업 수행)
□ 최근 씨티은행의 한미은행 인수를 계기로 각행이 국내 PB시장 선점을 위해 단기간내에 조직과 인력을 경쟁적으로 확장하는 군집행동(herd behavior)를 보임에 따라, 각종 자원의 낭비와 은행수지에 부담을 초래할 우려
― 특히, 최근과 같이 금융시장내 자금잉여현상이 뚜렷한 상황에서 은행들이 PB사업을 경쟁적으로 확장하는 것은 효율적이지 못한 측면이 있으며, 오히려 단기간내 급속한 양적팽창에 따라 PB영업의 서비스 질이 떨어질 가능성
⇒ 국내 PB시장의 규모와 성장속도, 자행의 관련 서비스 제공능력 등을 감안하여 PB영업을 점진적․단계적으로 확대할 필요
(은행별 PB영업의 차별화 도모)
□ 현재 국내은행의 PB영업은 초창기 단계로 각행별 특성이 크게 나타나지 않고 있으나, 향후 동 시장내 경쟁력을 확보하기 위해서는 은행별로 타 은행에 비해 우위를 보이는 분야를 중심으로 차별화를 도모할 필요
― 특히, 은행별 차별화는 비금융서비스 분야보다는 PB영업 본연의 자산운용분야를 중심으로 추진하는 것이 장기적인 경쟁력 확보를 위해 바람직
* 유럽 주요PB은행의 경쟁우위분야
․ Deutsche : 증권투자상품 및 외환거래 서비스
․ Credit Suisse : 연금․보험 및 세금 planning
․ ABN Amro : 고객자산의 장기적․안정적 보전(상속 planning 등)
