![[유통과 마케팅]국순당 백세주 성공전략-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/35/34809-0001.gif)
![[유통과 마케팅]국순당 백세주 성공전략-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/35/34809-0002.gif)
![[유통과 마케팅]국순당 백세주 성공전략-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/35/34809-0003.gif)
![[유통과 마케팅]국순당 백세주 성공전략-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/35/34809-0004.gif)
![[유통과 마케팅]국순당 백세주 성공전략-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/35/34809-0005.gif)
![[유통과 마케팅]국순당 백세주 성공전략-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/35/34809-0006.gif)
![[유통과 마케팅]국순당 백세주 성공전략-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/35/34809-0007.gif)
![[유통과 마케팅]국순당 백세주 성공전략-8](http://images.happyhaksul.com/thumb/35/34809-0008.gif)
![[유통과 마케팅]국순당 백세주 성공전략-9](http://images.happyhaksul.com/thumb/35/34809-0009.gif)
![[유통과 마케팅]국순당 백세주 성공전략-10](http://images.happyhaksul.com/thumb/35/34809-0010.gif)
![[유통과 마케팅]국순당 백세주 성공전략-11](http://images.happyhaksul.com/thumb/35/34809-0011.gif)
![[유통과 마케팅]국순당 백세주 성공전략-12](http://images.happyhaksul.com/thumb/35/34809-0012.gif)
![[유통과 마케팅]국순당 백세주 성공전략-13](http://images.happyhaksul.com/thumb/35/34809-0013.gif)
![[유통과 마케팅]국순당 백세주 성공전략-14](http://images.happyhaksul.com/thumb/35/34809-0014.gif)
![[유통과 마케팅]국순당 백세주 성공전략-15](http://images.happyhaksul.com/thumb/35/34809-0015.gif)
![[유통과 마케팅]국순당 백세주 성공전략-16](http://images.happyhaksul.com/thumb/35/34809-0016.gif)
![[유통과 마케팅]국순당 백세주 성공전략-17](http://images.happyhaksul.com/thumb/35/34809-0017.gif)
![[유통과 마케팅]국순당 백세주 성공전략-18](http://images.happyhaksul.com/thumb/35/34809-0018.gif)
![[유통과 마케팅]국순당 백세주 성공전략-19](http://images.happyhaksul.com/thumb/35/34809-0019.gif)
![[유통과 마케팅]국순당 백세주 성공전략-20](http://images.happyhaksul.com/thumb/35/34809-0020.gif)
분야
hwp1. 사 견
2. 기업소개
1) 기업개요
2) 연 혁
3) 경영비젼
4) CEO 철학
5) 제품소개
6) 경영전략
7) 재무정보
8) 경영진 구성
9) R&D
II. 백세주 분석
1. 시장 분석
1) 국내 주류시장 환경
2) 국내의 약주시장
2. 4P 전략
1) PRODUCT
2) PRICE
3) PLACE
4) PROMOTION
3. SWOT 분석
1) Strength
2) WEAKNESS
3) OPPORTUNITY
4) THREAT
5) SWOT에 대한 전략
4. 경쟁사 분석
1) 두산 설중매
2) 산사춘
3) 보해 매취순
5. STP 전략
1) 시장세분화 (Segmenting)
2) 표적 시장의 결정 (Targeting)
3) 제품 포지셔닝 (Positioning)
III. 결론
1. 개선방안 및 대안
2. 조사후기
3. 인터뷰 문답
4. 참고자료
5. 자료출처
• 국순당은 좋은 품질의 백세주에 자신감을 갖고 우선 소비자들이 쉽게 기억해 낼 수 있고 제품의 특성을 알 수 있도록 백세주에 들어가는 한약재를 부각시켜 건강을 생각하는 술이라는 이미지의 ‘보약 반 첩’이라는 캐치프레이즈를 만들고, 과학적인 술임을 강조하기 위해‘생쌀발효법으로 빚어 두통과 숙취가 없는 술’이라는 점을 집중 부각 시켰다. 영업전략에 있어서도 거대주류 회사를 경쟁대상으로 후발업체로 달려온 국순당은 지역에서 기반을 다지고 그 기반을 인근 지역으로 서서히 넓혀나가는 게릴라 전법을 사용하였다. 꾸준히 업주와 지역 민들에게 이미지와 서비스를 부각시키고 좋은 이미지를 남기기 위해 노력하였다. 또한 판촉물을 업소 중심으로 편성하는 맞춤마케팅도 시도하였다. 특별하고 차별화된 판촉으로 업주에게 인기를 받았고, 그 결과 매출의 성장을 누리게 된 것이다.
또한 백세주 하면 광고를 빼 먹을 수 없는데, 약주로선 처음으로 TV광고를 시도하였다. 이유는 업소만을 대상으로 한 홍보전략은 우선 비용 면에서는 효율적이지만 보는 계층이 업소에 들어온 소비자로 국한되는 접점판촉물의 한계를 해결해야 했기 때문이다.
