분야
doc1. 라네즈 소개
2. 라네즈 중국 진출 동기
1> 글로벌 기업으로의 도약: VISION GLOBAL TOP 10
2> 내수포화 극복
3> 잠재력이 큰 중국시장
4> 기회를 열어준 한류열풍
3. 진출 연혁
4. 중국의 코스메틱 시장
1> 경영환경 특성
2> 중국화장품의 소비환경 및 사용 형태
Ⅱ 본론
1. 사업내역
1> 생산품목
① 라네즈 스킨케어
② 라네즈 베이스 메이크업
③ 라네즈 포인트 메이크업
④ 라네즈 옴므
2> 점포현황
3> 현지화 정도
4> 생산, 유통, 마케팅
(1) 생산(제조)
(2) 유통
① 백화점
② Total Beauty Shop
③ 인터넷
(3) 마케팅
① 매체와 매력적인 광고 모델
② 판촉활동
③ '이미지 샵' 및 '고객 라운지
④ Information - 라네즈 인터넷 사이트, ‘뷰티 워크샵’ 등
⑤ 보너스 제도 및 고객 카드제도 도입
⑥ 무료 샘플 및 스킨케어
5> 경영권 위임 정도 (지분비율)
2. 사업평가
1> 제품 경쟁력
2> 영업실적
3> 중국 진출 성공 요인
① 철저한 현지 조사를 통한 STP전략
② 우수한 제품개발능력을 토대로 한 제품 차별화 전략 구사
③ 고가 전략을 사용하여 고급 브랜드 이미지 강화
④ 체험마케팅을 이용하여 브랜드 인지도 향상에 집중
⑤ 고급 백화점 중심의 유통전략
⑥ 한류 열풍으로 인한 브랜드 인지도 강화
4> 중국 현지 경영의 애로 요인
① 원료시장의 불균형
② 포장문제
③ 판매방식의 문제
④ 지적재산권 보호 문제
⑤ 중국 법률 문제
5> SWOT 분석
Ⅲ 결론
1. 앞으로의 전망과 전략에 대한 자체 평가
1> 광고
2> 기능성 화장품 및 천연재료를 이용한 화장품 개발
3> 틈새시장 공략
4> 남성화장품
5> 중국인들에게 친근한 이미지 심기
2. 맺으며
라네즈(La Neige)는 불어로 자연에서 온 눈(雪) 이라는 뜻으로 투명하고 촉촉하게 빛나는 하얀 얼굴을 열망하는 아시아 여성들의 무한한 바람을 담아내고 있는 (주)아모레 퍼시픽의 대표적인 브랜드이다. 라네즈는 나이에 상관없이 25세, 즉 이오공감(二. 五. 共. 感)세대의 감정과 스타일을 즐기는 젊은 여성들의 행복한 만족을 위한 브랜드 ‘촉촉하게 젖은 행복한 피부, 날마다 새로운 얼굴로 태어나는 행복’을 컨셉으로 젊은 감성의 뷰티문화를 이끌어오고 있다. 라네즈는 1994년 9월 국내시장에 첫 출시되어 1년만에 100억원의 매출을 기록. 2000년에는 출시 6년 만에 판매력 1위, 브랜드 호감도 1위라는 자리를 굳히면서 태평양의 주력 브랜드로 자리 매김했다.
2. 라네즈 중국 진출 동기
1> 글로벌 기업으로의 도약: VISION GLOBAL TOP 10
2> 내수포화 극복
국내 화장품의 생산금액이 1960년 약 1억 원 수준이었으나 60년대 중반과 70년대에는 매년 30~40%의 성장을 해왔으며 이러한 성장은 1980년대까지 지속된다. 하지만 1990년대 전반적인 경기 침체에 따른 구매 심리 위축과 화장품 수입의 개방화 추세에 따라 점차 그 성장률이 둔화되었다. 또한 물량에 의한 성장보다는 고가화를 통한 성장을 지향하는 경향이 점점 두드러지는데 대부분의 업체들이 주력이던 경향에 맞추어 고가화에 주력해 생산함으로써 국내 화장품 생산이 전체적으로 금액 면에서는 다소 증가하는 추세를 보이나 수량 면에서 감소 또는 정체되면서 내수시장이 포화상태에 이르게 되었다.
또한 1990년대 이후 국내시장에서의 외국화장품들의 점유율이 급격하게 증가하였으며 이러한 현상은 한국 화장품 시장에 커다란 위기로 다가오게 되었다.
화장품산업은 ‘가격이 떨어지면 소비가 증가한다‘는 수요공급의 법칙이 잘 적용되지 않고 비쌀수록 잘 팔리는 경향이 있다. 즉, ‘고급’이라는 이미지가 강하면 잘 팔리는 전형적인 브랜드 산업이다. 그래서 소득수준 향상에 따라 성장할 수 있는 잠재력이 높은 산업이지만 아직까지 이 부문에서는 아직까지 국내 화장품이 취약한 편이다.
이러한 현실 속에서 국내 브랜드들은 잠재된 소비자가 많은 해외시장으로 눈을 돌리기 시작하게 된다. 1951년 기업 설립 이래로 최고의 인기를 누리며 화장품 시장에서 점유율 1위를 지키던 태평양도 다른 기업들과 마찬가지로 새로운 돌파구를 찾아야 했다. 이때 많은 국내 기업이 ‘웨스턴 뷰티(Western beauty)’ 를 표방하며 서구지역을 중심으로 한 해외시장 진출 전략을 내세우게 된다. 하지만 이때 태평양은 고정관념을 깨고 자사의 강점이자 블루오션인 ‘아시안 뷰티’를 통해 아시안 뷰티 크리에이터(Asian Beauty Creator)라는 소명 아래 중국, 프랑스, 미국을 3대 축으로 삼아 해외시장에 진출하게 된다. 위기는 기회의 또 다른 이름이었던 것이다.
3> 잠재력이 큰 중국시장
（단위: 1000 RMB)
과거 중국화장품시장 규모변화를 살펴보면 2000년도에 약20%의 성장을 했으며, 2001년에는 500억위안(한화 약 5조5,000억원)으로 증가를 보였다. 현재 한국의 화장품 시장의 규모는 연간 80조원이라는 점과 99년 초 기준 아시아•태평양지역의 1인당 연평균 화장품 소비가 1.43달러인데 반해 중국의 1인당 소비액은 0.24달러에 불과한 점을 감안할 때 중국의 화장품 시장은 아직까지 초기성장 단계임을 알 수 있다. 이를 역으로 생각해보면, 그만큼의 화장품 시장의 성장 잠재력을 예측해 볼 수 있다는 뜻으로 해석되며, 실제로 중국 국민들의 급격한 소득향상으로 인해 향후 연평균 12.9%의 성장률을 보여 2010년에는 시장규모가 800억위안 (한화 약 12조원)에 달할 전망이다. 그리고 중국 화장품 생산업체도 80년대 초 단 50여곳에 불과하였으나 2000년도에 들어오면서 급성장하여 3천5백14개로 크게 늘어났다. 이중에서 합자나 외자 기업은 전체의
