![[마케팅] [마케팅조사]SPA브랜드 ‘자라(ZARA)` 마케팅전략 분석 및 광고전략(A+리포트)-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/362/361960-0001.gif)
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![[마케팅] [마케팅조사]SPA브랜드 ‘자라(ZARA)` 마케팅전략 분석 및 광고전략(A+리포트)-17](http://images.happyhaksul.com/thumb/362/361960-0017.gif)
분야
hwp(1) 기업선정이유
(2) SPA란?
(3) 기업소개 및 연혁
2. 환경분석
(1) 외부환경분석
1) 업체 환경분석
2) 경쟁자 분석
(2) 내부환경분석 (SWOT분석)
1) 강점(Strength)
2) 약점(Weakness)
3) 기회(Opportunity)
4) 위협(Threat)
3. ZARA의 마케팅 전략
(1) STP 분석
1) 시장세분화(Segmentation)
2) 목표시장선정(Targeting)
3) 포지셔닝(Positioning)
(2) 4P 분석
1) 제품(Product)
2) 가격(Price)
3) 유통(Place)
4) 촉진(Promotion)
4. Creative 전략 - 광고Concept
(1) 광고목표
(2) 매체전략
5. Creative 전략 - 독창적전략수립
(1) 이벤트광고 프로모션전략
(2) 거리패션 퍼포먼스
(1) 기업 선정 이유
유럽은 ‘패션의 천국’이라고 해도 과언이 아니다. 런던의 리젠트 스트리트(Regent street)와 본드 스트리트(Bond street)에는 각 패션 브랜드의 매장들이 거리를 가득 메우고 있으며, 이탈리아의 밀라노나 프랑스 파리의 멋쟁이들을 보고 있노라면 말 그대로 최첨단 패션의 흐름을 미리 읽을 수 있다.
그런데 최근 까다로운 유럽의 소비자들에게 가히 폭발적인 인기를 누리는 브랜드가 있어 화제다. 그 주인공은 바로 스페인계 브랜드인 『ZARA』이다. 특히 패션비즈니스 관련 저널들도 앞 다투어『ZARA』의 상승세와 성공적인 마케팅 전략에 호평을 내놓고 있는 것으로 볼 때 패션의 흐름에서 그 위치를 공고히 하고 있는 것에는 의심할여지가 없어 보인다.
이러한 『ZARA』의 상승세 중 가장 큰 요인으론 다품종 소량생산의 제조 직매형 의류브랜드(SPA)라는 차별화된 제품 전략이 한 몫 한것으로 볼 수 있을 것이다. 이렇듯 현재 세계적으로 각광받고 있는『ZARA』가 2007년 드디어 국내 진출 을 하였으며 그 명성이 국내에서도 여전히 큰 반향을 일으키고 있다.
스페인에서 시작되어 세계 속으로 ZARA가 그들의 위치를 만들어가기까지 그들의 탁월했던 전략을 분석하고, 이제 시작 단계인 국내에서의 브랜드 입지를 확실히 세우기 위하여 다양한 국내 크리에이티브한 광고 기획서를 작성해 보겠다.
(2) SPA란?
1) 개요
SPA (Specialty store retailer of Private label Apparel-제조 소매업)란 한 업체가 제품을 기획하고 생산과 판매에 이르는 모든 과정을 일체화해 운영하는 매장을 의미하는데 구체적으로 말해서 제품기획과 생산, 판매에 이르는 전 단계를 시스템화 함으로써, 이를 통해 물류와 고객 정보를 보다 효율적으로 관리하여 적기·적재 생산을 지향하고, 중간 유통과정을 생략함으로써 제품공급 시간과 생산원가 절감시키는 방식을 말한다. 즉 자사의 오리지널브랜드의 지휘아래 모두 팔릴 수 있는 상품을 만들기 위하여 철저하게 매장 내에서 예측하고 고객반응을 토대로 기획, 제조되는 직판형 전문점으로 고객이 추구하는 가치를 가장 효율적으로 실현하기 위하여 매장의 콘셉트와 이미지를 통일되게 구성하면서, 상품제공방법과 공급 프로세스를 혁신하는 기업전략을 의미한다.
SPA는 「만들었는데 안 팔렸다.」,「없어서 못 팔았다」는 등의 패션비즈니스에서 근절될 수 없는 숙명적인 문제의 해법으로 등장한 시스템으로, 지금까지 단절되었던 업무구조와 프로세스를 기획에서 생산, 매장까지 하나로 묶어주는 프로세스
혁신전략으로서 각광을 받고 있다. 그렇기에 재고부담이 적고 옷값은 그만큼 싼 편이다
또한 캐릭터가 강한 SPA의 경우에도 디자인 단계에서 디자이너의 감성보다 판매전문가, 생산전문가 등이 참여한 수주회의에서 상품화 결정과정을 거치게 되여 실제 판매될 상품과 동일한 완벽한 샘플을 높고 진행되는 수주회의에서 몇 차례 검증을 거친 다음 비로소 상품화 되는 과정을 거침으로써 제조과정중 오류를 범하지 않을 수 있다. 그렇기 때문에 제조 소매업은 기획, 생산, 유통의 합리화와 비용절감을 통해 가격 경쟁력을 갖추고 소비자가 원하는 상품을 찾아내어 적시, 적소에 공급함으로써 빨리 팔고 모두 파는 것을 목표로 하게 되고 이를 위해 제조 소매업체는 기획, 생산, 유통 간에 긴밀한 네트워크를 형성하여 빠르고 정확한 의사결정을 가능케 하는 통합 물류시스템의 구축을 통해 저 비용 운영체제를 추구하게 된다. 이 같은 정의에 따라 SPA는 단지 의류에만 국한되지 않고 기획 제조 직판형 사업 전반에 걸쳐 넓은 의미로 사용되고 있다.
