![[마케팅] 박카스 마케팅전략-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/375/374905-0001.gif)
![[마케팅] 박카스 마케팅전략-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/375/374905-0002.gif)
![[마케팅] 박카스 마케팅전략-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/375/374905-0003.gif)
![[마케팅] 박카스 마케팅전략-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/375/374905-0004.gif)
![[마케팅] 박카스 마케팅전략-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/375/374905-0005.gif)
![[마케팅] 박카스 마케팅전략-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/375/374905-0006.gif)
![[마케팅] 박카스 마케팅전략-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/375/374905-0007.gif)
![[마케팅] 박카스 마케팅전략-8](http://images.happyhaksul.com/thumb/375/374905-0008.gif)
![[마케팅] 박카스 마케팅전략-9](http://images.happyhaksul.com/thumb/375/374905-0009.gif)
![[마케팅] 박카스 마케팅전략-10](http://images.happyhaksul.com/thumb/375/374905-0010.gif)
![[마케팅] 박카스 마케팅전략-11](http://images.happyhaksul.com/thumb/375/374905-0011.gif)
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![[마케팅] 박카스 마케팅전략-16](http://images.happyhaksul.com/thumb/375/374905-0016.gif)
분야
docII. 박카스의 역사
III. 박카스 마케팅분석
i. SWOT
ii. 4P’s Mix
iii. STP
IV. 박카스의 마케팅전략
V. 박카스의 감성마케팅 흐름
VI. 결론
동아 제약 http://www.donga.co.kr
1) 1932년 서울 특별시 종로구 중학동에서 의약품 및 위생재료 도매업으로 출발
⇒ 현재 자본금 493억원에 종업원수 2000여명의 국내 최대의 제약 회사로 성장
2) 동아 제약의 정신 생명중심의 인간/연구 개발(Research and Development), 생명중심의 인간/인재양성•사회산업(Education and social services)
"생명보다 큰 가치는 없다"
3) 제약업을 비롯한 연계 업종만을 고집해오며, 65년간 제약업계 부동의 1위 자리 유지
II. 박카스의 역사
박카스 제품명의 유래
창업주 강중희의 아들인 강신호 회장이 ‘간장보호’ 이미지를 줄 수 있는 이름을 생각하던 중, 독일 출장에서 본 함부르크 시청의 지하 홀 입구에 서 있던 술과 추수의 신(神) 디오니소스의 다른 이름인 ‘바커스’ 에서 유래
박카스의 역사(초기)
1961년
박카스-정 • 술, 담배, 과로로부터 간장을 보호하자는 이미지
• 당이 녹는 문제점 발생
1962년
박카스-앰플 • 당이 녹는 문제점 개선
• 운반 중 파손 문제 생김
• 사용 불편함
1968년
박카스-D • 타우린 함유보강 드링크 출시
• 1억 융자받아 3M 전략으로 초점을 맞춤
• 제약회사 중 매출액 1위
박카스의 역사(~현재)
1991년
박카스-F • Forte 강하다는 이미지
• 식품드링크, 식이음료, 한방드링크제와 경쟁
• 대량 마케팅 본격화
2005년
박카스-D • Double이라는 의미의 D출시
• 타우린 함유 2,000mg으로 업그레이드
• 젊은 층 겨냥
2006년
박카스-Decafé • 무카페인 출시
• 칼로리가 낮으며 충치예방 효과
- 1961년 자양강장을 위한 정제로 첫 발매
- 1963년 8월에 드링크 타입으로 발매
- 3년 만인 1964년에 의약품 시장의 정상에 오름
III. 박카스 마케팅분석
i. SWOT분석
ii. 4P’s Mix전략
1. Product
• 박카스 제품군
박카스 D 박카스 Decafe
타우린 2,000mg 외 7가지 성분 함유
30~40대 남성 직장인 대상 자일리톨, 두충 외 5가지 성분 함유
카페인 함량 축소
여성, 청소년 대상
• 제품 특징
타우린 함유
간(肝) 보호 / 혈압 강하 / 심장기능개선 / 피로제거
“맛이 있는 약”
• 최근 5년간 매출액 추이
• BCG도표상 위치
2. Price
• 1병(100ml)당 \500
최근 병제품의 생산원가 상승으로 인해 주요 경쟁품목인 ‘비타500, 영비천, 까스활명수’의 가격 인상
⇒ 그러나, 박카스는 변함없이 \500 유지
⇒ 이는 박카스가 오랫동안 장수할 수 있었던 이유 중 하나
- 자장면과 박카스의 가격 변화 비교
• 박리다매전략과 꾸준한 제품 개발로 지속적 이윤 창출
3. Place
• “Route Sale”
• 일반적인 의약품 유통 : 약사의 주문 ⇒ 의약품 공급
• 박카스의 Route sale(직거래) : 직원의 정기적 약국 방문 판매
- 기존 도매상에게 지급되던 비용 절감 ⇒ 약국에 충분한 서비스 공급 가능
- 재고자산 회전 단축 ⇒ 재고 손실 절감(유지비, 보험료 등), 자본수익률 향상
• 수직적 마케팅 시스템(VMS) (중앙에서 계획된 프로그램에 의해 경로구성원들을 전문적으로 관리ㆍ통제하는 경로조직형태)
• 박카스의 시스템 ⇒ Administered VMS
- 경로구성원들의 마케팅 활동이 소유권이나 계약에 의하지 않으면서 어느 한 경로 구성원에 의하여 조정되는 경로유형. 즉, 규모나 힘에 있어 우월한 위치에 있는 기업의 조정에 의해 생산과 유통이 통합되는 방
