분야
hwp- team name
- team sprit
Ⅱ. 마케팅 환경분석
1. 기업사명문 : 사업에 대한 정의 등
2. 경영목표
3. 경영전략 : 사업구조 분석 등
4. 내부역량분석
Ⅲ. 마케팅 관리분석
1. 전략적 지향점
- 고객욕구분석
- 마케팅 관리 목표
- STP (시장 세분화, 목표, 위치화 )
2. 경쟁현황
3. 마케팅 Mix - 4P (Project, Place, Price, Promotion)
Ⅳ. 마케팅 관리 과정 평가 및 충고
1. 전략에 대한 평가 : 주요 성공/실패 요인 분석 및 평가
2. 미래 예측 / 전망
3. 종합평가 : 시사점 및 교훈
Ⅴ.결론
Team name :
Impossible is Nothing(I.N)
Team sprit
Impossible is Nothing의 뜻은 ‘불가능은 없다’ 입니다. 이번 프로젝트를 수행하기 시작하면서 처음에 정말 어떡케 해야 할지 방향이 잡히지 않아서 조원들 모두 앞이 보이질 않았습니다. 하지만 그런 상태가 지속되면 아무것도 해내지 못 할 거라는 생각에 ‘하면 된다.’라는 생각을 모두가 가지고 팀명을 Impossible is Nothing 이라고 지었습니다. 저희 조는 팀명처럼 불가능은 없다는 사명아래 프로젝트를 수행하였습니다.
왜 이 사례에 주목 해야 하는가?
정 식품 베지밀에 주목해야하는 이유는 첫째, 요즘 건강한 삶을 추구하는 웰-빙에 대한 관심이 고조되면서 콩의 영양성과 기능성을 쉽게 접할 수 있는 두유의 인기는 급상승 했는데 그 중 베지밀은 연이율 2000억 원으로 추산 되는 국내 두유시장에서 점유율 60.2%를 차지하고 있는 수위 브랜드 이다.
베지밀은 약 30여 년 동안 한국 두유산업을 선도해온 국내 최대의 두유 전문회사로서 오랜 전통과 뛰어난 품질로 두유시장 최고의 시장점유율을 자랑하는 대한민국 두유의 대표브랜드이기 때문이다.
둘째, 1968년 창업자이신 의학박사 정재원 회장께서 소아과 의사로 재직 중 많은 아이들이 모유 및 우유 속에 들어있는 유당성분을 소화하지 못하는 유당 불 내증으로 고통 받는 모습을 보고 이들에게 적절한 영양을 제공할 목적으로 개발한 것이 베지밀의 시초였다.
베지밀은 두유시장에의 많은 기업들과 달리 단순 기업의 이익을 바란 것이 아닌 아이들을 사랑하는 정재원 박사의 마음이 베지밀에 깃들여 있다고 생각한다. 이런 이유들로 우리는 이 사례에 주목해야할 필요가 있다고 생각한다.
Ⅱ. 마케팅 환경 분석
1. 기업 사명문
인류 건강문화에 이바지하고 시대가 요청하는 식물성 자연식품을 다양하게 연구하여 널리 개발하여 보급한다.
2. 경영 목표
① 좋은 식품! 좋은 기술!
생산하는 모든 제품들마다 고객들의 건강과 행복을 추구하기 위한 제품을 생산하고 고객들에게 공급하는 목표를 가진다.
② 전 세계 두유 산업에 앞장선다.
극심하게 변화하는 고객들의 욕구에 빠르게 대처하고 최고의 기술력으로 무장하여 두유를 생산하고 있는 베지밀은 우리나라의 두유업계를 책임지고 있다. 하지만 전 세계 인류공영에 이바지 한다는 기업사명에 걸맞게 전 세계 두유산업을 이끌 목표를 가지고 있다.
③ 매출 극대화
정 식품 베지밀은 2000여억 원 규모의 국내 두유산업계에서 60%의 점유율을 보유 하고 있지만 동종 경쟁업체들의 제품 경쟁으로 인하여 점유율의 하락세를 보이고 있는 실정이다. 4%~6%의 성장이 예상되는 두유시장에서 베지밀은 총 두유 시장의 65%점유율을 목표로 하고 있다.
④ 다양한 소비자층에 맞는 제품 공급
일반 두유 제품만을 출시하던 정 식품은 장수기업인 만큼 시대의 변화와 함께 변해가는 소비자들의 다양한 입맛을 사로잡기 위해 제품생산에 주력하고 있다.
3. 경영전략
① 건강에 좋고 고객들의 다양한 욕구에 충족시키고자 노력하는 베지밀은 가장 중요한 업무인 고객의 욕구를 분석하고 안전한 제품을 생산하며 생산된 제품을 고객들에게 공급하기 위해서 1984년에 정 식품 중앙연구소를 설립하여 조직적인 구조와 연구를 통해 고객들의 건강을 책임진다.
② 여전히 두유시장 점유율 1위를 달리고는 있지만 다양한 제품 경쟁에 의한 낮은 성장률을 높이고 매출을 끌어올리기 위해서 색다른 판매 전략과 마케팅을 시도해야만 했다. 베지밀은 전통적인 오프라인 브랜드로서 e-market place를 구축한다는 것은 상당한 모험이 아닐 수 없었다. 하지만 최근에는 온/오프라인 통합이 없이는 활발한 마케팅을 추진할 수 없는 게 현실이다. 베지밀은 당장의 이익 창출 보다는 브랜드의 장기적 성장을 목표로 오프라인매장을 온라인(인터넷 쇼핑몰)으로 확장 시키고 상품공급을 더욱 더 늘리면서 매출을 확대시킨다.
