[국제경영] 글로벌 협상전략

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소개글
[국제경영] 글로벌 협상전략에 대한 자료입니다.
목차
1.글로벌 협상의 개관
1.1 글로벌협상의 개념
1.2 협상의 요소와 단계
1.3 글로벌협상의 분석과 효용

2. 협상의 추진요건과 역학과 협상자의 동기
2.1 협상의 추진요건
2.2 협상의 역학 - 협상력
2.3 협상자의 동기

3. 협상의 형태

3.1 배분획득협상
3.2 문제해결협상
3.3 태도에 관한 협상
3.4 자기와의 협상
3.5 그룹내 협상
본문내용
I. 글 로 벌 협 상 의 개 관
1.1 글로벌협상의 개념

(1) 협상의 어원
  □ 영어표현 BARGAINING 또는 NEGOTIATION(라틴어 NEGO-TIATUS 에서 유래)
  □ 일반적으로 협상이라고 할때는 NEGOTIATION을 사용하고 사업의 흥정은
       BARGAINING을 사용
□ NEGOTIATION은 ‘대화를 통하여 서로 어떤 합의점에 도달한다.’
 □ 협상 = 커뮤니케이션
   ○ 협상이란 상호간의 공통된 문제에 관하여 의논하여 합의점을 찾아낸다.
커뮤니케이션 없이는 협상이 성립될 수 없음
□ 협상은 인간행동의 하나의 기본적 요인
   ○ 개인 또는 조직의 대표로서 행동하는 개인간에 행하여 지는 것이 보통

□ 협상은 새로운 연구분야의 하나
   ○ 종래의 행동과학뿐만아니라 게임이론, 의사결정이론과 같은 새로운
사회과학에서 여러가지 측면에서 협상을 주제로 연구 진행, 학제간
연구분야에 속하는 영역
  □ 분배적 협상과 통합적 협상으로 분류
   ○ 분배적 협상
- 제로섬게임에 기인, 윈-루즈 협상 - 경기의 협조를 구하기 어려움
   ○ 통합적 협상
- 포지티브게임에 기인, 윈-윈협상 - 양쪽 모두가 이익 창출
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