[광고홍보] 프로모션과 구매 시점 광고

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소개글
[광고홍보] 프로모션과 구매 시점 광고에 대한 자료입니다.
목차
1.용어정의
2.프로모션의 장단점
3.판매촉진의 종류
4.프로모션의 전략과 전술
5.판매시점과 구매시점
6.판매촉진 PR
7.토론
본문내용
1. 용어정의
프로모션

마케팅의 5P중 하나로 엄밀하게 정의하자면 모든 마케팅 커뮤니케이션.

여기서는 판매 촉진을 프로모션이라 정의

판매 촉진

상품이나 서비스를 단시간 내에 부가가치를 더함으로써 구매를 자극하는 행동

대부분 단기간의 목표를 가지며 결과가 빨리 도출되도록 기획된다.

POS(point of sales), POP(point of purchase)
상품, 서비스가 어디서 팔렸는지 나타내는 지표
설치된 자리에서 즉각적으로 구매를 유발
예) 바(Bar)나 레스토랑 위의 맥주 판촉물

PR (public relations)
대가의 지불 없이 제 3자가 상품과 서비스에 대해 언급하는 것
판매 촉진 활동을 알리는 데에도 활용 가능
예) 이벤트 스폰서십, 기부, 자선기금 조성 등

2. 프로모션의 장단점
Good!
☺ 빠르고 예측가능
☺ 모든 유통 경로를 커버
☺ 소비자의 충성도를 유지
☺ 조기 채택을 증가
☺ 소매업자를 지원
☺ 소비자의 기대에 부응
☺ 통합적 마케팅 캠페인에 적합


Bad!

☻장기적 브랜드 자산구축 힘듬
☻가격에 따른 브랜드 전환 가능성
☻프로모션 증가에 따른 요구 증가
☻소비자가 프로모션을 기대
☻독자적인 기능의 어려움
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