[유통관리 Gap분석 사례] CDW and PC purchases by small/medium business buyers: Gap analysis insights

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소개글
[유통관리 Gap분석 사례] CDW and PC purchases by small/medium business buyers: Gap analysis insights에 대한 자료입니다.
목차
Sidebar 5.1 CDW and PC purchases by small/medium business buyers: Gap analysis insights
본문내용
Sidebar 2.1과 3.1에서는 수요와 공급의 관점에서 컴퓨터 재판매업체인 CDW를 설명하고 있다. 이러한 논의들을 통해 CDW는 시장 내에서 운영능력에 관한 어떠한 한계들에 직면하고 있다는 것을 알 수 있다. 그 한계들이 바로 잠재공급업자들이 겪는 gap이고, 그러한 gap들이 경쟁사들 간에 포지셔닝과 운영능력에 경쟁을 불러온다. 이러한 것들이 우리가 여기서 짚어보려 하는 gap 분석 측면의 논의들이다.

유통채널의 한계들은 CDW의 사례에서 극명하게 드러난다. CDW는 대(對)정부사업을 구축하기 위해 소기업들과의 파트너사업을 시작했다. 정부는 물품의 23%를 소기업으로부터 고정적으로 조달받기로 하였는데 CDW는 소기업으로 분류되지 않았기 때문에 유리한 고지에 서지 못하는 환경적 한계에 부딪혔다. 만약 CDW가 어떠한 시도조차 하지 않았다면, 대정부사업부문을 타켓팅하는 것은 본질적으로 어려운 일이었을 것이다.
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