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레포트 > 경제경영계열

[마케팅전략] 가그린의 마케팅전략 분석

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레포트 > 경제경영계열
2004.07.02
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소개글

[마케팅전략] 가그린의 마케팅전략 분석에 대한 자료입니다.

SUMURY

1. 가그린의 탄생

2. 브랜드의 현황과 경쟁 시장
2. 1 시장의 정의와 경쟁범위
2. 2 브랜드의 현황과 특성 경쟁시장의 특성-경쟁구조 분석
2. 3 시장의 영향요인

3. 마케팅 전략 현황
3. 1 시장세분화
3. 2 표적시장의 선정
3. 3 시장의 위치화

4. 마케팅 믹스별 전략
4. 1 제품전략
4. 2 가격전략
4. 3 유통전략
4. 4 촉진전략

5. 갈림길에 선 가그린

6. 가그림 브랜드 확장 분석
6. 1 시장상황
6. 2 시장세분화

7. 결론

본문내용

S U M M U R Y
가그린은 1982년 처음 출시된 이후 시대를 너무 앞서나가 실패한 상품의 한 예가 되었다. 그러나 국민소득 1만 달러 시대, 구강보건에 대한 관심 증대, 대인접촉 활발 등 사회·경제적 여건이 성숙되면서 90년대 말부터 관련 제품을 찾는 고객의 수요가 크게 늘어나게 되었고 가그린은 시장개척상품으로서의 지위를 이용하여 구강청정제 시장의 선두주자로써의 위치를 확고히 하였다.
하지만 팀프로젝트를 위해 가그린에 대한 조사를 수행한 결과 시장점유율 면에서 아직은 경쟁업체들에 비해 상당히 높은 위치를 차지하고 있으나 그 차이는 점점 줄어들고 있으며 가그린에 대한 광고 또한 2003년 초 이후 TV 광고가 중단된 상태이다. 그리고 현재 가그린은 치약과 칫솔 등 구강관리 브랜드로의 브랜드 확장을 행하였다. 하지만 치약시장에서의 상황이 그리 녹록치만은 않다. 치약시장은 이미 페리오, 2080치약 등 경쟁기업이 많아 시장에서 우월한 위치를 차지하기가 힘이 들어 보인다. 가그린이라는 브랜드가 나아갈 길이 그리 쉽지만은 않다는 것이다.
이에 이러한 이슈에 대해 우리 조에서 생각해 본 결론은 다음과 같다.
첫째, 현재 시장점유율이 미미한 가그린 치약에 대해 구강청정제 시장에서의 막대한 브랜드 네임밸류를 바탕으로 한 과감한 투자로 치약시장에서의 점유율을 높이는 것이다. 동아제약 내에서 Cash Cow 역할을 하고 있는 가그린으로부터의 자금 지원을 받아 가그린 치약이 갖고 있는 강점을 바탕으로 시장세분화를 이룬다면 틈새시장 공략이 가능하다고 결론을 내렸다. 세부적 방안으로는 소비재 제품인 만큼 판매촉진전략과, TV광고 전략을 들었다.
둘째, 현재 정체되어 있는 구강청정제 시장의 수평적 확장을 꾀하는 것이다. 현재 구강청정제 시장은 초기 급격한 시장 성장률에 비해 더딘 시장 성장률로 인해 기존 업체들간의 매출 증가가 둔화되고 있다. 이를 극복하기 위해서는 구강청정제 시장으로의 투자를 확대하여 시장을 확대시켜야 한다. 만약 이 과정에서 가그린의 구강청정제 시장에서의 시장점유율이 하락한다고 치더라도 절대적인 액수에서는 기업에 더 많은 이익을 가져다 줄 수 있을 것이다. 세부적 방안으로 제품형태의 다각화, 외식업체와의 전략적 제휴, TV 광고의 활성화를 들었다.

1. 가그린의 탄생

지난 1982년 동아제약에서 국내 최초로 구강 청정제 ‘가그린’ 브랜드를 출시하였다. 판매성과는 기대했던 것 보다 연 매출 3억원 정도로 미약했다. 그 이유는 당시 우리나라 국민의 소득 수준에 맞지 않았던 제품으로 구강 청정제에 대한 소비자의 욕구가 너무 약했던 것이다. ‘시대에 너무 앞서 출시된 제품’으로 또 하나의 실패 사례가

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