![[국제경영] 대우자동차의 베트남시장 선점전략-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/43/42444-0001.gif)
![[국제경영] 대우자동차의 베트남시장 선점전략-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/43/42444-0002.gif)
![[국제경영] 대우자동차의 베트남시장 선점전략-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/43/42444-0003.gif)
![[국제경영] 대우자동차의 베트남시장 선점전략-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/43/42444-0004.gif)
![[국제경영] 대우자동차의 베트남시장 선점전략-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/43/42444-0005.gif)
![[국제경영] 대우자동차의 베트남시장 선점전략-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/43/42444-0006.gif)
![[국제경영] 대우자동차의 베트남시장 선점전략-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/43/42444-0007.gif)
![[국제경영] 대우자동차의 베트남시장 선점전략-8](http://images.happyhaksul.com/thumb/43/42444-0008.gif)
![[국제경영] 대우자동차의 베트남시장 선점전략-9](http://images.happyhaksul.com/thumb/43/42444-0009.gif)
![[국제경영] 대우자동차의 베트남시장 선점전략-10](http://images.happyhaksul.com/thumb/43/42444-0010.gif)
![[국제경영] 대우자동차의 베트남시장 선점전략-11](http://images.happyhaksul.com/thumb/43/42444-0011.gif)
![[국제경영] 대우자동차의 베트남시장 선점전략-12](http://images.happyhaksul.com/thumb/43/42444-0012.gif)
![[국제경영] 대우자동차의 베트남시장 선점전략-13](http://images.happyhaksul.com/thumb/43/42444-0013.gif)
![[국제경영] 대우자동차의 베트남시장 선점전략-14](http://images.happyhaksul.com/thumb/43/42444-0014.gif)
![[국제경영] 대우자동차의 베트남시장 선점전략-15](http://images.happyhaksul.com/thumb/43/42444-0015.gif)
![[국제경영] 대우자동차의 베트남시장 선점전략-16](http://images.happyhaksul.com/thumb/43/42444-0016.gif)
![[국제경영] 대우자동차의 베트남시장 선점전략-17](http://images.happyhaksul.com/thumb/43/42444-0017.gif)
![[국제경영] 대우자동차의 베트남시장 선점전략-18](http://images.happyhaksul.com/thumb/43/42444-0018.gif)
![[국제경영] 대우자동차의 베트남시장 선점전략-19](http://images.happyhaksul.com/thumb/43/42444-0019.gif)
![[국제경영] 대우자동차의 베트남시장 선점전략-20](http://images.happyhaksul.com/thumb/43/42444-0020.gif)
분야
hwp1. 주제 선정 이유
2. 자료 조사방식과 report 작성과정
[중간부] :
[토의문제]
1. 베트남의 높은 정치적 위험에 대해 대우자동차가 취한 전략은? 이 밖에 위험을 최소화 할 수 있는 기타 방안을 토의 하시오.
2. 베트남 자동차시장의 고객층은? 이들의 특징을 한국 자동차고객층과 비교하여 설명하고 베트남 자동차 고객층과 비교하여 설명하고 베트남 자동차고객에 적절한 광고 및 홍보 전략은 한국의 경우와 비교하여 어떻게 달라져야 하는가?
3. 현지의 취약한 자동차부품업체 문제를 해결하기 위한 생산전략상 대안은 무엇인가?
4 .대우자동차의 시장선점전략의 장점과 단점을 분석 토의 하시오
5. 사례에서 대우자동차의 글로벌 네트워크 경영체제를 제시하고 있다. 이러한 전략이 효과적으로 이루어지기 위한 전제조건은 무엇인가?
6. 베트남시장에서 대우자동차가 선점의 메리트가 사라진 이후 필요한 경쟁전략 대안을 개발하시오.
[조 탐구 주제]
1. 대우자동차를 포함한 대우그룹의 해외시장진출 전략과 그 성공 그리고 실패요인.
2. 우리는 [PLZ A+]라는 우리가 설립한 회사의 경영진이라고 가정하고 이 회사로 베트남 시장에 진출하게 된다면 어떤 방식으로 진출을 모색할 것이며 어떠한 경영전략과 사전 시장조사 등으로 베트남 시장에 뛰어들 것인가를 알아보자.
[결론부] :
Report를 마치면서.
우리가 이 주제를 선정하게 된 이유는 불과 몇 년 전만 해도 세계경영이라는 기치 아래 가장 활발하게 시장개척에 나섰던 대우에 대한 사례이기 때문이다. 해외시장조사 과목을 배우면서 우리가 지금 배우고 있는 것들과 그 전에 배웠던 것들을 바탕으로 어떤 방식의 진출 전략으로 대우자동차가 베트남이라는 폐쇄적인 시장에서 다른 회사들을 누르고 성공을 거둘 수 있었는지를 알아보기 위해 이 주제를 선정하게 되었다.
2. 자료 조사방식과 report 작성과정.
우리가 자료를 조사한 방식은 먼저 만나서 개요를 정하고 그 개요의 주제에 맞는 부분을 인터넷 , 전공 서적, 신문 등을 이용하여 우리가 필요한 정보들을 찾아내었다. 그리고 각각 개인적으로 모두 필요한 정보를 가지고 한자리에 모여 이 조사주제들에 관한 토의를 하였다. 그 후 토의 자료들을 종합하여 일관되게 다시 재편성을 한 후 그 문제의 밑에 답을 달았다. 조사주제에 필요한 주변상황 예를 들어 베트남의 시장여건 등의 정보가 필요하면 그것에 대한 조사도 함께 병행하여 조사를 하였다. 그리고 교과서의 주제에만 국한되어 조사를 한 것이 아니라 우리가 이 주제를 조사 하면서 관심이 된 대우자동차와 그 외의 그룹들의 해외시장진출 방식에 대해서도 알아보고 또 우리가 조 이름을 딴 [PLZ A+]이라는 회사를 창업했다고 가정한 후 이 회사를 베트남 시장에 진출 시켰을 때 어떠한 방식으로 기업을 성공적으로 시장에 진입 시킬 것인가를 알아보았다.
[토의문제]
1. 베트남의 높은 정치적 위험에 대해 대우자동차가 취한 전략은? 이 밖에 위험을 최소화 할 수 있는 기타 방안을 토의 하시오.
-대우자동차가 취한 전략-
베트남은 사회주의체제의 국가라 정치적 위험이 존재(예:송금 불가) 이에 따라 대우는 유한책임을 지며 위험분산이 가능한 ‘합작투자’ 형태로 베트남에 진출 합작투자의 개념과 장단점은 다음과 같다.
국제합작투자 = 일부 기능에만 국한된 기능별 제휴와 달리 국제합작투자는 법률적으로 모기업으로부터 독립된 기업을 만드는 방법이다. 이러한 합작투자방식은 기능별제휴처럼 한 기능이나 한 업무분야에 국한되어 있기보다는 연구개발, 생산, 마케팅, 유통 등과 같이 여러 분야에 걸친 종합적인 협력관계가 필요할 때 실행하는 경우가 많다. 대부분의 합작투자의 경우 투자기업들이 50 대 50으로 투자를 하는 경우가 많으나 한 기업이 더 많은 지분을 소유한 경우나 더 불균등하게 소유한 경우도 있을 수 있다.
이장로. 2003. ꡔ국제마케팅ꡕ. 貿易經營社
