![[국제경영] 진로소주의 해외진출-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/43/42490-0001.gif)
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![[국제경영] 진로소주의 해외진출-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/43/42490-0003.gif)
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![[국제경영] 진로소주의 해외진출-8](http://images.happyhaksul.com/thumb/43/42490-0008.gif)
![[국제경영] 진로소주의 해외진출-9](http://images.happyhaksul.com/thumb/43/42490-0009.gif)
![[국제경영] 진로소주의 해외진출-10](http://images.happyhaksul.com/thumb/43/42490-0010.gif)
![[국제경영] 진로소주의 해외진출-11](http://images.happyhaksul.com/thumb/43/42490-0011.gif)
![[국제경영] 진로소주의 해외진출-12](http://images.happyhaksul.com/thumb/43/42490-0012.gif)
분야
hwpⅡ. 본론
1. 진출과정
2. 진로의 일본시장 마케팅 전략
(1) 제품 전략
(2) 유통 전략
(3) 가격 전략
(4) 촉진 전략
3. 진로의 일본시장 현황
4. 일본에서의 성공요인
1. 진출 배경
2. 선택한 이유
3. 중국환경 분석
(1) 문화적 요인
(2) 상권
(3) 주류시장
(4) 유통구조
4. 중국시장 마케팅 전략
(1) 제품 전략
(2) 유통 전략
(3) 가격 전략
(4) 촉진 전략
5. 중국시장에서의 앞으로의 방향
Ⅲ. 결론
1. 진로의 현재상황
2. 진로의 향후 전략
1. 국내
국내에서 지난 98년 10월19일 처음 선을 보인 참이슬은 출시되자마자 선풍적인 인기를 끌며 소비자들로부터 끊임없는 사랑을 받아왔다. 출시 6개월만에 1억 병 판매를 달성한 참이슬은 출시 1년 반 만인 2000년 6월 10억 병, 3년11개월만에 40억 병을 판매, 2003년 2월 47억 병 판매하였다. 참이슬의 이러한 판매실적은 국내 주류업계의 단일브랜드로는 전무한 기록으로 앞으로도 쉽사리 깨지지 않으리라 본다.
참이슬의 판매호조에 힘입어 진로는 창사 이래 최대의 시장점유율을 기록하기도 했으며 99년 전국시장 점유율 38%에서 00년 51.4%의 점유율을 달성, 소주의 대명사로서의 독보적인 위상을 재확인했다.
2001년에는 전년 비 14.2% 증가한 4천8백93만 상자(1상자 30본 입)의 소주를 판매해 전국시장에서 52.6%의 점유율(수도권 90.3%)을 차지했으며 2002년에는 더욱 증가 53.7%의 점유율(수도권 90.7%)을 보였다. 참이슬 단일 브랜드로 전국 소주시장의 절반이상을 차지하고 있다.
이에 이어서 03년도에는 상반기 히트상품으로 선정되었으며, 전국시장 점유율은 53.7%에서 54.5%로 증가하였고, 수도권 시장 점유율은 90.7%에서 92.3%로 증가하였다.
또, 참眞이슬露는 5년 연속 국가 고객만족도(NCSI)에 1위를 선정되었다.
참이슬을 출시하면서 대나무 숯에 여과해 만들었기 때문에 '마시기 부드럽고 마신 후에는 머리가 깨끗하다'는 내용을 마케팅 컨셉으로 활용한 전략이 적중한 것이다. '소주도 마시기 부드러운 술'이라는 인식이 퍼지면서 소주 수요층이 중장년층에서 젊은층과 여성에게까지 확산되었다.
또한 참진 이슬로의 깨끗한 이미지를 광고에서도 적극적으로 활용해, 소비자들에게 깊은 인상을 심어주었습니다. 여기에 도우미들을 활용한 다양한 판촉활동, 온라인을 통한 적극적 이벤트 등 기타 제품과 비교할 수 없는 차별화된 마케팅전략을 펼침으로써 참진 이슬로의 신화는 지금도 변함없이 이어지고 있다.
참이슬이 국내 소주시장에서 부동의 1위를 차지할 수 있었던 것은 소비자의 욕구를 적극적으로 찾아내고 이를 만족시키기 위해 끊임없이 노력했기 때문이다.
2. 국외
지난 1968년 베트남을 시작으로 해외시장 개척에 나선 진로는 동남아를 출발점으로 73년 서독에, 75년 미국에 이어 79년 일본시장에 진출하기 시작했으며 아르헨티나, 호주, 브라질, 캐나다, 중국, 독일, 괌, 이태리, 인도네시아, 멕시코, 네덜란드, 뉴질랜드, 필리핀, 싱가포르, 베트남, 카자흐스탄 등 전 세계 80여 개 국가에 진로소주를 수출하고 있다.
수출액은 85년 207만 달러에서 91년 506만 달러, 93년 1,042만 달러, 97년 4천만 달러로 급상승했으며 '98 무역연도(무역협회 기준 :
매일경제신문 www.mk.co.kr
삼성경제연구소 www.seri.org
조선일보 www.chosun.com/
On and offline Marketing (한경사) 김진병, 김찬목, 이선수, 이승창, 정강옥, 조남기 저 2002
