[유통관리] 화장품시장의 유통경로

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레포트 > 경제경영계열
2010.03.09
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소개글

[유통관리] 화장품시장의 유통경로에 대한 자료입니다.

Ⅰ. 서론
1. 주제선정이유
2. 보고서의 목적
3. 화장품시장의 유통현황

Ⅱ . 본론
1. 국내화장품 시장의 유통경로
[1] 방문판매
(1) 제조업체→도매업체→판매원→소비자
(2) 제조업체→판매원→소비자

[2] 시중판매
(1) 제조업체→(도매업체)→소매업체→소비자
(2) 제조업체→소매업체→소비자

[3] 인터넷 판매

3. 수입 화장품 시장의 유통경로
(1) 제조업체 → 도매업체(총판) → 소매업체 → 소비자
(2) 제조업체 → 수입업체 → 소비자
(3) 제조업체 →소매 → 소비자
(4) 기타

Ⅲ. 결론

Ⅳ.참고문헌

본문내용

[1] 방문판매

(1) 유통경로 : 제조업체→도매업체→판매원→소비자

구방판에 해당하는 화장품 유통경로로서 현재에도 이용되고 있기는 하지만, 구방판은 조직을 체계화하고, 영업의 노하우를 쌓는데 시일이 걸리기 때문에 최근방판 시장에 진입하려는 업체는 구방판보다는 신방판을 선호하고 있다. 그러므로 구방판 영업을 하고 있는 업체는 오랜 역사와 영업 노하우를 축적하고 있는 회사들이다. 대표적인 예가 1960년대부터 구방판 영업에서부터 시작한 태평양과 한국화장품이 있다.

(2) 유통경로 : 제조업체→판매원→소비자

90년도 초에 한국암웨이가 이용해서 국내에서 큰 수익을 얻었던 다단계 판매와 구방판 이후 새로운 유통형태로 등장한 신방판이 이러한 유통경로에 해당한다. 다단계 판매 방식은
한때 큰 호응을 얻었지만, 다단계를 빙자한 불법적인 피라미드 영업으로 인한 소비자들의 피해로 쇠퇴하게 되었다. 현재 남아있는 다단계 업체는 대표적인 업체인 한국암웨이, 다이너스티인터내셔날, 앨트웰 등을 포함하여 약 80 여개 정도로 추정 되며, 그 매출액은 4조원에 달하고 있다. 신방판은 1990년 코리아나가 가장 먼저 도입하였고, 대표적인 업체로는 태평양(리리코스), LG 생활건강(LG파비안느), 한국화장품(이뎀)등이 있다.

방문판매는 화장품 시장의 불황속에서 더욱 강한 힘을 발휘하고 있다. 올해 전체 화장품시장 규모는 7조원으로 예상되는 가운데 방문판매채널의 비중은 전년대비 4.7% 증가한 1조7,700억 원으로 전망되고 있다. 대표적인 화장품 업체인 아모레퍼시픽은 올 2분기 설화수 등 화장품 방문 판매가 전년 동기 대비 10% 증가했다. 이에 따라 올해 ‘아모레 카운셀러’를 지난해보다 2,000명 늘린 3만5000명까지 확대할 방침이다. LG생활건강은 홈쇼핑에서 방문판매원인 ‘오휘 컨설턴트’를 모집하고 있다. 오휘 컨설턴트는 올 6월말 기준으로 약 1만500명이 활동하고 있으며 이번 모집을 통해 판매원수를 연말까지 1만2,000명 이상으로 늘린다는 구상이다. 풀무원건강생활도 최근 천연화장품 브랜드 ‘이씰린’을 리뉴얼하면서 판매원인 ‘헬스어드바이저’를 1만5,000명으로 늘렸다. 학습지 전문 기업 교원L&C는 최근 발효 한방화장품 ‘고스란히 담을 예’를 선보이며 화장품 사업을 강화하고 있다. 현재 교원의 뷰티플래너는 3,300명으로 판매원 수를 연말까지 5000명으로 늘릴 계획이다. 이처럼 최근에는 생활가전 업체들도 화장품 사업에 잇따라 뛰어들면서 방판 화장품 시장의 경쟁이 더욱 뜨거워질 전망이다.

[2] 시중판매

(1) 유통경로 : 제조업체→(도매업체)→소매업체→소비자

보통 대부분의 제품들의 가장 일반적인 유통경로이다. 화장품 또한 전문점, 할인점, 이/미용실, 홈쇼핑, 면세점 등이 이러한 유통과정을 거쳐서 소비자에게 도달하게 된다. 우선 전문점과 할인점에 유통 되고 있는 대표적인 화장품들은 아래 표와 같다.

참고문헌

-국회 도서관-
2007 논문/저자명: 방문판매 화장품의 브랜드 이미지 / 최윤선
2003 논문/저자명: Web기반 화장품 유통 포탈시스템 구축에 관한 연구 / 안정위
2007 논문/저자명 : 드럭스토어의 국내 시장 진입 타당성 분석에 관한 연구/ 김희정

-한국보건산업진흥원-
2008년 화장품산업 분석 보고서
2006년 국내외 화장품 유통현황

-기사-
장업신문 - “1분기 인터넷쇼핑몰 화장품·향수 거래액 2,590억”
“전문점·할인점 유통 통합이 大勢 ”
경남일보 - “화장품 판매 '브랜드 숍'이 대세”
뉴스와이어 - “아모레퍼시픽, 2009 화장품 시장 및 트렌드 전망 발표”
조이뉴스 - “손품 겨냥한 온라인 전용 화장품 브랜드 급성장”
아시아투데이 - “프랑스 No.1 화장픔 이브로쉐, 한국시장 재 공략”
아시아경제 - “폴란드화장품 틈새시장 ‘새 강자’”

-도서-
“2009유통업체연감”, 리테일매거진 편집부, 한국체인스토어협회
“인터넷 무역오퍼상 절대로 하지마라”, 모영일, 정보문화사

-웹사이트-
홈플러스 http://www.homeplus.co.kr/index.jsp
이마트 http://emart.shinsegae.com
DHC코리아 http://www.dhckorea.com
유리아주 www.uriage.co.kr
아벤느 http://www.avene.co.kr
비쉬 http://www.vichy.co.kr
맥 http://www.maccosmetics.co.kr
바비브라운 http://www.bobbibrown.co.kr
ak면세점 http://www.akdfs.com
신라 면세점 http://www.dfsshilla.com
롯데 면세점 http://www.lottedfs.com
동화면세점 http://www.dutyfree24.com
워커힐 면세점 http://www.skdutyfree.com
굿스킨 http://www.goodskincare.co.kr
오르비스 http://www.orbis.co.kr
폴라초이스 http://www.cosmeticscop.kr
제니스웰 http://www.zeniswell.com

-인터뷰기사-
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