[경영사례] 오리온 초코파이 성공사례

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소개글
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목차
제 1장 서론
제 1절 연구의 목적
제 2절 연구의 방법 및 구성
제 2장 국제화에 관한 이론적 고찰

제 1절 국제화에 대한 연구
제 2절 해외시장의 현지화에 대한 기존 연구
제 3장 오리온 초코파이의 국내시장 현황
제1절 국내시장 개요
1. 오리온 초코파이의 위기
2. 오리온 초코파이의 재도약
(1)국내 광고전략
(2) 국내 판촉전략
(3) 오리온 초코파이의 가격차별화 전략
(4) 국내의 사회적 마케팅 전략
제 3절 국내시장 현황 및 대책
제 4장 오리온 초코파이의 중국시장 진출 전략
제 1절 오리온 초코파이의 해외진출 현황
제 2절 중국 투자동기 및 시장진출
1. 중국 투자동기
2. 중국시장 진출
(1)업계 현황
(2) 중국 제과시장 현황
(3) 중국투자 결정
3.중국시장에서의 사업현황
제 3절 오리온 초코파이의 현지화 전략

1. 오리온 초코파이의 제품전략
(1)제품선정
(2) 맛
(3) 상표 및 포장 전략
2. 오리온 초코파이의 유통전략
(1)유통 현황
(2) 유통전략
3. 오리온 초코파이의 가격전략
4. 오리온 초코파이의 판촉 전략
(1)시식회
(2) TV 광고
(3) 상점 내 판촉
(4) 입간판 설치
(5) 캠페인 및 공익사업활동
(6) 기타 판촉 수단
5. 현지 생산 공자 설립
6. 오리온 초코파이의 국제화 과정
7. 단계적 현지화의 추진
제 5장 결론
제 1절 요약 및 시사점
제 2절 연구의 한계 및 향후과제
제 3절 오리온 초코파이의 전략적 제안

본문내용
제 2절 해외시장의 현지화에 대한 기존 연구

해외시장에서 기업의 현지화에 대한 기존이론을 바탕으로 현실에서의 적용 사례를 연구하는 것은 학문적인 가치가 있을 것이다. 기업들은 국내시장만으로는 그들의 성장목표를 달성할 수 없다고 판단될 때, 적극적으로 해외진출을 고려하고 다양한 방식으로 해외시장에 진출하고 있다. 중국경영을 실천하기 위한 기업전략의 핵심은 ‘차별화된 현지화’로 요약할 수 있다. 지금까지 중국시장에서 성공적인 사업 모델을 가지고 있는 외자 기업이 드물 정도로, 지는 시험과 착오가 반복되는 단계라고 볼 수 있다. 또한 일본기업, 구미기업, 한국기업이 중국시장에서 처한 상황이 모두 같지는 않다. 따라서 한국기업은 한국적 특수성이 십분 반영된 한국형 현지화 전략의 실행에 힘써야 한다.
현지화에 관련된 정의에 대해서 살펴보면 다음과 같다. 이광철에 의하면 현지화를 정의하는데 다음 세 가지 측면을 설명하고 있다. 첫째, 경영관리의 현지화 측면으로 생산, 인사, 연구, 개발, 마케팅 등의 분야에서 현지화 지향을 지적하였다. 둘째, 현지사회화의 조화로운 관계 속에서 현지국의 정치적 위험을 감소시키는 전략적 측면을 현지화로 규정하였다. 셋째, 본사와 자회사의 권한이양관계로서의 자회사의 자율권을 강화하는 측면을 현지화로 정의하였다.
Perlmutter는 EPRG 모델에서 현지화를 자회사 주요지위의 현지인 채용, 경영활동과 관련된 의사결정의 권한 이양, 경영자원의 현지조달, 제품개발의 현지소비자 need 반영, 재무, 연구개발 등의 의사결정권한의 이양정도라고 정의하였다. 또한 WTO체제로 범 세계주의의 추구와 더불어 지역 경제의 통합을 인정하고 있다는 것이며 이에 따라 범세계주의의 추구와 더불어 지역 경제의 통합을 인정하고 있다는 것이며 이에 따라 범세계적 경쟁이 날로 격화되고 있으며 각 국의 경제 단위들은 이러한 격변하는 세계 시장 환경에서 글로벌 전략의 수행이 필수 불가결한 생존요소가 되고 있다. 기술의 변화, 시장이 글로벌화, 기업의 국제화 등의 물결은 글로벌 차원에서 경쟁할 수 있는 경쟁우위요소를 갖추도록 자극하는 것이다.
이러한 맥락에서 Root는 기업의 경영자원 제약보다는 우선 해외진출 전략을 모색할 수 있는 적극적인 사고를 우선적으로 들고 있으며, 이 은 단일 적인 의사결정이 아니라 지속적인 수정과정(통제)이라고 언급하고 있다. 김민현에 의하면 우선 해외진출 전략은 기업의 제품, 기술, 경영관리 및 그 밖의 제 자원을 해외시장에 개입을 한다. 일반적으로 기업은 두 가지의 대안적인 진출방식의 유형을 갖는다,. 첫째는 본국에서 재화를 생산하여 해외시장으로 ‘수출’하는 방식이다. 그리고 둘째는 자본, 기술 등의 자원을 현지국가로 이전시켜, 현지국의 자원(노동, 원자재 등)과 결합시켜 제품을 생산하여, 현지국 및 제 삼국의 소비자들에게 직접 판매하는 소위‘투자’진출 방식인 것이다. 또한 Davison은 현지국의 특성과 기업이 경험효과가 해외직접투자의 입지선정에 미치는 영향에 대하여 연구하였다. 그는 시장이 크기와 성장, 관세 및 비관세장벽, 현지국의 법적, 정치적 및 경제적 상태뿐 아니라 자국과 현지국의 유사성(문화, 경제적으로)이 투자의사결정에 중요한 영향을 미친다고 설명하였다.


제 3장 오리온 초코파이의 국내시장 현황

제1절 국내시장 개요

1960년대 초부터 시작된 경제개발 5개년 계획에 따라 1970년대 들어 우리경제가 급속히 성장하기 시작하면서 국민소득 도한 크게 증가하기 시작했다. 이러한 소득증가는 바로 식생활 문화의 변화로 이어졌다. 과거 일부 부유한 계층이나 혹은 특별한 때에만 맛볼 수 있었던 과자의 개념이 소득증가에 다른 소비수준의 향상으로 이제는 누구나 맛볼 수 있는 기호식품으로 인식되기 시작하였다. 더 나아가 이 시기를 기점으로 소비자의 기호도 점점 다양화되기 시작하였다. 소비자들은 이제 좀더 고급화되
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