소개글
[마케팅] 나이키의 마케팅 전략과 성공요인에 대한 자료입니다.
목차
1. 나이키 소개
2. 산업 환경 분석
3. 경쟁사 분석
4. SWOT 분석
5. STP 분석
6. 4P 분석
7. 나이키 성공요인
8. 나아갈 방향
본문내용
나이키의 창립자인 필은 일본은 여행 하는 도중 `타이거`라는 신발회사 사장에게 자신을 운동경기 용품회사의 미국 영업자로 소개하면서BRS(Blue Ribbon Sports)를 만들었고, 경기 이벤트 때 트럭에서 러닝슈즈를 팔았다. 첫 해 판매는 250달러의 이익을 보았을 뿐이었다. 필은 고무 와플을 직접 구워 밑바닥에 붙인 신발을 빌 바우어만에게 도움을 청하여 그의 선수들에게 사용한 결과, 마찰력 향상뿐만 아니라 쿠션효과도 뛰어난 것을 확인하였는데 이것이 와플 트레이너의 탄생이며, 나이키 성공의 시작이 되었다. 1970년대는 나이키를 차별화 시키는 신발의 혁명이었으며 1979년까지 나이키는 스포츠 용품 전반을 취급하는 가장 인기 있는 회사 중의 하나였다. 그러나 리복이 에어로빅 분야를 공략, 성공하면서 신발 판매량에 있어 나이키를 추월하였는데, 이에 나이키는 특화 된 신발을 포함하여 신발 라인을 다양화하는 등 반격하여 막상 막하의 관계가 당분가 지속되었다. 나이키가 마이클 조던과 계약하면서부터 리복에 대해 결정적인 우위를 가져왔는데, 조던을 위해 신발을 디자인하였고 에어백을 적용(에어 조던)하여 소비자로부터 커다란 반응을 불러 일으켰다. 80년대 말 나이키는 연간 8억7천만 달러에서부터 40억 달러로 급격히 뛰어 올랐는데 이는 시장을 정확하게 읽는 마케팅 능력이었으며, 이에 `JUST DO IT` 캠페인 광고효과까지 더한 결과였다. 나이키는 스타와 마케팅의 조화를 통하여 스포츠 회사 중 강력하고 지배력을 가진 회사가 되었다. 본사는 미국 오레건주(州) 비버튼에 위치 마케팅 본부는 미국 오레건주 비버튼 과 네덜란드 Hiversum에 위치 소유권은 100% 본사 법인으로 운영 한다.
나이키는 처음엔 미국의 NEW HAMPSHIRE주와 MAINE주에서 작은 공장을 운영하였으나 미국에서의 생산은 가격 경쟁력을 확보할 수 없다고 판단하여 대만과 한국에 있는 하청업체로부터 신발을 납품받아 판매하기 시작하였다. 즉, 나이키는 디자인과 판매, 품질관리는 나이키에서 담당하며 그 밖의 생산 활동은 하청업자에게 맡기어 높은 품질, 저 생산 비용을 나타내었다. 이것은 대량생산을 가능하게 하였으며, 스포츠시장을 넓히는데 기여하였다.
`There is no finish line(결승선은 없다)`란 나이키의 기업 모토이다. 이것은 `영원한 승자는 없으며 항상 새로운 승부가 있을 뿐`이라는 의미를 강하게 함축하고 있다. 나이키 관계자들은 스포츠가 있음으로써 나이키가 존재한다고 믿고 있다.
이처럼 현재까지 스포츠업계의 우두머리 존재로 스포츠 정신과 아이디어, 브랜드 이미지를 높이기 위한 대대적 홍보라는 3박자가 빚어낸 결실이다.
참고문헌
www.nike.co.kr
www.adidas.com/kr
ww.seri.org
www.lgeri.com
www.mk.co.kr
www.edaily.co.kr
www.hankyung.com
운동화 전쟁 - 바바라 스미트, 김하락 역, 랜덤하우스코리아, 2008
디자인이 브랜드와 만나다 - 유정미, 시공사, 2008
나이키의 상대는 닌텐도다. - 정재윤, 마젤란, 2006
나이키는 왜 짝퉁을 낳았을까 - 앨리사 쿼트, 박태일 외 역, 한국경제신문, 2004
마이클 조던이 나이키를 살렸다. - 허원무, 살림, 2004
마케팅 어드벤처 - 김민주, 미래의창, 2002
나이키 상표는 35달러짜리?: 돈 번 브랜드 이야기 - 와우밸리, 2001
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