분야
hwpⅡ. 시장상황
1. 중저가 브랜드 선호
2. 유통업계와 패션업계의 통합
3. 대규모의 상품력을 갖춘 글로벌 SPA브랜드의 탄생
Ⅲ. 경쟁자 분석
1. 중저가 브랜드
2. 패스트 패션 브랜드
Ⅳ. 4P Mix
1. Product
2. Price
3. Promotion
4. Place
Ⅴ. SWOT
1. 강점(Strength)
2. 약점(Weakness)
3. 기회(Opportunity)
4. 위협(Threat)
Ⅵ. STP
1. 시장세분화
2. 표적 고객집단의 특성
3. Positioning
. Ⅶ. 유니클로의 마케팅 상황
1. 지면광고
2. 인터넷 홈페이지
3. 랜드마크 지점 점포 운영
Ⅷ. 유니클로의 당면 문제점
1. 유니클로의 당면 문제점
2. Campaign Theme
3. IMC Objectives
Ⅸ. 문화 마케팅
1. 유니클로의 이름을 건 페스티벌 개최
2. 유니클로 파티 개최
3. 각종 문화 마케팅 이벤트 개최
Ⅹ. 해결 방안 및 나아가야할 방향
1. 지면광고
2. 케이블TV광고
3. 온라인광고
4. 매장 디스플레이 개선
Ⅺ.맺음말
Ⅲ. 경쟁자 분석
1. 중저가 브랜드
유니클로의 비교적 저렴한 가격을 기준으로 했을 때 경쟁자가 될 수 있는 브랜c
드들을 경쟁자로 분류했다.
1.1. 지오다노
홍콩에서 1982년 론칭되어 1994년 국내에 들어온 지오다노는 국내에 전개된 캐주얼 브랜드 중에서 단일 브랜드로는 베이직하우스와 더불어 유일하게 연매출 2,000억 원을 달성했다. 1999년 1,000억 원을 달성했던 지오다노는 2001년 2,000억 원의 고지를 넘어섰고, 2001년에는 2,400억 원으로 최고 매출을 올렸다. 이후 서서히 하향세를 그리고 있지만 여전히 1,500억 원대의 매출을 유지하고 있다. 지오다노는 디자이너 지춘희와의 콜라보레이션 전개하여 브랜드 이미지 상승 유도했
다. 크게 이슈화되었지만 매출 성장에는 실패했다.
1.2. 베이직하우스
갭과 같은 해외 글로벌 브랜드를 벤치마킹해 지난 2000년 론칭했다. 베이직하우스는 겨우 2년 만에 1,000억 원의 연매출을 달성했고, 2004년에는 2,100억 원을 기록했다. 하지만 베이직하우스 역시 이후 다소 하향세를 그리고 있다. 기본 아이템, 유행 아이템, 실험적인 아이템 등으로 라인의 다각화 꽤하며, 이를 통한 브랜드 가치 전달에 초점을 맞추고 있다. 온라인 게임 ‘오디션’과 연계한 프로모션이나 동영상 기획전 등의 프로모션을 펼치고 있다.
1.3. 후아유
2000년 론칭된 이랜드 그룹의 후아유는 2003년 단 7개의 직영점을 통해 300억 원의 매출을 올렸고 론칭 초기부터 이루어진 CRM을 통해 고객 데이터를 면밀히 분석하며 유통망을 확장해왔고, 올 연매출 1,000억 원을 목표로 하고 있다. 후아유는 공중파 TV광고보다는 10대 후반이나 20대 초반의 주요 타겟층이 주로 보는 케이블 TV에 광고를 내보내고 있다. 잡지 광고 또한 주요 타겟층에 맞춰 진행하고 있지만 외국의 이미지를 강조하고자 하는 목적으로 보그걸, 엘르걸 등 외국 잡지를 통해 광고하는데 주력하고 있다. 또 다른 경쟁사인 지오다노와는 달리 후아유는 스타마케팅을 하지 않고 있다. 그러나 제품 촬영의 경우 현지의 유명 외국인을 기용하고 있으며, 유명 외국인들이 내한할 경우 함께 프로모션을 하거나 협찬을 하고 있다.
1.4. 갭
신세계인터내셔널에 의해 올해 바나나리퍼블릭과 동시에 국내 론칭된 갭은 지난 8월 첫 매장을 오픈했다. 2007년 내에 총 8개의 매장을 오픈할 계획을 갖고 있으며, 2008년까지 이를 40개 이상으로 확장시킬 예정이다. 미국 가격보다는 다소 높은 가격으로 상품을 판매하고 있으며 미국처럼 정기적인 할인을 통해 재고를 최소화하기보다는 아울렛 유통망을 강화할 예정에 있다. 미국 등지에서는 언제 어디서나 손쉽게 구매 가능한 다점포 전략을 펼치고 있으며, 공격적인 프로모션을 한다기보다는 매장과 패키지 등을 통해서 브랜드 아이덴티티를 확실히 전달하고 쇼핑의 재미를 더할 수 있는 설정으로 차별화를 꾀하고 있다.
2. 패스트 패션 브랜드
유니클로 역시 요즘 세계적으로 주목받고 있는 패스트 패션 브랜드 중 하나라고 봤을 때, 국내 시장에 이미 진출했거나 진출이 확실시되는 패스트 패션 브랜드들을 경쟁자로 분류했다.
2.1. 르샵
