분야
ppt2. 해외 진출 현황
3. 오로라 월드의 국제 경쟁력
4. 미국 시장 환경
5. 미국 시장 진출 방식과 전략
6. 성과 측정
7. 경쟁자 분석
8. 기업 내부 분석
9. 해외 진출 성공 요인 분석
10. 인재채용
11. 시사점 및 결론
1) 미국 완구 시장 동향
주요 장난감 분야별 시장판매 동향
- 장난감 시장에서 가장 판매 호조를 보인 분야 : Action Figures &Accessories 분야 전년 동기에 비해 약 8%의 판매 증가율을 기록
- 자동차 관련 장난감은 약 6% 정도 판매가 증가
- 가장 판매가 감소한 분야 유아용 장난감: 약 5% 실외용 장난감: 약 5% 인형 관련 제품: 약 5% 판매가 각각 감소
미국 장난감 시장에서 가장 새롭게 부상하는 분야는 컴퓨터를 이용한 온라인 관련 장난감
혁신적이고 첨단기술이 가미된 제품 호조 지속
장난감 유통 채널별 판매
소비자 성향에 맞는 제품 개발
철저한 현지화
차별화된 디자인 전략
다품종 소량생산으로 고객수요에 부응
경쟁사의 가격과 대비하여 가격을 책정하는 competitive pricing 방법을 사용
미국인들의 reasonable price 선호에 맞춤
표적시장 선정 고려요인은 소득과 연령
개발도상국에서 생산하여 선진국으로 팔려나가는 방식
전시 박람회를 통해 제품 인식 후 유통의 경쟁력을 확보
대형 마트와 고급 백화점으로 제품 공급
매출 85% 오로라 브랜드 제품 15% PB(자체상표) 제품 매출
Sales Rep
유통 채널별로 브랜드 차별화
여러 전시회, 대형 Show room을 설치
직원 인센티브 제도
인터넷을 통해 고객의 의견의 실시간으로 모니터링
제품 출시 때 고객 의견을 최대한 반영
고객 방문 프로그램
기업 내부 분석
OEM으로 축적된 기술력
마케팅, 생산활동의 성공적인 현지화
글로벌 네트워크 구축
지속적인 연구 개발 투자
국내 인지도 미흡
내수시장의 확보 미비
캐릭터 산업의 무한한 발전 가능성
최근 많은 게임, 완구, 문구 업체와의 결합시도
기존 장난감 시장 자체의 위협
글로벌 경기 침체
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