[스포츠마케팅]스포츠마케팅의 성공전략

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레포트 > 경제경영계열
2010.07.28
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소개글

[스포츠마케팅]스포츠마케팅의 성공전략에 대한 자료입니다.

1. 스포츠 마케팅이란?
2. 스포츠 마케팅의 역사
1) 스포츠 마케팅의 효시
2) 미국의 스포츠 마케팅 추세
3. 스포츠 브랜드의 발전
1) 아디다스
2) 나이키
3) 푸마
4. 스포츠 마케팅의 효과
1) 스포츠의 마케팅적 요소
2) 스포츠마케팅의 효과
5. 스폰서십과 매복 마케팅
1) 스폰서십
2) 매복 마케팅
6. 스타를 활용한 스포츠 마케팅
1) 개요
2) 스타마케팅의 성공사례
3) 스타마케팅의 전망
7. 스포츠 마케팅의 성공사례
1) 삼성의 올림픽, 축구 마케팅
2) 현대 캐피탈의 비인기 종목 마케팅
3) 두산 인프라코어의 레이싱 마케팅
4) E1의 축구 국가대표팀 후원 마케팅
5) AT&T의 차별적 스포츠 마케팅
8. 스포츠마케팅의 선진화 방안
1) 스포츠마케팅의 중요성 증대
2) 스포츠 마케팅의 선진화 방안
참고자료

본문내용

5. 스폰서십과 매복 마케팅1) 스폰서십 스포츠에서 스폰서십(Spoonsorship)은 기업 등의 마케터가 이벤트나 팀, 선수 등을 후원하는 것을 말한다. 국내 실업스포츠 처럼 기업들이 특정 종목의 팀을 만들어 후원, 양성하는 것이나 공식 후원사, 광고 등의 형태로 월드컵이나 올림픽 같은 큰 대회를 지원하는 모습은 모두 스폰서십의 한 모습이다.
오늘날 다국적 기업들은 세계적인 스포츠 이벤트에 스폰서가 되기 위해서 많은 노력과 투자를 해왔다. 국제적 이벤트를 통해 기업의 긍정적 이미지를 각인시키고, 글로벌한 느낌을 소비자에게 전달하는 점 등이 기업의 투자를 이끄는 매력이다. 이러한 스포츠 마케팅의 효과는 많은 연구를 통해 증명돼 왔다.
올림픽 공식 후원업체인 삼성, 유럽 각국의 프로축구팀을 후원하는 LG, 메이저리그 방송의 공식 후원업체인 현대자동차, 호주 오픈 같은 테니스 경기를 후원하는 기아 등 우리나라 기업의 모습도 세계 각국 스포츠 이벤트에서 흔히 눈에 띈다. 얼마 전 테니스 요정 마리아 샤라포바를 유치해 치러낸 한솔 테니스 오픈 역시 기업 측면에서는 엄청난 홍보 효과를 누린 것으로 볼 수 있다.
그러나 무한한 성장만을 해온 스포츠 마케팅에도 최근 몇몇 우려의 목소리가 들려온다. 천문학적으로 치솟는 마케팅 비용은 물론, 힘들게 후원해온 이벤트가 성공적으로 흥행이 되지 않았을 경우, 혹은 후원하는 선수 및 팀 성적이 저조하거나 물의를 일으키는 경우 역효과를 그대로 후원업체가 덮어쓰는 일이 생겼다.
2) 매복 마케팅
그런 가운데 최근 들어선 전혀 새로운 마케팅기법이 뿌리를 내리고 있다. 바로 1990년대 초반부터 자주 등장한 '매복 마케팅(ambush marketing)'이라는 개념으로, 사실은 공식 스폰서가 아니지만, 규제를 교묘히 피해가면서 자신들이 스폰서인척 하는 마케팅 전략이다. 한 예로 스폰서 비용은 한 푼도 내지 않으면서, 게임 중간 중간에 특정 팀의 선전을 기원하는 광고 등을 넣어 흡사 특정 팀의 후원업체처럼 보이게 한다는 것이다.
이러한 매복 마케팅의 대표적 성공사례는 쉽게 찾을 수 있다. SK텔레콤은 2002년 한일 월드컵 때에 유명한 응원 광고를 통해 적은 비용으로 공식 후원업체들 보다 더 많은 홍보 효과를 누렸다.
이 외에도 경기 이벤트 전체가 아닌 참가팀이나 선수들과 스폰서 계약을 해 상대적으로 적은 비용으로 홍보하는 방법, 공식 후원업체만 경기장내에서 광고할 수 있는 점을 이용해 경기장 주변에 광고물을 대량으로 설치하는 방법 등등 매복 마케팅의 전술은 다양하다. 의외로 나이키, 펩시, 후지필름 등의 대기업들이 이러한 전략을 지속적으로 구사하며 저비용-고효율의 효과를 누려왔다.
그러나 이러한 매복 마케팅의 확산은 스포츠계가 스폰서십을 찾는 데에 어려움을 겪게 만드는 효과를 유발했다. 스폰서를 구한다고 해도 그 계약 비용이 전과 같지 않아졌다. 기업 측면에서는 굳이 공식 스폰서가 되지 않더라도 모든 이익을 다 누릴 수 있기 때문에 당연히 콧대를 세울 수 있게 된 것이다.
이를 타개하고자 IOC, FIFA등의 조직들이 공식 후원업체에게 더 많은 혜택을 주고, 매복 마케팅을 규제하는 방법을 찾고 있다. 하지만 '열사람이 한사람 막기 어렵다'라는 옛말처럼 뚜렷한 대안을 내놓지 못하고 있다.
앞으로 스포cm 마케팅 시장에서 '최소 비용에 최대 효과'를 노리는 매복 마케터들과 나름대로 최대의 효과를 뽑아내야 하는 공식스폰서 및 국제 스포츠 조직들 간의 머리싸움은 갈수록 흥미로워질 전망이다.6. 스타를 활용한 스포츠 마케팅

참고문헌

참고자료 • 뉴시스 경제 김정남 기자 2009.07.02
• 데일리안 스포츠 이지애 넷포터 2009.06.23
• 서울경제 경제 2009.06.10
• 한국경제 경제 신승호 국민대학교 체육학과 2005.05.23
• 매일경제 강준호 서울대 교수 2008.02.24
• 이코노미21 경제 고경영 LG애드 프로모션전략연구소 소장 2007.05.23
• 파이낸셜뉴스 경제 휠라코리아 마케팅부 민세중 부장 2007.07.07
• 한경비즈니스 경제 장승규 기자 2008.07.09
• 마이데일리 스포츠 세인트루이스 김용철 통신원 2004.12.21
• 박승용 아디다스 코리아 마케팅본부장 2009.02.10

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