분야
hwp태양의 서커스의 성공요인 분석
성공요인-1
성공요인-2
성공요인-3
1부 블루오션 전략
분석적 툴과 프레임워크를 통해 실행하라
2부 블루오션 전략 체계화
체계화 원칙 1: 시장 경계선을 재구축하라
1) 대안 산업을 관찰하라
2) 산업 내 전략적 그룹들을 관찰하라
3) 구매자 체인을 관찰하라
4) 보완적 제품과 서비스 상품을 관찰하라
5) 구매자에 대한 상품의 기능적 또는 감성적 매력 요소 관찰
6) 시간 흐름을 고찰하라
체계화 원칙 2 : 숫자가 아닌 큰 그림에 포커스하라
체계화 원칙 3: 비고객을 찾아라
체계화 원칙 4: 정확한 전략적 시퀀스를 만들어라
3부 블루오션 전략 실행
실행 원칙 1: 조직상의 주요 장애를 극복하라
급소경영 리더십 실행
인지적 장애를 해결하라
자원제약의 장애 요소를 뛰어넘어라
정치적 장애를 무너뜨려라
실행 원칙 2: 전략 실행을 전략화하라
공정한 절차 3E 원칙
결론 : 블루오션 전략의 지속성과 재개
언제 가치혁신을 다시 해야 하는가
태양의 서커스의 성공에는 블루오션 전략이 쓰였는데 여기서 우리는 먼저 김위찬 교수와 르네 마보안 교수가 공동으로 저술한 이라는 책으로 접근하여 보고자 한다. 저자들은 기업이 속하는 산업과 그와 관련된 시장을 레드오션과 블루오션으로 나눈 다음, 블루오션 전략으로 성공한 여러 기업들의 사례를 분석하고 있는데 가장 먼저 설명하고 있는 기업이 바로 태양의 서커스이다. 저자들은 태양의 서커스가 사양 산업에 속했던 서커스를 성공시킬 수 있었던 요인으로 '제거', '감소', '증가', '창조'라는 4가지 핵심 요소를 꼽았다. 책에 따르면 태양의 서커스단은 제일 먼저 스타 곡예사나, 동물 묘기 쇼, 구내 매점을 통한 수익 확대, 3중 멀티 쇼 무대같은 전통 서커스단의 주요 요소를 제거하였다. 전통 서커스에서는 고객을 끌기위해 가장 중요하고 당연한 요소들이었던 것들이지만 시대의 변화에 따라 그 효용성이 사라졌다고 판단하여 과감히 과거의 전통을 제거한 것이다.
또 전통 서커스에서 가장 중요시했던 재미와 유머, 스릴과 위험의 요소들을 감소시키고 대신 천막극장의 디자인과 시설을 아름답고 독특하게 증가시켰다.
또한 기존의 서커스에서는 볼 수 없었던 새로운 주제와, 세련된 관람 환경, 다양한 레퍼토리, 예술적 음악과 무용, 획기적인 무용과 분장, 조명 등을 새로이 창조하여 전통적인 서커스와는 전혀 다른 작품을 만들어 냈다.
이러한 아이디어는 연극과 브로드웨이 쇼, 발레 등 서커스와는 무관한 예술 장르에서 빌려온 것인데 한 마디로 이들 장르와 서커스의 좋은 점들만 뽑아내 다른 것들은 제거하거나 과감하게 줄인 전략이 유례없는 효용성을 제공해서 기존의 서커스 관객이 아닌 새로운 관객층, 즉 블루오션을 창출하고 전통 서커스와 연극 등 그 어느것과도 다른 새로운 형태의 엔터테인먼트를 창출한 것이다.
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