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레포트 > 경제경영계열

[국제경영] 프랑스 남성 화장품 시장과 화장품 세트상품 출시 전략

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레포트 > 경제경영계열
2010.08.20
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소개글

[국제경영] 프랑스 남성 화장품 시장과 화장품 세트상품 출시 전략에 대한 자료입니다.

Ⅰ. Introduction
Ⅱ. The Product
A. Evaluate the product as an innovation as it is perceived by the intended market
1. Relative advantage
2. Compatibility
3. Complexity
4. Trialability
5. Observability
Ⅲ. The market
A. Describe the market(s) in which the product is to be sold.

1. Geographical region(s)

2. Consumer buying habit
[사회적 인식 변화]
규범화에서 경험적 시기로, 그리고 개성화로
젊어 보이고자 하는 욕구 표출
동시에 자신의 결점은 받아들이는 경향
[제품 판매 추이]

고급 제품 판매증가

연령대별 안티에이징 제품의 세분화
고급화에 따른 맞춤 제품화
 다양한 분야로 진출
[홍보방식의 변화]
[시사점]
3. Distribution of the product
4. Advertising and promotion
5. Pricing strategy

B. Compare and contrast your product and the competition’s product(s)
1. Competitor analysis
1) 비오템
2) 클라란스
3) 로레알
4) LAB 시리즈
2. Competitor’s Price
3. Competitor’s advertising
C. Market size
D. Government participation in the marketplace
1. Agencies that can help you [협력가능 기관]
2. Regulations you must follow [준수 사항 및 주의 사항]
Ⅳ. Sources of imformation

본문내용

: 프랑스 남성용 화장품 시장이 확대되고 있다. 2004년 중‧대형 유통 매장의 매출액을 기준으로 볼 때 면도 크림을 포함한 남성용 화장품 시장 규모는 전년대비 5% 증가한 1억 5600만 유로이다. 75%의 프랑스 남성이 면도 크림을 사용하고 있으며 이 중 67%는 브랜드 제품만을 사용한다. 그리고 프랑스 남성의 79%가 향수를 사용하고 있으며 이 중 55%는 브랜드 제품만을 사용한다. 또한 74%의 프랑스 남성은 탈취제를 사용하고 있으며 53%는 브랜드 제품만을 사용한다. 브랜드 선호 경향은 점차 강해지고 있다. 한편 프랑스 남성의 54%는 자신만의 고유한 스킨케어 제품을 사용하기를 원하며 35세 이하 남성의 42%는 얼굴에 크림을 바를 때 상쾌하다고 느낀다. 스킨케어 용품을 쓰고 있는 프랑스 남성의 비율은 24~34세 연령층이 35%, 35~44세 층이 27%로 젊은층에 집중돼 있다.
최근의 이러한 남성용 화장품 시장 경향에 맞춰 세계적 화장품 회사 로레알과 니베아는 남성 화장품 시장 공략에 나서고 있다. 그 동안 남성 화장품은 실제 매장보다는 잡지에서 더 많이 팔린다고 말할 정도로 소문만 무성할 뿐 시장은 형성되지 않았다.

: 로레알은 TV, 인쇄물 광고에 그치지 않고 다각적인 이벤트를 열어 홍보할 계획이다. 세계적인 브랜드가 주는 신뢰감 때문에 남성들의 화장품 사용에 대한 저항이 줄어들게 될 것이다. 로레알의 남성 화장품 시장 공략으로 남성 화장품 시장의 선구자 니베아의 마케팅 전략에 불가피한 영향이 오고 있다. 남성용 화장품 시장에서 거의 독점적 지위를 누렸던 니베아는 시장 선점을 위해 새로운 전략을 사용할 수 밖에 없다. 니베아는 지금까지 이 시장에 상당한 투자를 해왔다. 니베아는 최근 민감성 피부를 위한 스킨케어 제품을 다수 출시하였다.

: 남성용 화장품 시장에 새로운 브랜드 등장으로 유통업계는 남성용 화장품 코너를 확대하고 있다. 까르푸는 남성용 면도크림 뿐만 아니라 샴푸, 젤, 향수를 모아 전문 판매 공간을 만들었다. 아직까지 프랑스의 남성 화장품 유통 구조는 확실하게 자리잡은 것은 아니다. 아직까지 약국, 향수 전문점, 화장품 전문점, 대형 슈퍼마켓에 남성용 화장품 코너가 마련돼 있지 않으며 남성 화장품 전문 매장도 전무하다.

※ 프랑스 2009 소비, 마케팅, 판매 주요 경향
□ 미적 감각과 특정 소비자군을 겨냥한 환경 및 바이오 상품
- 기존 환경 및 바이오상품이 검소한 포장, 자연색상 마케팅전략으로 일반 생산품과 구분됐다면, 최근 환경 및 바이오상품은 현대적 디자인과 세련된 색상으로 소비자들을 사로잡음.
- 또한 기업과 같은 특정 소비자군을 겨냥한 상품개발전략으로 성장하는 환경 및 바이오 상품시장의 틈새시장을 공략하는 추세

□ 제품 본연기능의 가치화 혹은 제품사용의 최대화 전략
- 세계적인 광고회사 BBDO프랑스 법인 대표는 ‘프랑스인 91%가 자신이 정말로 필요한 제품만을 구매’한다며 프랑스인의 합리적인 구매경향을 강조
- 이 같은 합리적 구매 경향에 맞게 제품 본연기능을 강조하면서 제품사용을 최대화할 수 있는 마케팅전략이 중시되는 추세
- 특히 제품의 소유보다 사용을 더 중시하는 프랑스인에게는 제품대여도 놓칠 수 없는 판매전략

□ 저가상품은 언제나 인기
- 요즘처럼 소비자 구매능력이 저하된 시기에 저가상품 개발은 그 어느 때보다 중요
- 전화만 걸 수 있는 휴대폰 등 현 시장추세에 역행하는 마케팅전략으로 저가상품에도 고유의 특성을 부여하는 경향이 두드러짐

□ 소비자의 자아를 존중하는 상품
- 소비자의 개성과 취향에 맞는 제품 생산과 판매전략이 중시됨. 특히 주문판매, 맞춤형 제품 생산, one-to-one 마케팅전략이 그 어느 때보다도 두드러지는 추세

참고문헌

- KOTRA
- 대외경제정책연구원(KIEP)
- Ecocert(www.ecocert.com)
- 프랑스 국립 통계원(INSEE)
- 프랑스 주간시사지 Le Point 1903호(2009.3.5)
- L’oreal hompage
- LANCOME hompage
- BIOTHERM hompage
- CLARINS hompage
- HERA hompage

#화장품 #국제경영 #세트상품 #프랑스 #상품

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