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분야
hwpⅠ- ① 기업선정동기
Ⅰ- ② 사례기술
1) 락앤락의 출발과 해외 & 중국진출
(김준일사대표의 등장)
(미국에서 먼저 성공한 락앤락)
2) 락앤락의 해외진출 분석
3) 중국 공장 설립-본격적인 해외시장공략
( 중국 시장에서의 마케팅전략)
- 터키, 멕시코 제3공장 설립 추진.
- 세계주요판매처
4) 향후 전략 방안
(1) 현재의 모습
(2)소비자 제품의혹의문- 환경호르몬 유무 관련 (기사일부 발췌)
(3) 새로운 국면과 가능성
5) 결론
Ⅱ. 질문 분석
Ⅱ - 1. 락앤락의 성공에 비추어본 현지화 전략과 유통은?
ㄱ. 소비자분석 파악
ㄴ. 현지생산& 현지유통 : 수출과 내수를 구분하여 공장 설립.
ㄷ. 현지화특성에 맞는 마케팅전략
ㄹ. 생산과 영업을 동시에 공략
ㅁ. 김회장의 빠른 결정
Ⅱ - 2 . 다른 기업과는 달랐던 락앤락의 차별성, 선택과 집중 과연 옳은 선택이었을까.
1. 포터의 산업구조분석모형(Five-Force-Model)을 선택한 이유
2. 분석
- 밀폐용기 시장의 경쟁 구조 분석(Five Forces Model)
1) Rivalry among Existing Firms
2) Threat of Potential Entrants
(1) 진입장벽
① 고정비율(고정자산/자기자본×100%)
② 규모의 경제 효과
③ CAPITAL REQUIREMENT
④ 유통 채널
(2) 퇴출 장벽(Exit Barrier)
(3) 차별화 정도
3) Treat of Substitute Products
4) Buyers
5) Suppliers
3. 결론
Ⅱ - 3. IR-GRID모델을 적용했을 때, Lock&Lock 은 어떤 전략을 택하고 있는가?
- GRID model과 4가지 잠재요인 분석
(1) Lock&Lock에 대한 4가지 Driver 요인 분석
① Cost driver
② Competitive Driver
③ Market Driver
④ Government Driver
IR-GRID모델을 적용했을 때 Lock&Lock 은 어떤 전략을 택하고 있는가?
※ 참고자료
1. 회사 소개
2. 해외법인 현황
3. 주요제품
4. 지적재산권
5. 락앤락의 성장 배경
6. 해외 속의 락앤락
7. 주요 실적 특징
8. 재무재표
㈜락앤락의 경우 밀폐용기 제품이라는 틈새시장을 공략하여 전 세계적으로 비교적 경쟁자가 몇 되지 않는 시장에 진입한다. 하지만 타파웨어, 코멕스, 러버메이드 같은 브랜드 이미지가 강한 기업들이 이미 한국뿐만 아니라 전 세계 시장을 점령하고 있었다. 락앤락이라는 브랜드를 알리고 선진출한 기업의 벽을 깨기 위해 시간과 비용이 필요했다.
또한 후발업체의 등장에 따라 모방품이나 유사제품에대한 위험이 생겼고 락앤락만의 제품력을 통해 경쟁적 우의를 달성해야 한다.
③ Market Driver
㈜락앤락의 밀폐용기 제품은 전세계 주부들이나 주방 용품을 사용하는 사람들을 대상으로 공통적 니즈를 충족시킨다. 제품에 관하여 구매자의 기호나 선호도가 매우 비슷한 양상을 가진다. 락앤락은 밀폐용기라는 특성에 맞도록 특유의 밀폐력과 제품 품질에 중점을 둔다. 이미 선도우위기업의 점유율이 높은 미국이나 유럽시장에서는 어려움이 있었지만, 중국을 비롯한 이머징 시장에서는 특유의 제품력으로 인정받고 있다. 또한 각 나라별 소비자의 욕구를 파악하고 제품의 현지화를 위해 노력하고 있다. 더하여 락앤락만의 차별적인 브랜드 이미지를 위하여 세계시장에 고급 브랜드 전략을 통해 시장에 진출하고 있다.
④ Government Driver
㈜락앤락의 경우 해외 진출 시, 현지 정부의 정치적, 경제적 요구가 비교적 유연한 편이었다. 중국의 경우 중국 정부의 적극적이고 개방적인 정책 덕분에 어려움을 겪지 않고 시장 진입에 성공 할 수 있었다. 중국뿐만 아니라 인도, 동남아시아와 같은 이머징 국가의 정부에서는 기업들을 유치하기 위해 공장부지 제공, 세금 혜택 등 다양한 인센티브를 제공하고 있다. 덕분에 락앤락의 해외 시장 진출은 수월하게 진행되었으며 현재 중국, 베트남 에는 생산/영업 법인을 미국을 비롯한 6개국에는 법인을 운영 중이다.
IR-GRID모델을 적용했을 때 Lock&Lock 은 어떤 전략을 택하고 있는가?
제조업의 경우 원가절감과 현지 수요대응의 압박 모두에 대처할 수 있어야 한다. 때문에 많은 기업들이 지역의 경제, 규모의 경제, 그리고 학습곡선의 경제를 통해 저 원가를 획득하기 위해 중국이나 동남아시아 등 노동력이 싸고 원가절감을 위한 지역에 공장을 세우기도 한다. 하지만 락앤락의 경우 초기 유연한 시장 진입을 위해 과감하게 원가절감 압박에 대한 대응을 포기하고 지역적인 시장 특성에 따라 제품을 차별화하는데 중점을 두었다. 특히 초기 락앤락의 고급 브랜드 이미지 제고를 위하여 한국에서 만든 제품을 중국에서 파는 등 생산비에 대한 부담이 있었다. 하지만 락앤락의 현지화 전략 (Localiza 공onal s ra egy)은 각 나라의 시장 특성에 부합하는 제품을 만들면서 성공을 거둘 수 있었으며 후에는 원가 경쟁력이 있는 중국과 베트남과 같은 소수 지역에 대규모 생산설비를 건설하여 규모의 경제를 추구하고 있다. 락앤락의 전반전인 해외 시장 진출 전략은 현지화 전략 (Localization strategy)으로 볼 수 있으며 다양한 나라에 해외 진출을 진행, 현지와 커뮤니케이션을 통해 법인을 설치하는 등의 범세계적 네트워크를 계속 할 예정이다.
