분야
ppt2.일반적인 확산모형
3.Bass의 확산모형
4.CASE 풀이
5.CASE 결론
로지스틱 곡선
등비급수적으로 증가하다 차차 증가세가 둔화되어가는 곡선
사회적 모방 혹은 개인적 영향이 강조
계층적 학습효과가 있는 상황과 개인적 영향이 큰 경우에 나타남
지수곡선
단기간에 빠른 성장을 나타내는 곡선
마케팅의 노력이 강조
투자에 대한 빠른 수익실현,
비용 우위, 진입장벽을 얻음
초기비용과 관련한 위험요소가 많음
개인의 영향이 작고 마케팅 지출이 많을 때 나타남
S(T) = T기에 수용자의 수
p = 1기일 때 최초의 구매확률 (혁신계수)
q = 구매자들의 구전효과 (모방계수)
m = 잠재고객 수를 나타냄
Y(T) = T기 이전의 구매자의 누적 수
S(T) = a + bY(T) + c [Y(T)]^2
a = pm
b = (q – p)
c = – (q/m)
전제 : 잠재시장과 현재시장의 두 가지 세그먼트와 각 세그먼트에서의 소비자 이동은 대중매체와 구전효과 두 가지에 의해 움직이고 잠재고객의 총인구는 고정되어 있다는 가정을 전제
장르별로 다른 이유
블록버스터영화의 경우 새로움을 강조
: 초반에 관객이 몰리며 최초분기보다 관객이 증가하지 않는다.
슬리퍼무비의 경우 구전효과가 보임.
: 시간에 따라 관객이 증가하다가 다시 감소하는 경향을 보여준다.
이런 결과가 나타나는 것은 영화자체의 특성과 마케팅 방식에서의 차이 때문인 것으로 생각된다.
