[경영학]고객만족경영CSM(Customer Satisfaction Management)

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소개글
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목차
CSM(Customer Satisfaction Management)

정의

고객만족경영의 배경



1. 전제조건

2. 추진절차

고객만족경영 추진의 성공 원칙

1. 위로부터의 변화 (top down)

2. 핵심추진조직 (organization)

3. 종업원 열정 (passion)

4. 잘 짜여진 전략 (strategy)

국내 CS 우수 기업의 특징

본문내용
고객만족경영의 배경
1. 글로벌 경쟁의 격화
2. 시장 내의 파워이동(power shift) - 공급이 과잉상태에 이르게 되면서 생산자와 소비자 사이의 대형유통기관의 힘이 커지게 되어 생산자보다는 소비자가 더 중요한 요소로 부각
3. 시장의 성숙화 - 성숙기에 발생하는 수요는 대체로 오래된 제품을 교체하거나 새로운 용도를 개발하여 구입이 증가하는 경우이다. 따라서 품질 면에서도 경쟁사보다 더 우수해야 하고 나날이 변하는 고객의 욕구도 충족시킬 수 있도록 서비스 면에서도 우월해야 한다.
4. 소비자 욕구의 변화
5. 소비행위의 변화 - 예전에는 하드웨어적 요소들을 중시하는 반면 오늘날에는 소프트적인 요소들이 중요한 요인으로 작용
6. 소비자 주권의식의 확산 - 대중정보사회의 확산으로 적극적이고 참여적으로 소비자 문제에 대응하려는 소비자 주권의식이 확산되고 있다.




1. 전제조건
- 사업의 원천이 고객에게 있다는 사실을 경영진이 먼저 받아들여야 한다.
- 고객만족 추진전략은 고객의 특성(=고객의 수와 집중도)에 의존해야 한다. 사업의 종류에 따라 고개만족경영전략은 다르게 적용해야 한다.
- 고객만족경영의 성과는 바로 고객이 평가한 결과인 것이다.
참고문헌
김준호, 고객만족경영, 무역경영사, 2007