![[국제경영전략] 중국 유통시장 현황 및 한국, 글로벌유통기업 중국 진출전략과 성과-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/471/470216-0001.gif)
![[국제경영전략] 중국 유통시장 현황 및 한국, 글로벌유통기업 중국 진출전략과 성과-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/471/470216-0002.gif)
![[국제경영전략] 중국 유통시장 현황 및 한국, 글로벌유통기업 중국 진출전략과 성과-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/471/470216-0003.gif)
![[국제경영전략] 중국 유통시장 현황 및 한국, 글로벌유통기업 중국 진출전략과 성과-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/471/470216-0004.gif)
![[국제경영전략] 중국 유통시장 현황 및 한국, 글로벌유통기업 중국 진출전략과 성과-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/471/470216-0005.gif)
![[국제경영전략] 중국 유통시장 현황 및 한국, 글로벌유통기업 중국 진출전략과 성과-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/471/470216-0006.gif)
![[국제경영전략] 중국 유통시장 현황 및 한국, 글로벌유통기업 중국 진출전략과 성과-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/471/470216-0007.gif)
![[국제경영전략] 중국 유통시장 현황 및 한국, 글로벌유통기업 중국 진출전략과 성과-8](http://images.happyhaksul.com/thumb/471/470216-0008.gif)
![[국제경영전략] 중국 유통시장 현황 및 한국, 글로벌유통기업 중국 진출전략과 성과-9](http://images.happyhaksul.com/thumb/471/470216-0009.gif)
![[국제경영전략] 중국 유통시장 현황 및 한국, 글로벌유통기업 중국 진출전략과 성과-10](http://images.happyhaksul.com/thumb/471/470216-0010.gif)
![[국제경영전략] 중국 유통시장 현황 및 한국, 글로벌유통기업 중국 진출전략과 성과-11](http://images.happyhaksul.com/thumb/471/470216-0011.gif)
![[국제경영전략] 중국 유통시장 현황 및 한국, 글로벌유통기업 중국 진출전략과 성과-12](http://images.happyhaksul.com/thumb/471/470216-0012.gif)
![[국제경영전략] 중국 유통시장 현황 및 한국, 글로벌유통기업 중국 진출전략과 성과-13](http://images.happyhaksul.com/thumb/471/470216-0013.gif)
![[국제경영전략] 중국 유통시장 현황 및 한국, 글로벌유통기업 중국 진출전략과 성과-14](http://images.happyhaksul.com/thumb/471/470216-0014.gif)
![[국제경영전략] 중국 유통시장 현황 및 한국, 글로벌유통기업 중국 진출전략과 성과-15](http://images.happyhaksul.com/thumb/471/470216-0015.gif)
![[국제경영전략] 중국 유통시장 현황 및 한국, 글로벌유통기업 중국 진출전략과 성과-16](http://images.happyhaksul.com/thumb/471/470216-0016.gif)
![[국제경영전략] 중국 유통시장 현황 및 한국, 글로벌유통기업 중국 진출전략과 성과-17](http://images.happyhaksul.com/thumb/471/470216-0017.gif)
![[국제경영전략] 중국 유통시장 현황 및 한국, 글로벌유통기업 중국 진출전략과 성과-18](http://images.happyhaksul.com/thumb/471/470216-0018.gif)
![[국제경영전략] 중국 유통시장 현황 및 한국, 글로벌유통기업 중국 진출전략과 성과-19](http://images.happyhaksul.com/thumb/471/470216-0019.gif)
![[국제경영전략] 중국 유통시장 현황 및 한국, 글로벌유통기업 중국 진출전략과 성과-20](http://images.happyhaksul.com/thumb/471/470216-0020.gif)
분야
hwp○ 중국 내수시장 및 유통시장 현황
1. 중국 유통시장의 현황
2. 중국 내수시장 규모 및 발전가능성
3. 중국의 유통정책과 시사점 - WTO를 기점으로
○ 글로벌 유통기업의 진출 현황 및 진출 전략 분석
1. 글로벌 유통기업의 진출 현황
2. 글로벌 유통기업의 진출전략 - 진출 전 철저한 시장조사, 진출 후 현지화 전략구사.
3. 중국시장 진출 성공사례 - 일본유통기업 사례분석 “이토요카토”
(1) 이토요카토 개요
(2) 청두 이토요카토 개요
(3) 2008년도 이토요카토 청두점 매출 현황
(4) 2009년 이토요카토의 필승전략
○ 국내유통기업 진출현황 및 진출 전략 분석
1. 국내 유통기업의 진출 현황 - Pizza 업체 중심으로
2. 중국시장 진출 성공사례 - 국내 프랜차이즈 기업 사례분석“Mr. Pizza”
(1) 선정배경
(2) 회사개요
(3) 중국시장에서의 Mr. Pizza 개요
(4) 경영전략 분석
1) SWOT분석
① Strength(강점)
② Weakness(약점)
③ Opportunity(기회)
④ Threat(위협)
2) 상황별 전략
① SO전략
② WO전략
③ ST전략
④ WT전략
(3) 4P 전략
① 제품(PRODUCT)
②가격(PRICE)
③ 유통(PLACE)
④ 촉진(PROMOTION)
(5) 성공요인
1) 인력관리
2) 매장위치
3) 서비스
○ 효과적 중국 유통시장 공략을 위한 전략방향 제시
1. 기업의 대응(중국 시장 공략의 7대 포인트)
(1) 브랜드 알리기와 마케팅에 주력 - 시장특성을 감안하여 브랜드·마케팅 전략을 구사
(1)의 사례) 태평양: 브랜드와 마케팅 고급화로 성공
1) 치밀한 준비를 거쳐 장기적으로 중국 시장에 침투
2) 자사의 브랜드 역량, 중국의 지역별 취향과 구매력 등을 감안하여 브랜드를 차별화
3) 대중매체나 잡지 광고에만 의존하지 않고 다양한 마케팅 방식을 활용
4) 고급 브랜드 이미지 구축에 힘입어 매출이 급신장
(2) 로컬기업과 차별화 -·로컬기업화 차별화해야 경쟁에서 승리
(2)의 사례) 이랜드: 고급화 포지셔닝으로 로컬기업과 경쟁
(3) 외상거래의 위험에 유의 -·현금거래 중시로 신용거래 위험을 극복
(4)의 사례) 삼성전자: R&D센터를 포함한 현지완결형 체제를 구축
(5) 진출지역 다변화
(5)의 사례) 대우종합기계:서부지역 오지에 진출
2) 연해지역은 물론 내륙 오지에도 판매거점을 설치
(6) 중국기업화
(6)의 사례) LG: 중국에서 사랑받는 기업
3) LG는 중국에서‘정겹고 믿음이 가는 기업’으로 자리매김
(7) 정부와의 우호적 관계 구축
(7)의 사례) 현대자동차: 베이징 시정부와 우호적 관계를 구축
2. 정부의 대응
1) 정부의 지원역할은 사실상 제한적.
2) 정부로서는 연안지역 투자기업 중 내수시장 개척을 희망하는 업체를 위해 유통
○ 맺으며...
(2) 회사개요
미스터피자는 일본회사의 프랜차이즈로 시작했으나 오히려 일본 본사보다 한국에서 꽃을 활짝 피워 세계 시장 진출까지 한국에서 할 수 있는 권리를 얻었고, 한국미스터피자라는 법인으로 출발하여 토종업체가 된 특이한 경우의 회사이다. 미스터피자는 1990년에 ㈜미스터피자 Japan사와의 기술제휴로 설립되었다. 뉴욕 45번가 '레이스피자'의 조리법을 그대로 이어받은 정통 수타 피자 전문점인 미스터피자는 초기에는 일본회사에 기술 도입비와 6년간의 로열티를 지불하는 조건이었지만, 6년간의 계약기간이 끝난 뒤 현재는 주식회사 '한국미스터피자'로 운영하면서 일본을 제외한 다른 모든 국가의 상표권도 한국미스터피자가 소유하고 있다. 1990년 서울 이대 1호점을 시작으로 10년간 지속적인 성장을 거듭해온 미스터피자는 지금까지 국내에 160여개의 점포를 개설하면서 1998년 한경비지니스 선정 피자부문 고객만족도 1위를 차지했으며, 2000년 국내 가맹점 성장율 1위를 차지하기도 했다.
(3) 중국시장에서의 Mr. Pizza 개요
중국시장의 무한한 성장가능성을 인식한 미스터피자는 중국진출을 위해 철저한 사전 준비를 시행하였다. 먼저 1995년도에 중국 전역에 대한 미스터 피자 상표권을 등록하였으며, 또한 초기 중국 진출 당시 중국이 WTO 가입 전이였기에 외자 독자 기업을 설립할 수 없어, 중국에 먼저 진출해 있던 한우리 산업, 그리고 중국 旅遊局 산하 국영기업인 양마허 그룹과 합작으로 北京미스터피자 찬음 餐飮 유한공사를 설립하였다. 이를 통해 합작 파트너인 두 회사에서 중국, 그 중에서도 특히 北京의 현지 시장과 외식 시장에 대한 노하우를 받아들이면서 성공적인 중국 진출을 위한 발판을 마련하였다. 미스터피자는 2000년, 2001년 연속으로 중국의 北京晩報에 우수 피자점으로 선정되었고 2004년에는 중국에서 70억원에 달하는 매출을 기록하였다. 北京 수복성 감독유한공사대표이자 北京 한국 투자기업협의회 부회장직을 역임하고 있는 현지 외식전문가 온대성 씨는 미스터 피자의 성공요인으로 “미스터 피자는 중국시장과 중국고객에 대해 잘 알고 있으며 CEO를 비롯한 본사직원은 철저한 현지화 하여 언어소통이나 마인드가 참 중국스럽다.”라는 점을 꼽았다.
미스터 피자는 지난 2000년 북경 건국문점을 시작으로 오도구, 잉커짐, 동방광장 및 2008년에 오픈한 천진의 난쓰점과 총 12개 매장을 운영 중이며, 지난 2001년 3개 매장에서 12억 원, 2003년 5개 매장에서 41억 원, 2004년은 7개 매장에서 70억 원의 매출을 올리며, 연간 20%의 매출 신장률을 보이고 있다. 한국 미스터 피자 대표인 황문구 사장은 2010년까지 중국에 가맹점을 1000곳 이상 내겠다는 야심찬 목표를 말한 바 있다.
이 같은 매출 신장률은 중국 물가나 시장 확대를 고려했을 때, 매우 높은 수준이며, 신규매장 개점 및 신제품 출시 등을 통해 매출 증가폭이 더욱 커질 것으로 전망되고 있다.
미스터 피자는 중국에서의 성공비결은 크게 제품의 차별화, 고객밀착형 마케팅, 인재관리로 집약할 수 있다.
국내와 중국의 피자시장 현황
한국미스터피자
중국미스터피자
현황
-현재1위업체인 피자헛에 이어
도미노피자와 시장 2위를 다툼
-자본력을 앞세운 외국업체 공세 강화로 경쟁이 심화
-개혁개방이후 글로벌패스트푸드점이 인 기지만 피자를 즐기는 인구는 0.1% 안팎
-한국피자 시장은 600여개 매장이 있는데 반면 중국은 28개 남짓
매장확보
-시장점유율 17〜18%
-북경 1~12호점까지 운영
매출
-상반기 매출이 500억원으로
지난해 같은 기간에 비해 11.1% 증가
-2000년 2개점에서 12억
-2003년 5개점에서 40억원 이상의
매출을 기록
홍보
-TV광고, 라디오방송
-매장인근에 전단작업과 이벤트
프로모션
향후계획
-앞으로 15개 매장을 추가로
오픈해 총 200여개의 매장을
확보할 계획
-직영을 하면서 향후 가맹사업을 위한 제 반 조건들을 성숙시키기 위해 노력하고 2010년까지 100개 매장을 오픈할 계획
