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레포트 > 경제경영계열

[마케팅] 메가스터디 성공사례

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레포트 > 경제경영계열
2010.10.01
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메가스터디 마케팅 전략 사례 연구

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소개글

[마케팅] 메가스터디 성공사례에 대한 자료입니다.

Ⅰ.서론

1.선정이유

2.회사소개

Ⅱ.본론

1. 메가스터디 등장 이전의 시장 상황

2. 마케팅 전략

3. 경쟁사 분석

4. SWOT분석

Ⅲ.결론

메가스터디의 향후 전략 및 방향

참고자료&기사

본문내용

③ 최근의 전략
아직도 전반적으로 메가스터디가 조금 비싼 가격으로 책정되고 있는 것은 사실이다. 하지만 이제 경쟁사들도 단순히 ‘저가정책’으로만 가지고 않고 있다. 특히나 이제는 ‘메가스터디’뿐만 아니라 각각의 사이트에서도 인기강사들이 속속히 나타나거나 혹은 기존의 메가스터디 강사들이 다른 사이트로 이적함으로써 스타강사들의 숫자는 사이트끼리 얼추 비슷해졌다. 'etoos'나 'vitaedu'는 이들 인기강사의 수강료를 올려버렸다. 메가스터디는 이러한 경향때문인지 여러 가지 가격 전략을 취하고 있다. 그 중 하나가 ‘Free Pass'와 같은 ’수량할인‘ 전략이나 특정 기간에만 몇 몇 강좌를 세일하거나 'Free Pass'와 같은 전강좌 구매권을 파는 ’특별행사 가격전략‘을 취하고 있다. 'Free Pass'는 놀이공원의 자유이용권에 비유할 수 있는 것이다. 이것을 구매한 고등학교 1학년생은 메가스터디에서 'Free Pass'강좌로 정해놓은 것들을 수강할 수 있다. 이는 고등학교 1학년생들 만으로 지정해 놓았다는 점은 1학년들이 고등학생 중 가장 수요가 탄력적이라는 점에서 이해할 수 있다. 또한 메가스터디는 여기에서 더 나아가 수능강좌들을 놀이공원의 Big5, Big3처럼 묶어놓은 'Mega Pass'라는 것을 몇 년전부터 꾸준히 만들어오고 있다. 특히 이것을 특정 기간에만 (예를 들어 학생들이 성적에 대해 초조해하고, 중요한 6월 평가원 모의고사에 대해 고려할 때) 내놓는 ’특별행사 가격전략‘을 취하고 있다.

(3)유통경로관리

① 온라인 강의만의 독특한 유통구조
우리가 가진 책에서 유통경로란 ‘어떤 제품이나 서비스가 사용되거나 소비되는데 이용될 수 있도록하는 과정과 관련된 일련의 상호의존적인 조직체들’이라고 말한다. 대부분의 제품군들은 이러한 유통과정에서 ‘중간상’이라고 불리는 이들을 거치며 가격이 올라가게 된다. 즉 ‘생산자’에게서 ‘소비자’에게로 바로 갈 수만 있다면 가격이 가장 싼 구조이다.
메가스터디가 제공하는 ‘온라인 강의’서비스는 누구에게나 균등하게 동등한 품질의 서비스를 생산자가 직접 제공한다. 이러한 의미에서 전형적인 ‘직거래’ 유통경로를 가졌다고 볼 수 있다. 하지만 ‘온라인 강의’라는 독특한 이 서비스는 다른 제품과는 다르게 ‘(불법) 중간상’을 거친 후 품질은 동등하지만 오히려 소비자들이 지불하는 가격은 싼 경우를 발생시키고 말았다. 다음 그림을 보자
위의 유통구조를 A라하고 밑의 유통구조를 B라고 명명하겠다.
A는 보통의 ‘온라인 강의’의 유통경로이다. 당연스럽게도 megastudy나 etoos, vitaedu와

참고문헌

메가스터디 : http://www.megastudy.net/
엠베스트 : http://www.mbest.co.kr/
삼성 경제 연구소 : http://www.seri.org/
프라임 경제 : http://www.pbj.co.kr/
한국경제신문 : http://www.hankyung.com
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=114&oid=033&aid=0000006057
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=114&oid=033&aid=0000006056
http://wikilearn.co.kr/225
http://itnews.inews24.com/php/news_view.php?g_serial=320838&g_menu=020900
http://itnews.inews24.com/php/news_view.php?g_serial=201042&g_menu=020100
http://kin.naver.com/detail/detail.php?d1id=11&dir_id=1103&eid=tqEgFxzWRFE0N62q/mOROrqZo1FPQac1&qb=7KeI66y46rO8IOunpOy5mO2VmOuKlCDrgrTsmqnsl5Ag6rW16rKMIO2RnOyLnO2VtOuztA==&enc=utf8
http://blog.daum.net/ihrskm/8005845
금융감독원 전자공시시스템 '메가스터디 재무감사보고서'
추적 60분, 대한민국 스타강사들(2009년 03월 20일자 방송)
이범, 『이범, 공부에 반하다』, 한스미디어
손주은, 『고3혁명』, 조선일보사

#성공사례 #스터디 #메가스터디 #메가 #마케팅

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