분야
hwp1) 전통적인 유통채널 구조
2) 유통채널의 진화과정
2. 유통업자브랜드의 등장
1) PB 제품이란?
2) PB제품의 확대 배경
3) 제품별 PB제품 동향
4) PB제품의 사례
3. 할인점 유형
1) 회색시장
5. PB 확대에 따른 유통구조의 변화
1) 유통업체의 구매력 강화
2) 글로벌 소싱 확대
3) 직거래비중 확대
6. PB 제품이 제조기업에 미치는 영향 - 제조기업의 변화
1) 이중 전략
2) 유통업체 브랜드 전문 생산 전략
3) PNB(Private National Brand) 공급 전략
4) 자사 브랜드 강화 전략
- 이케아(가구 전문점)
1943년에 설립 50년대 중반부터 가구만을 전문적으로 판매해 연간 120억달러의 수익을 올리는 가구 전문 카테고리 킬러가 되었다. 다만 잘 아는 것처럼 이케아의 강점은 통신판매에 있기도 했는데 현재는 현지화 작업을 통해 러시아 등 지역별로 대형 매장을 운영 하고 있기도 하다.
- 토이러저스
토이저러스는 1948년 미국 뉴저지에서 설립된 장난감 전문 카테고리 킬러이다. 토이저러스는 아이들의 장난감만 다룬다는 독특한 발상으로 대성공을 거두었으며 100억달러 이상의 매출을 올리고 있는 글로벌 유통기업이다. 또한 우리나라에도 이미 진출 영업을 실시하고 있다.
- 홈데포
홈데포는 1979년 미국 애틀란타에서 설립 되었으며 건축자재 전문 매장이다. 사실 홈데포의 강점은 건축자재 카테고리 킬러라는 점 외에도 집에 대한 애착이 큰 미국인들의 정서를 잘 활용한 기업 사레로서 알려 지기도 했다. 한 곳에서 모든 건축자재를 구매할 수 있다는 것은 개인 집을 꾸미고, 무언가를 만들기 좋아하는 미국인들의 구미를 당기는 요소였기 때문이었다.
다) 무점포판매
무점포판매업은 점포를 이용하지 않는 유통업태를 말한다.
1) 회색시장
회색시장이란 가격이 공정되어 있는 상품을 공정가격보다 비싼 값으로 매매하는 위법적이면서 합법적인 면도 있는 시장을 말한다. 제2차 세계대전 때부터 전후에 걸친 통제 경제시대에서 사용된 속어로 공정시장과 암시장(black market) 가격의 중간치를 회색이라 하여 암시장보다는 덜 비싼 시장을 말하기도 한다.
회색시장의 형성 원인
① 세계적 제품의 증가로 국가적 통제가 불가능
② 극심한 환율변동에 즉각적으로 대처하기 어려워 일시적인 괴리가 발생하고 환율에 의한
▪설봉식 / 유통채널 management
▪민경휘 외 3인 / 유통신조류와 물류혁식 ▪이코노미스트 / 2004년 11월 16일 762호
▪편해수 ᠊ 안광훈 ᠊ 임채운(2007) / “유통업체의 사후 납품가 인하 행위의 선행요인에 관한 연구 : 대형마트를 중심으로” / 한국유통학회 유통연구 제12권 제3호
▪박경도 ᠊ 박진용 ᠊ 전승은(2007) / “유통업체와 제조업체 브랜드의 성공적 제휴 : 가격과 품질 민감성의 조절효과” / 한국유통학회 유통연구 제12권 제4호
▪최경운(2007) / “제조업체의 유통업체 브랜드 대응전략” / LG경제연구원
▪한국체인스토어협회 / “2008년 유통보고서”
▪공정거래위원회 / 11월 28일자 보도자료
▪국내 할인점시장 현황과 성장전략 / 정연승 / 삼성경제연구소
▪할인점 경영의 성공포인트7 / 김기현 / LG주간경제
▪소비자의 대형 할인 소매점 이용실태에 관한 실증적 연구 / 이동선 / 명지대학교 경제경영연구소
▪국내 대형할인점의 효율성 분석에 관한 사례연구 / 김태웅 외 / 경영과학 제16권 제2호
▪외국계 및 국내 대형할인점의 마케팅믹스전략에 관한 비교분석 / 오세영 외 / 무역학회지 제28권 제2호
▪롯데마트 : 사회적 책임구현과 윤리경영의 실천 / 오창호 외 / 한국마케팅저널 제7권 제3호
▪FIELD REPORT, KBIZ 2007 (대형마트 현황과 중소유통 활성화 방안)
