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분야
hwp연구 목적
연구방법
II. 이론적 고찰
1. 협상의 정의
2. 계약의 정의
3. 협상과 계약의 상관관계
4. 협상과 계약의 절차와 성공요소 / 주의 사항
5. 협상자와 계약자의 리더쉽
6. 계약서 조항
III. 컨벤션 협상과 계약을 위한 방향 모색
1. 국내외 컨벤션 협상과 계약의 현황
2. 국내 컨벤션 협상과 계약시 문제점
3. 국내 컨벤션 협상과 계약시 사례연구
4. 상호 Win-WIn을 위한 협상과 계약방향 제고
IV. 결론
참고문헌
1. 연구목적
회의기획가가 갖추어야 할 또 다른 능력으로는 협상기술과 계약능력을 들 수 있다. 협상은 거래 혹은 합의를 도출하기 위한 관점의 논의로 정의 된다. 협상은 두 당사자간에 계약을 하기 위한 협의행위이다. 그리고 계약은 둘 이상의 당사자에게 구속력을 제공하는 법적 행위이다.
회의, 컨벤션, 박람회의 경우 계약은 주최조직과 개최시설부분을 구속한다. 모든 회의는 크기에 상관없이 계약을 해야만 한다. 계약은 법적으로 구속력이 있는 행위이기 때문에 모든 필요 요소가 포함될 수 있도록 보장하기 위해 세부사항을 신중하게 고려해야 한다. 계약은 주최조직과 개최시설부분 모두를 보호하고, 모든 당사자가 자신의 의무를 수행 하도록 보장한다. 그러므로 계약은 회의, 컨벤션, 컨퍼런스 등과 관련된 모든 준비사항, 의무 , 비용, 마감일을 포함해야한다.
협상은 회의개최지가 선정 되면서부터 시작된다. 몇몇 전문가는 개최지를 방문하자마자 협상이 시작된다고 주장한다. 어쨌든 성공적인 회의, 컨퍼런스, 박람회를 위해서는 여러 가지 필요한 사항들이 협상되어야 한다. 이러한 협상과 계약에 관한 사항을 좀더 구체적 으로 살펴보도록 하자.
2. 연구방법
협상과 계약에 관한 이론적 조사
협상과 계약 실무자와의 인터뷰
국내 사례연구 조사
II. 이론적 고찰
1. 협상의 정의
1) 협상의 정의
협상(negotiation)이란 서로 다른 가치 기준이 존재하는 상황에서 쌍방 모두가 납득할 수 있을 타협안을 모색하는 과정이라고 할 수 있으며 자신의 주장만을 일방적으로 주장 하는 것은 타협이라고 할 수 없다.
협상이란 긴장의 연속 속에서 상대방의 행위에 영향력을 미치기 위해 모든 정보와 영향력을 사용하는 것으로 이해되고 있다. 또한 협상은 개인과 개인 뿐 아니라 개인과 집단, 나아가 국가간에도 끊임없이 존재하는 현상으로써 인간은 협상을 통하여 쌍방간에 존재하는 이해관계를 해결하고 어떠한 조화와 합의에 도달하려고 노력한다. 따라서 협상은 쌍방간에 관계의 상호교환과 참고 그리고 양보를 통하여 공통으로 어떠한 문제를 해결 하려고 노력하는 과정이라고 말할 수 있다.
또한 협상은 설득과 서로의 타협을 통하여 분배해 가는 과정이며 그 분배는 자신의 입장을 기준으로 하게 마련이므로 실제로 협상은 쉽지 만은 않다. 더구나 사고방식과 문화가 다른 외국인, 외국기업과의 국제비지니스 협상은 더욱 복잡하고 어렵다. 따라서 국제 계약 이전 단계로서의 국제비지니스 협상은 이문화(異文化)에 대한 이해를 바탕으로 보다 체계적으로 접근되어야 한다.
컨벤션은 협상의 연속이라고 해도 과
- 국제 협상과 계약서 작성, 두남출판, 김성훈 저
- 글로벌네트워크시대의 협상전략, 서울대 이동기 교수
- 국제경영학 박기안 저 P256~258
- 2003년 제 54차 국제학술 심포지엄 및 연구논문 발표대회
- http://negotiation.hihome.com
- http://www.knp.co.kr
- http://www.pdmc.or.kr
