[마케팅] 대우의 세계경영 실패 사례 분석

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레포트 > 경제경영계열
2010.11.09
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소개글

[마케팅] 대우의 세계경영 실패 사례 분석에 대한 자료입니다.

1. 대우의 역사

2. 대우가 말한 세계경영
○ 대우의 세계경영 배경
○ 대우가 말하는 세계경영
○ 시장 선점 전략
○ 당시대우의 글로벌 현황
○ 폴란드 시장을 통해 본 현지 마케팅 전략
○ 세계경영을 위한 독창적인 광고
○ 세계경영의 성과

3. 대우는 왜 실패 하였는가?
○ 국내 금융부채
○ 변칙과 편법경영
○ 기대만큼 실현되지 못한 세계경영
○ 선진국들의 강력한 경제
○ 주먹구구식 세계경영
○ 상대적으로 소홀했던 기술개발

4. 대우의 현재모습
○ 대우 인터내셔널
○ 대우건설
○ 두산 중공업
○ GM 대우

5. 대우의 세계경영과 실패에 대한 시사점

6. 결론

본문내용

○ 세계경영을 위한 독창적인 광고

대우그룹의 가장 큰 약점은 대우라는 기업과 한국이라는 국가가 갖는 취약한 이미지였다. 동유럽이나 아시아시장들은 대우가 선점하여 들어간 지역이기 때문에 브랜드 이미지에 대한 인식이 적은 상황이므로 대우의 이러한 약점은 큰 문제가 되지 않는다. 그러나, 대우는 동유럽․ 중앙 아시아 뿐만 아니라, 전세계적인 진출을 꾀하고 있기 때문에 취약한 이미지의 인지도를 극복해야만 Global Brand로서 해외시장에서의 성공을 바라볼 수 있는 형편이었다. 특히, 까다롭기로 유명한 서유럽과 미국과 같은 선진시장에서 이러한 문제는 큰 장애가 된다.
따라서, 대우는 품질개선과 철저한 서비스, 광고와 PR, 촉진활동 등을 통해 지속적인 기업 인지도 및 이미지 향상에 주력하였다. 대우의 광고는 상당히 독창적이어서 소비자의 관심을 끌기에 충분했는데, 많은 브랜드들이 점령하고 있는 서유럽에서는 ‘아직까지 알려지지 않은 세계 최고의 기업!’이라는 copy로 소비자들의 호기심을 자극하고, 기업의 자신감을 피력했으며, 자동차 강국 독일에서는 ‘대’자와 ‘우’자의 발음을 분명하게 보여주는 두 개의 붉은 입술광고와 로고송인 ‘대우와 그대, 대우차는 나의 친구’를 통해 인지도를 급상승시키며 시장진입에 성공했다. 특히, 우즈베키스탄의 카리모프 대통령의 대우자동차 광고 출연은 세게 역사상 유례가 없는 일로, 일국의 현직 대통령이 다른 국가의 기업에 무료로 출연했다는 사실 자체로도 신선한 충격이 아닐 수 없으며, 세계경영의 위력을 보여주는 한 단면이라 하겠다.

○ 세계경영의 성과

- 대우 Image의 세계화 성공
한국의 작은 기업에서 세계의 기업으로 이미지화 성공
- 이머징 마켓의 확실한 선점
동구권, CIS, 아프리카, 아시아 등
- 수출의 지속적 성장
1998년 181억 $ 수출로 전년대비 21.6% 증가 (한국전체 2%감소)
한국 수출에 대우의 비중이 13.6%로 확대
- 한국의 세계화에 기여
폴란드 제 19일반 고등학교 “세종고등학교”로 개명

3. 대우는 왜 실패 하였는가?

○ 국내 금융부채

1년 4개월만에 부채가 이처럼 늘어난 것은 대우의 ‘자동차를 중심으로 한 세계경영이 이머징마켓(emerging market: 동유럽, 동남아, 중국, 남미등 개발도상국)에서 벌인 초기투자에 돈을 대주었던 해외채권자들이 썰물처람 빠져나가고 그 빈 자리를 국내에서 회사채 등으로 매꾸었기 때문이다.

이상황에 대우는 사채시장에서 고금리의 자금을 조달해 장기투자를 할 수밖에 없었며 정부의 자산건전성비율(BIS) 강화정책과 부채비율 200%정책이 크게 작용했다.

연 도
합 계
은행여신
제 2금융권여신
회 사 채
C P
1997년말
28조 7천억원
8조 6천억원
8조 1천억원
8조 4천억원
3조 6천억원
1998년말
43조 9천억원
8조 2천억원
4 조 원
19조 7천억원
12조원

○ 변칙과 편법경영

BFC는 김우중회장이 ‘세계경영’을 주창하면서 1982년경 해외법인들의 자금관리를 위해 런던의 현지은행 체이스 맨해튼 등에 만든 30여개의 계좌를 통칭하는 말로 현지법인의 직원들에게도 비밀에 부치고 본사에서 5명 안팎의 요원들을 파견해 관리하면서 해외 법인의 부도를 막기위해 국내 계열사가 이 자금을 마련해 송금하도록 했다.
그러나 1997년말 외환위기와 경영실패로 해외법인들의 자금난이 어려워져 BFC자금을 충당하기 위해 해외법인의 수입대금인 것처럼 꾸며 송금했다.

BFC자금 조성경로
1) 해외 유령회사로부터 물건을 수입한 뒤 수입대금을 송금하는 방식
① 대우가 영국 런던 노스우드 인터내셔널이라는 회사로부터 러시아산 알루미늄을 수입, 미국

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