![[마케팅원론] `라푸마` 아웃도어 시장에서의 브랜드 활성화 마케팅 전략-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/487/486128-0001.gif)
![[마케팅원론] `라푸마` 아웃도어 시장에서의 브랜드 활성화 마케팅 전략-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/487/486128-0002.gif)
![[마케팅원론] `라푸마` 아웃도어 시장에서의 브랜드 활성화 마케팅 전략-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/487/486128-0003.gif)
![[마케팅원론] `라푸마` 아웃도어 시장에서의 브랜드 활성화 마케팅 전략-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/487/486128-0004.gif)
![[마케팅원론] `라푸마` 아웃도어 시장에서의 브랜드 활성화 마케팅 전략-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/487/486128-0005.gif)
![[마케팅원론] `라푸마` 아웃도어 시장에서의 브랜드 활성화 마케팅 전략-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/487/486128-0006.gif)
![[마케팅원론] `라푸마` 아웃도어 시장에서의 브랜드 활성화 마케팅 전략-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/487/486128-0007.gif)
![[마케팅원론] `라푸마` 아웃도어 시장에서의 브랜드 활성화 마케팅 전략-8](http://images.happyhaksul.com/thumb/487/486128-0008.gif)
![[마케팅원론] `라푸마` 아웃도어 시장에서의 브랜드 활성화 마케팅 전략-9](http://images.happyhaksul.com/thumb/487/486128-0009.gif)
![[마케팅원론] `라푸마` 아웃도어 시장에서의 브랜드 활성화 마케팅 전략-10](http://images.happyhaksul.com/thumb/487/486128-0010.gif)
![[마케팅원론] `라푸마` 아웃도어 시장에서의 브랜드 활성화 마케팅 전략-11](http://images.happyhaksul.com/thumb/487/486128-0011.gif)
![[마케팅원론] `라푸마` 아웃도어 시장에서의 브랜드 활성화 마케팅 전략-12](http://images.happyhaksul.com/thumb/487/486128-0012.gif)
![[마케팅원론] `라푸마` 아웃도어 시장에서의 브랜드 활성화 마케팅 전략-13](http://images.happyhaksul.com/thumb/487/486128-0013.gif)
![[마케팅원론] `라푸마` 아웃도어 시장에서의 브랜드 활성화 마케팅 전략-14](http://images.happyhaksul.com/thumb/487/486128-0014.gif)
![[마케팅원론] `라푸마` 아웃도어 시장에서의 브랜드 활성화 마케팅 전략-15](http://images.happyhaksul.com/thumb/487/486128-0015.gif)
분야
hwp Situation Analysis
Overview
Market Analysis
Brand Analysis
Ideation
SWOT Analysis
Concept Proposal
STP Strategy
Recommendation
Marketing Mix
IMC(Integrated Marketing Communications) Strategy
❍ 전체 고객집단의 확장
- 기존의 단순한 고객 세분화 기준
: 기존 아웃도어 의류 기업들의 고객 세분화는 등산과 같은 야외활동을 즐기거
나 전문 직업으로 종사하고 있는 집단을 아웃도어 의류시장의 전체고객으로
한정짓고, 그들의 성별·연령별 분포와 소득수준 등을 반영하여 고객을 세분
화, 주타겟의 욕구를 충족시키고 그로부터 자사의 제품을 구매하도록 유도하
는 방식으로 이루어져왔다. 따라서 과거·현재지향적인 분류기준에 의한 고
객 세분화는 잠재적 고객과 그들의 니즈를 간과하도록 하였다.
- 고객층의 확대와 복합적 세분화
: 라푸마는 발상의 전환을 통해 고객의 전체집단을 확장시켜 새로운 고객들을
창출하는 데 주력하고 있다. 즉, 일반 소비자들이 모두 아웃도어 의류 시장
의 고객이 될 수 있다는 전제를 토대로 일반 소비자들이 아웃도어활동을 즐
기게 되고 아웃도어 구매가 필요하도록 소비자의 상위니즈를 발굴하고자
노력한다. 또한 확대된 잠재고객을 대상으로 인구통계학적 접근 이외에
라이프스타일과 고객의 구매행동 등을 함께 고려한 복합적인 세분화 접근법
을 이용한다. 따라서 한 세분집단 안에 다양한 연령층이 혼재할 수 있고, 동
일 소득집단 안에서도 소비행태는 변화할 수 있다.
❍ 새로운 소비자 집단으로의 집중
- 기존의 표적 타겟으로는 창출해낼 수 있는 소비 및 수익성의 정도가 제한적일
것이라는 인식 하에 새로운 표적 타겟을 선정하여 그들의 니즈를 타사보다
먼저 파악하고 충족시킬 수 있도록 집중한 결과, 기능성 의류에 감각적인 색감 과 디자인으로 예술적 느낌의 신제품을 출시함으로써 패션이나 트렌드에 민감 한 젊은 층 소비자 및 여성고객들을 아웃도어시장으로 유입시키고 있다.
❍ 30~40대의 여성을 핵심 타겟으로 선정
- 여성 제품 라인을 대폭 강화하여, 여성 제품은 패턴의 허리선을 강조하고 섬세
한 지퍼장식을 다는 등 별도의 디자인으로 기획, 생산한다.
Ideation
Ⅰ. SWOT Analysis
1. Strength(강점 분석)
❍ 컬러마케팅의 성공
- 론칭 초기부터 기존 아웃도어 의류와의 차별화 전략으로 젊은 층과 여성 고객
공략에 주력하며 모노톤 컬러가 주류를 이뤘던 기존 시장에 업계 최초로 화려한
