![[국제경영] 자라 ZARA의 핵심 성공요인-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/489/488588-0001.gif)
![[국제경영] 자라 ZARA의 핵심 성공요인-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/489/488588-0002.gif)
![[국제경영] 자라 ZARA의 핵심 성공요인-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/489/488588-0003.gif)
![[국제경영] 자라 ZARA의 핵심 성공요인-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/489/488588-0004.gif)
![[국제경영] 자라 ZARA의 핵심 성공요인-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/489/488588-0005.gif)
![[국제경영] 자라 ZARA의 핵심 성공요인-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/489/488588-0006.gif)
![[국제경영] 자라 ZARA의 핵심 성공요인-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/489/488588-0007.gif)
![[국제경영] 자라 ZARA의 핵심 성공요인-8](http://images.happyhaksul.com/thumb/489/488588-0008.gif)
![[국제경영] 자라 ZARA의 핵심 성공요인-9](http://images.happyhaksul.com/thumb/489/488588-0009.gif)
![[국제경영] 자라 ZARA의 핵심 성공요인-10](http://images.happyhaksul.com/thumb/489/488588-0010.gif)
![[국제경영] 자라 ZARA의 핵심 성공요인-11](http://images.happyhaksul.com/thumb/489/488588-0011.gif)
![[국제경영] 자라 ZARA의 핵심 성공요인-12](http://images.happyhaksul.com/thumb/489/488588-0012.gif)
![[국제경영] 자라 ZARA의 핵심 성공요인-13](http://images.happyhaksul.com/thumb/489/488588-0013.gif)
![[국제경영] 자라 ZARA의 핵심 성공요인-14](http://images.happyhaksul.com/thumb/489/488588-0014.gif)
![[국제경영] 자라 ZARA의 핵심 성공요인-15](http://images.happyhaksul.com/thumb/489/488588-0015.gif)
![[국제경영] 자라 ZARA의 핵심 성공요인-16](http://images.happyhaksul.com/thumb/489/488588-0016.gif)
![[국제경영] 자라 ZARA의 핵심 성공요인-17](http://images.happyhaksul.com/thumb/489/488588-0017.gif)
분야
hwp1. 서론
(1) ZARA 선정이유
(2) ZARA 소개
(3) ZARA 성공요인
2. 본론 Part 1.
(1) 환경분석
(2) ZARA의 3C Analysis
(3) ZARA의 STP
(4) ZARA의 4P's Mix
3. 본론 Part 2.
ZARA의 핵심 성공요인
1. Zara's Distribution Cannel
2. Zara's Store
3. Zara's SCM
4. ZARA의 분석결론
전략적 대안 & 시사점
1) Segmentation.
ZARA의 STP전략중 시장세분화 부분에서는 크게 나이대로 먼저 나누었고, 그 안에서 각 세대별 특징, 라이프스타일, 그리고 관심사와 가치에 대한 차이점을 알아보다.
먼저 나이 대는, 1318세대, 1924세대, 2529세대, 마지막 3039세대로 나누었습니다. 1318세대는 공부의 부담 속에서도 다양한 꿈과 열정으로 자기표현에 적극적인 세대라고 설명되며, 속칭 S세대라고 하는데, 이는 Self, Special, Sensitive의 첫 글자인 S를 뜻합니다. 이들은 나를 삶의 주인공으로 여긴다 하여 Self, 남과는 다른 도전과 변화를 선호한다 하여 Special, 광고와 미디어에 민감하게 반응한다 하여 Sensitive의 특징을 가진 세대라고 할 수 있습니다. 특히 이 S세대는 의사 표현에 적극적이고, 주위 시선을 많이 의식하며, 패션과 트렌드를 중시합니다. 이들의 라이프스타일로 본 특징은, 우정과 친구, 연애에 관심이 강하며, 자기 개성과 주장이 강합니다. 가족과 관습에 얽매이지 않는 자유로운 삶을 선호하며, 사회 변화를 주도하고 있다고 생각하는 성향이 있습니다. 또한 음식에 있어서는 건강보다는 맛을 선호하는 식생활을 즐기며, 유행에 관심이 많고, 광고에 의한 영향력과 신제품에 대한 관심과 수용도가 높은 편입니다. 하지만 유명브랜드에 대한 관심은 경제적 한계로 인해 제품구매에 있어서는 구매율이 낮은 편입니다. 정보의 습득매체로는 신문보다는 인터넷을 많이 이용하며, UCC등의 인터넷 활동에 적극적입니다. 이들의 관심사와 가치로는 한창 멋부리는게 재미있을 나이로, 자신을 치장하는데 관심이 높고, 외국문화에 대한 막연한 호기심이 있습니다.
1924세대는 더 많이 경험하고 스스로 하는 자립심이 강한 세대로 주로 대학생 등으로 구성된 사회초년생들이 많은 세대입니다. 속칭 W세대라고 표현되며 이는 Why not?, Within, Wired의 첫 글자 W를 뜻하며, 이들은 여가를 중시하고, 일상에서의 일탈을 즐기는 뜻의 Why not?, 매사에 적극적이며 준비를 많이 하고, 체험을 중시한다는 뜻의 Within, 쇼핑이나 유행에 민감하고 주요 정보를 적극적으로 발신하는 입소문 메신저들이 많다는 뜻의 Wired의 특징을 가지고 있습니다. 이들의 라이프스타일로 본 특징은, 기존의 규범보다는 스스로의 삶을 개척하는 것을 선호하며, 국제화 시대에 대하여 개방적인 자세를 가지고 있고, 패션에 있어서는 개성을 중시하며, 외모에 신경을 많이 씁니다. 소비성향이 강하고, 새로운
