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레포트 > 경제경영계열

[국제협상론] 지역별 협상관습과 협상사례(중동지역을 중심으로)

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레포트 > 경제경영계열
2011.01.18
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소개글

[국제협상론] 지역별 협상관습과 협상사례(중동지역을 중심으로)에 대한 자료입니다.

목차
1. 지역적 특색
가. 페르시아
나. 레반트
다. 아라비아반도
라. 아나톨리아반도
마. 메소포타미아
2. 중동의 기업문화와 상관습
가. 중동시장의 특성
나. 중동에서의 비즈니스 십계명 (UAE, 이집트, 알제리 위주)
다. 한국이 중동에서 협상에 약한 이유
3. 중동인의 협상 관습
가. 협상에 임하기 전 기초 지식
나. 중동인과 협상하기
4. 중동人, 파헤쳐 보기
가. 중동인의 의식구조 및 가치관
나. 중동인의 상관행
5. 중동과의 협상 사례
가. 국가 간 성공 사례
나. 국가 간 실패 사례
다. 기업 간 성공 사례
라. 기업 간 실패 사례
6. 정리하며...

본문내용

(1) 느긋해야 한다.

이집트와의 비즈니스 시에는 정말로 느긋해야 살아남을 수 있다. 특히 상담시에는 여유가 매우 중요하다. 성격 급한 것으로 유명한 우리나라 사람들은 빨리 끝을 볼 생각으로 서두르는 사람이 많은데 이집트 체감속도가 한국보다 적어도 5배 이상 느린 실정에서 급하게 서두르는 것 자체를 이집트 바이어들이 이해하지 못할 뿐 아니라 의심까지 사게 되고 결국에는 바이어에게 주도권을 빼앗기게 된다.

(2) 인내해야 한다.

이집트인들은 일반적으로 시간개념이 희박하여 약속을 잘 지키지 않을뿐아니라 구매결정에도 장기간이 소요되고 있어 우리업체의 인내를 요한다. 주문시에도 상대방의 사정은 전혀 고려치 않고 수집 가능한 모든 가격 및 품질조건을 비교 검토한 후 매우 소량부터 시작해 소비자의 반응에 따라 주문량을 점차 늘려 나가는 것이 일반적이다. 국제입찰의 경우에도 3-5회에 걸쳐 개별 가격 협상후 낙찰을 결정했는데도 불구하고 낙찰기업과 탈락기업을 대상으로 또다시 가격 재협상이 이루어 진다. 우리에게는 있는 데드라인인 이들에게는 없다.

(3) 수표는 휴지이다.

수표는 절대 받으면 안 된다. 이집트 수입상이 우리나라 수출상을 안심시키기 위해 대금지불을 하겠다는 보증수단으로 종종 수표를 제시하는데 이런 수표는 은행에 계좌만 있으면 누구나 쉽게 발행할 수 있으며 계좌잔액이 수표발행 금액보다 작으면 지급 거절되는 수표이다. 즉 은행이 지급보증을 하지 않는 전혀 책임이 없는 수표로서 이의 부도시 대책이 없다. 또한 은행계좌 오픈 시와는 다른 서명을 한 수표도 제시하는 경우가 많으므로 수표는 생각하지 않는 게 좋다.

참고문헌

1, 『무역계약론』,손태빈 저,두남,2000
2, 『중동경제의 이해』,21세기중동이슬람문명권연구사업단 저,한울(한울아카데미),2004
3, 「중동지역 상관습의 특성에 관한 연구」,광운대학교 대학원 국제통상학과 한석희
4, 네이버 오픈 백과 참조
5, 두산중공업 홈페이지 참고

#중동지역 #협상사례 #국제협상론 #지역별 #지역

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