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분야
hwp·서론
‘해외시장 진입유형’으로 들어가기 전에
·본론
1.진입시장 선택 및 경쟁전략
(1) 시장선택의 주요 결정요인
(2) 진입 시기 및 순서의 결정
(3) 경쟁전략 수립
2.해외시장 진입방식의 대안
(1) 수출
(2) 계약 진입방식
(3) 단독투자
3.해외시장 진입방식의 결정모형
(1) 루트의 모형
(2) 러그만의 모형
·결론
참고자료
기업의 의사결정이 세계적 경쟁구도에 미치는 잠재적 영향을 검토해야 한다. 예를 들어, 1989년~ 1990년에 걸쳐 타이완의 컴퓨터회사 에이서는 저원가 제품라인을 무기로 빠르게 성장하는 유럽의 퍼스널컴퓨터시장에 진입했다. 그 보복으로 IBM과 컴팩(compaq)은 1992년에 새로운 제품라인을 도입하여 파격적인 가격으로 모방업체에 대한 공격을 감행했다. 그러므로 기업은 진입결정시 이러한 결정이 세계시장에서의 경쟁구도에 어떤 영향을 줄 것인가를 고려해야 하고, 기업이 가진 자원이 경쟁기업들의 행동에 대응하기에 충분한지 여부도 고려해야 한다.
④ 기업의 보유자원
해외시장 진입을 위해서는 인적, 물적자원이 투입되어야 한다. 현지 운영기반을 구축하기 위해서 재무적 자원이 필요하고, 경영진 역시 시간과 노력을 투입해야 한다. 또한 현지시장에서 효과적인 전략을 수립하고 이를 실행 할 수 있는 경영자의 능력도 필요하다. 그러나 반드시 자원보유가 해외시장진출의 필요조건이 되지는 못한다. 예를 들어 한국기업의 경우 부족한 자원을 획득하거나 개발하기 위해 해외투자를 하고 있는 경우도 많기 때문이다.
(2) 진입 시기 및 순서의 결정
목표시장들을 결정한 후에는 언제, 어디에서부터, 어떻게 진입할 것인가에 대한 장기적인 시장개발계획을 수립하여야 한다.
① 점진적 진입과 동시다발적 진입
국가들 간에 진입 순서를 결정하는 경우 진입하고자 하는 목표시장들을 우선 순위가 높은 시장에 진입하여 현지시장에서 경험을 축적한 후 다른 시장에 순차적으로 진입하는 점진적 해외시장진입전략을 선택할 수 있다. 또한 자신의 핵심역량과 자원을 더 넓은 시장기반 위에서 레버리지하기 위해 동시에 다수의 시장에 진입할 수도 있다. 점진적 진입은 기업의 경험이 부족하고 자원이 제한된 경우에 바람직하고, 동시다발적 진입은 어느 정도 해외시장진출이 이루어지고 해외시장 정보
도서 및 논문자료
스포츠 핸드웨어의 글로벌 브랜드 전략연구/권자경/성균관대 디자인대학원.2008(p2)
한국경제 위기가 해외기업의 진입유형 결정에 미치는 영향에 관한 연구/이창구/연세대학교 대학원(pp7~9)
미국의 캐릭터 라이센싱 진출방안/서강석/ 대한무역투자진흥공사(KOTRA), 1998.10.13
보도자료
파이넨셜 뉴스 2009-02-17 16:56
쿠키뉴스 2009.02.04 21:39
mk뉴스 2010.04.04 15:23:01
문화일보 2009.07.13
사이트
P&G 공식홈페이지 http://www.pg.co.kr/home/home.asp
네이버용어사전 http://terms.naver.com/item.nhn?dirId=113&docId=18754
네이버백과사전 http://100.naver.com/100.nhn?docid=110693
보잉 공식홈페이지 http://www.boeing.com/
위키백과 http://en.wikipedia.org/wiki/File:HuckepackK.jpg
