[국제마케팅] 보국전자 보온요, 전기장판의 중동시장 진출을 위한 마케팅, 수출 전략

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목 차

1. 아이템 소개
1.1. 어떤 제품을 팔 것인가?
1.2. 아이템 선정배경
1.3. 주력제품소개
2. 업체의 선정
2.1. 업체선정기준
2.2. 업체소개
2.2.1. 회사소개
2.2.2. 회사연혁
2.2.3. 최근 수출실적
3. SWOT 기법을 통한 ITEM 분석
4. 국내외 전기장판 시장현황
4.1. 국내 전기장판 시장분석
4.2. 해외수출현황
5. 무한한 가능성의 시장-중동!
5.1. 왜 중동인가?
5.2. 일교차 & 소득수준에 따른 시장 분류
5.3. 타겟시장 선정
6. 시장 환경 분석
6.1. STEP Analysis: 사우디아라비아 (Saudi Arabia)
6.1.1. 국가개요
6.1.2. Sociocultural Environment
6.1.3. Technological Environment
6.1.4. Economic Environment
6.1.5. Political/Legal Environment
6.1.6. 사우디아라비아 - STEP 분석 요약
6.2. STEP Analysis: UAE (United Arab Emirates)
6.2.1. United Arab Emirates 국가개요
6.2.2. Sociocultural Environment
6.2.3. Technological Environment
6.2.4. Economic Environment
6.2.5. Political/Legal Environment
6.2.6. UAE - STEP 분석 요약
7. 마케팅 전략 수립
7.1. Anticipative Marketing 전략(예견형 마케팅 전략)
7.2. 시간차 진출 전략
7.2.1. KOTRA 및 기타 간접적인 방식을 통한 바이어 사전접촉
7.2.2. 2월 리야드 전기 박람회 참가
7.2.3. 여름 유통망 확보
7.2.4. 가을 사우디아라비아 판매 시작
7.2.5. 11월 UAE 전시참가
7.2.6. UAE 바이어 발굴
7.3. 시장의 소득수준에 따른 판매제품차별화 전략(Price)
7.4. 프로모션 지원(Promotion)
7.4.1. 현지 딜러/도매상 대상 홍보활동
7.4.2. 성지순례기간 중 호텔을 이용한 소비자 홍보활동
7.4.3. 성지순례기간 중 스폰서십
8. 바이어 발굴 및 추진일정

본문내용

7. 마케팅 전략 수립

7.1. Anticipative Marketing 전략 (예견형 마케팅 전략)

* 정확한 Needs를 파악하고 공략한다!

예견형 마케팅(anticipative marketing)은 발생중이거나 아직 숨어있는 욕구를 파악하고 이를 적극 활용하는 마케팅 전략기법을 말한다. 소비자의 니즈를 조사하여 이에 맞춰 나간다기 보다는 소비자가 미처 깨닫지 못했던 니즈를 알려주며 수요를 이끌어내는 능동적인 개념이라고 하겠다.

중동의 사막지역은 늦가을이나 겨울철의 밤과 새벽의 온도가 영상에서 유지됨에도 불구하고 큰 일교차로 인하여 체감온도가 떨어져 실제 거주자들은 극심한 추위를 느끼게 된다. 이러한 이유로 중동의 여러 국가들에서는 전통적으로 겨울철 전열기기 및 보온제품의 시장이 크게 형성되어 왔다. 그러나 이렇게 형성된 시장에 온돌의 생활풍습을 지닌 우리나라에서 개발된 보온요 및 보온장판의 판매는 아직까지 이루어지지 않는 것으로 조사되고 있으며, 현지인들은 두꺼운 담요나 석유곤로 등에 주로 의존하여 겨울을 나고 있다.

국내에서는 이미 활발한 시장을 형성하고 있는 전기요나 장판을 중동지역에 판매하는 것은 무역이 기본적으로 지향하고 있는 NEEDS가 있는 곳에 잉여의 SUPPLY를 효율적으로 연결한다는 측면에 정확히 부합하는 것이며, 더불어 좋은 품질을 지닌 새로운 개념의 제품들을 소개함으로써 중동지역에 숨겨져 있던 신제품에 대한 니즈를 개발하는 것은 예견형 마케팅의 전형적인 사례가 될 것이다.

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