[국제경영] 해외시장 진출시 글로벌제품과 서비스의 설계

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소개글
[국제경영] 해외시장 진출시 글로벌제품과 서비스의 설계에 대한 자료입니다.
목차
1.서론
2.주제
3.사 례 조 사
본문내용
제품의 포지셔닝


특정기업의 제품과 서비스가 경쟁제품과 뚜렷하게 차별화 되어 고객의 마음속에 확실히 자리잡도록 제품과 마케팅믹스를 설계하는 것

글로벌한 포지셔닝

세계 각국에서 동일한 이미지를 주는 제품으로 자리잡게 하는 것

Ex)
BMW, Mercedes-Benz → 세계 어느 시장에서도 고급자동차 이미지
Volvo → 안전성이 뛰어난 차임을 강조


가격정책

다국적기업은 동일한 제품에 대해서 개별국가시장마다 서로 다른 가격을 책정하는 경우가 있다.
- 기업은 주어진 소비자의 수요함수 하에서 이윤을 극대화하는 가격수준에서 가격을 책정하고 공급량을 결정
- 각국의 소비자수요함수는 서로 다르기 때문에 다국적기업이 이윤극대화를 위해서 각국마다 서로 다른 가격을 책정하는 것이 더욱 효율적인 방법
- 각국의 소득수준의 차이에 따라서 책정하는 가격수준 역시 달라져야 한다.
-가격차별정책의 제한요소
가격차별은 국제적인 재정거래(arbitrage)에 의해서 그 효과가 사라진다
Ex1) 후진국에서 값싸게 판매되는 제품을 수입하여 선진국에 재 판매하는 수입업자는 각국간의 가격차이를 통해 많은 이윤을 얻을 수 가 있다.
Ex2) 덤핑은 외국기업들이 해외시장을 공략하기 위해서 고의적으로 가격을 차별화하는 방법으로, 이 방법으로 가격경쟁력이 약한 현지기업을 몰아내고 시장을 독접하기 위한 목적으로 사용, 그러나 최근, 이와 같은 약탈적 가격설정(predatory pricing)이 WTO와 각국의 반덤핑규제로 점점 더 힘들어지고 있다.
한편, 가격인하는 각국의 소비자의 선호에 따라 긍정적인 영향을 미칠 수도 있지만, 제품의 판매에 부정적인 영향을 미치기도 한다.(ex/P&G는 일본에서 가격을 인하함으로써 오히려 나쁜성과를 경험, 일본시장은 가격으로 경쟁하기보다는 높은 품질의 신제품을 출시함으로써 경쟁하는 것이 더 효과적임) 글로벌 하게 동일한 가격을 설정하는 것은 시장에서 일관적인 포지셔닝 전략을 추구하는 데 도움이 된다.(ex/BMW와 Benz는 후진국에서도 선진국과 동일하게 높은 가격을 책정하고, 고급차에 대한 이미지를 보호하고 브랜드의 가치를 보존)
동일한 가격을 책정할 것인가, 또는 각국마다 다른 가격을 책정할 것인가의 선택에 있어 가격결정의 일관성을 유지하는 경우는 일반적으로 가격이 높은 사치품인 경우가 많다.