![[STP분석] STP 분석의 의의와 시장세분화, 표적시장 선정, 포지셔닝 및 포지셔닝맵-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/529/528955-0001.gif)
![[STP분석] STP 분석의 의의와 시장세분화, 표적시장 선정, 포지셔닝 및 포지셔닝맵-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/529/528955-0002.gif)
![[STP분석] STP 분석의 의의와 시장세분화, 표적시장 선정, 포지셔닝 및 포지셔닝맵-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/529/528955-0003.gif)
![[STP분석] STP 분석의 의의와 시장세분화, 표적시장 선정, 포지셔닝 및 포지셔닝맵-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/529/528955-0004.gif)
![[STP분석] STP 분석의 의의와 시장세분화, 표적시장 선정, 포지셔닝 및 포지셔닝맵-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/529/528955-0005.gif)
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![[STP분석] STP 분석의 의의와 시장세분화, 표적시장 선정, 포지셔닝 및 포지셔닝맵-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/529/528955-0007.gif)
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분야
hwp* STP 분석
Ⅰ. STP 분석의 의의
Ⅱ. 시장 세분화
1. 시장 세분화의 의의
2. 시장 세분화의 기준
3. 세분 시장의 요건
Ⅲ. 표적 시장 선정
1. 표적 시장 선정의 요건
2. 표적 시장 선정 전략
Ⅳ. 포지셔닝
1. 포지셔닝의 의미
2. 포지셔닝의 방법
3. 포지셔닝의 실행
Ⅴ. 포지셔닝맵
1. 포지셔닝맵의 의미
2. 포지셔닝맵의 작성
3. 포지셔닝맵의 평가
4. 포지셔닝맵의 활용
* 참고문헌
I. STP 분석의 의의
기업은 모든 소비자에게 접근하기보다는 일부 소비자 집단에 선별적으로 접근함으로써
기업의 목표를 효과적으로 달성할 수 있다. 이것은 전체 소비자를 대상으로 하기보다는
일부 특성화된 고객 집단에 대해 기업의 재원을 집중시킴으로써 기업의 목표를 효과적으
로 달성할 수 있다는 것을 말한다.
기업이 경쟁력을 갖기 위해서는 전체 시장 중 일부를 표적 시장으로 선정하고, 그 시
장에 대해 회사의 역량을 집중시킬 수 있어야 한다. 이러한 전략 방안을 표적 시장 전략
이라고 한다.
표적 시장 전략은 전체 소비자를 비슷한 욕구를 가진 고객 집단인 세분 시장으로 구분
하고 이 중 자사가 경쟁 우위를 잘 발휘할 수 있는 일부 세분 시장을 선정해야 한다. 이
를 위해 전체 시장을 세분화(segmentation)하구 이 중 일부를 표적 시장으로 선정(target-
ing)한 다음, 표적 시장 내의 고객들에게 자사 제품의 차별성을 알리는 포지셔닝(Posi-
tioning)을 실시한다.
이러한 일련의 과정을 시장 세분화 분석 혹은 STP 분석이라고 한다. 이런 분석을 통해
기업은 다양한 소비자의 욕구를 파악할 수 있다. 또 소비자의 잠재 욕구를 알아낼 수 있
을 뿐 아니라, 각 세분 시장에 차별적 제품을 제공할 수 있을 것이다.
첫째, 기업은 시장 세분화를 실시함으로써 다양한 소비자의 욕구를 잘 파악할 수 있고
그것을 보다 효과적으로 충족시켜 줄 수 있다. 모든 소비자를 대상으로 그들의 개별적인
욕구를 제대로 충족시켜 줄 수는 없다. 유사한 욕구를 가진 집단을 동류집단으로 구분함
으로써 제품 제조나 비용 면에서 효율적으로 제품이나 서비스를 제공할 수 있을 것이다.
둘째, 기업은 시장 세분화를 통해 잠재고객의 욕구를 파악할 수 있고, 이것을 새로운
시장 기회로 활용할 수 있다. 기업이 실제로 소비자를 대상으로 조사를 해 보지 않으면
- 이유재. 서비스마케팅. 학현사. 2005
- 고은주, 김영훈, 문희강. 마케팅. 박영사. 2008
- 김재일. 인터넷 마케팅. 박영사. 2001
- 문준연. 마케팅원론. 서울: 명경사. 2003
- 문화관광부. 문화산업백서. 2004
- 유영옥. 경영조직론. 서울: 학문사. 1998
- 정익준. 비영리마케팅. 서울: 형설출판사. 2005
- 한상만, 하영원, 장대련. 마케팅전략. 박영사. 2004
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