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분야
docxⅠ. 서론
Ⅱ. 환경분석
1. 외부환경분석
1-1. 거시환경분석
1-2. 산업환경분석
2. 내부능력분석
2-1. 회사성장사
2-2. 사업구조분석
2-3. 경쟁우위 분석
2-4. 내부능력분석 종합
Ⅲ. 해외시장 진출전략
1. 유통기업들의 중국시장 진출배경
2. E-Mart
2-1. 중국시장 진출현황
2-2. 중국시장 진출유형 및 전략
2-3. 성과
2-4. SWOT
3. Wal-Mart
3-1. 중국시장 진출현황
3-2. 중국시장 진출유형 및 전략
3-3. 성과
3-4. SWOT
4. Carrefour
4-1. 중국시장 진출현황
4-2. 중국시장 진출유형 및 전략
4-3. 성과
4-4. SWOT
Ⅳ. 진출전략 비교 및 심화 분석
1. 경쟁기업과의 비교분석
2. 향후발전방안
Ⅴ. 결론
부록
참고문헌
1) Hofstede 모형분석
지역별 문화차이 분석(ANOVA 분석)>
지역별 결과
단동 태원 천진
권력거리 32 40 38 단동=태원=천진
개인주의 80 49 76 태원< 단동,천진
남성성 39 -3 27 단동=태원=천진
불확실성회피 104 41 113 태원< 단동,천진
장기 지향성 48 53 53 단동=태원=천진
중국의 경우 한반도의 44배에 달하는 960만 평방 킬로의 방대한 국토를 가지고 있다. 따라서 국가의 규모가 크고 지역적 특성이 뚜렷하다. 이러한 상황에서 중국 내 여러 지역이 투자대상지역을 고려하고 있거나 여러 지역에서 경영활동을 수행하고 있는 현지 진출 다국적기업의 경우에는 다양한 지역적 특성을 고려하지 않을 수 없다. 이러한 관점에서 지역별 중국의 문화적 특성을 분석하기 위해 Hofstede(1980)연구 모형으로 중국 문화를 살펴보았다.
지역별 문화차이 분석
① 권력거리
권력거리란 한 나라의 제도나 조직의 힘없는 구성원들이 권력의 불평등한 분포를 기대하고 수용하는 정도라 할 수 있다. 권력거리가 작은 나라에서는 부하직원이 상사에게 의존하는 정도가 약하며, 상사와 부하직원간의 상호의존을 선호한다. 반면 권력거리가 큰 나라에서는 부하직원이 상사에게 의존하는 경향을 보인다(Hofstede, 1980). 중국은 유교전통의 가치관에 기초한 비교적 큰 권력거리를 가지고 있다. 비록 1949년 공산 정권 이후 명목상으로는 권력거리가 작은 사회를 지향하였지만 공산당이 절대권력을 행사하는 일당독재 체제로 인해 겉으로는 더 큰 권력거리가 형성되었다고 할 수 있다.
② 개인주의
개인주의란 개인간의 구속력이 느슨한 관계를 가지며 개인의 이익과 목표를 우선시하는 사회를 말한다. (Hofstede, 1980). 위의 그림에서도 볼 수 있듯이 중국내의 개인주의 성향은 비교적 높다고 할 수 있는 권력거리 수치에 2배에 달할 정도로 높게 나타나고 있으나 그 지역차 또한 크다.
지역별로 개인주의가 차이가 나는 이유로는 경제성장과 개방성을 들 수 있다. 위의 표에서 볼 수 있듯이 경제특구로 경제발전을 추구하고 있고 많은 외국계기업이 진출한 천진과 국경개방도시인 단동이 내륙에 위치한 태안보다 높은 개인주의 성향을 보이고 있다.
③ 남성성
남성성이 강한 사회는 남녀역할이 명확하게 구분되는 사회를 말하며 이러한 사회에서는 남성은 자기주장적이며 거칠고 물질적인 성공을 추구하는 경향이 강한 반면 여성성이 강한 사회에서는 남녀의 사회적 역할이 중첩되고 남성과 여성이 모두 겸손하며 삶의 질에 관심을 두는 사회에 해당된다(Hofstede, 1980). 중국은 남녀평등의식이 강한 국가로서 다소 낮은 남성성 성향을 나타내고 있으며 지역간 뚜렷한 차이는 보이고 있지 않다. 이러한 경향은 기존의 유교적 전통에 근거한 남녀의 역할 구분이 중국 여성의 활발한 사회진출로 다소 여성적 문화로 전환되었기 때문이다.
④ 불확실성회피
불확실성 회피란 한 문화의 구성원들이 불확실한 상황이나 애매모호함을 회피하려는 정도를 의미한다. 즉 불확실성 회피 경향이 강한 국가 구성원은 바쁘고 안절부절 못하며 감정적이고 공격적이며 활동적이다. 반면 불확실성 회피 성향이 낮은 국가의 구성원은 조용하고 까다롭지 않고 유유자적하며 절제되어 있고 게으르다는 인상을 준다(Hofstede, 1980).
그림에서 볼 수 있듯이 다른 문화적 특성 보다 중국인들의 불확실성회피정도가 확연하게 높은 수치를 보이고 있다. 또한 불확실성회피 성향 역시 지역별로 차이를 보이고 있는데 친진과 단동 지역이 태원보다 높은 불확실성회피 성향을 띠고 있다. 이러한 결과는 급격한 경제적 변화에 따른 불확실성의 증대에 기인한 것으로 판단된다.
⑤ 장기지향성
끈기나, 절약, 염치를 아는 것을 장기지향문화라고 하고, 안정성, 체면유지, 전통의 존중 등을 중시하는 문화를 단기지향문화라 한다. 아시아권 문화에서 장기지향성이 홍콩, 대만, 일본, 한국 순으로 높게 나타났다. 중국의 장기지향성은 다소 낮게 나타나고 있어 전국적으로 유교적 전통이 많이 줄어들었을 것으로 추정할 수 있다.
2) 중국인의 주요특성 및 성격
대륙적인 기질로 대부분의 중국인들은 한국인에 비해 생각하는 스케일이 크고 과장이 매우 심하다. 일반적으로 중국인이 매우 가깝다고 이야기 할 경우 수백 km 먼 거리일 수도 있으며, ‘즉시’라는 말은 구체적인 시간을 확인하지 않으면 한국인의 생각보다 훨씬 오랜 시간을 의미할 수도 있으므로 항상 구체적인 확인이 필요하다.
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**현장방문조사 및 인터뷰, 중국 상해 이마트 취향점
