분야
docxI. AMORE PACIFIC의 등장
II. 기업 선정 이유
III. 기업 역사를 통해 바라본 5막 경쟁
Chapter 2 AMORE PACIFIC: 세계를 향한 도전(5막 경쟁)
I. 5막 경쟁의 성공 신화
1. 예견 경쟁
2. New Power 준비 경쟁
3. 초기 시장 경쟁
4. 주류 시장에서의 경쟁
5. 정상에서의 경쟁
Chapter 3 AMORE PACIFIC에 남겨진 새로운 과제
I. 남성 화장품 시장에서의 새로운 도전
A. HERA HOMME
II. 누구에게 승부할 것인가
III. 어떠한 이야기를 할 것인가
Chapter 4 느낀점
프랑스를 중심으로 한 유럽 시장에서는 현지에서 생산하는 향수 ‘롤리타 렘피카(Lolita Lempicka)’가 대표적인 브랜드다. 1997년에 처음 선보인, 글로벌 향수 브랜드의 높은 벽을 뚫고 인기를 얻은 롤리타 렘피카는 지금 프랑스에서 샤넬No.5나 ‘크리스티앙 디오르’의 자도르 등과 당당히 겨루면서 다섯 손가락 안에 꼽히고 있다. 2004년 말 롤리타 렘피카의 프랑스 향수시장 점유율은 2.8%로, 현재까지 수많은 향수가 나타났다 사라지는 프랑스 향수시장 4위에 굳건히 이름을 올리고 있다. (향수의 대명사로 불리는 샤넬No.5의 점유율도 4% 안팎에 불과하다.) 특히, 2005년 매출은 3400만 유로(약 481억6500만 원)로 전 세계 90여 개국에서 팔렸으며 프랑스가 총 매출의 60%를 차지했다. 또한 롤리타 렘피카는 1997년 최우수 여성향수(프랑스 향수재단), 1999년 최우수 여성향수(미국 향수재단)로 뽑혔다. 2001년 내놓은 같은 브랜드의 남성용 향수도 프랑스 최우수 남성 향수 및 최우수 용기 디자인상을 받았다. 게다가 세이렌의 신화에서 모티브를 얻은 치명적인 유혹이 콘셉트인 2번째 향수 라인 ‘롤리타 렘피카 엘(L)'도 2006년 봄, 호평 속에 선보였다. 이 브랜드는 2006년 상반기 영국, 스페인, 러시아, 중동, 캐나다 등에 이어 2006년 하반기에 독일, 이탈리아, 남아메리카, 호주 등에 입점하였으며2007년에 미국, 중국, 동유럽, 라틴 아메리카에서도 런칭하였다.
(1) SWOT 분석
Strengths Weakness
- 화장품에 대한 축적된 지식
- 높은 품질력
- 풍부한 자본 - 상대적으로 약한 브랜드력
- 취약한 국가이미지
Opportunity Threats
- 뚜렷한 선도자가 없음
- 거대한 시장규모
- 소비자의 욕구 빈틈 포착
- 집적효과 - 잠재 진입자의 위협이 큼
- 소비자의 스위칭 코스트가 낮음
(2) STP 전략
① Segmentation & Targeting
인구학적으로 나눌 때 여성과 남성시장으로 나눌 수 있다. 향수소비량이 많은 여성 시장에 롤리타렘피카 는 주력하였고, 여성 시장 가운데 향수를 구입하는 선호도에 따라 다시 세분하였다. 달콤하면서 은은하고 향이 오래 지속되는 스타일을 선호하는 여성, 시원하면서 청량감이 있는 강한 스타일의 향을 선호하는 여성, 이 두 가지를 모두 충족하길 원하는 여성으로 세분시장을 나눴다.
여기에 더하여 심리 분석적 변수로 특정 디자이너의 패션에 관심을 두는 개성에 따라서 세분시장을 나눌 수 있다. 특히 향수시장에 있어서 디자이너의 이름을 걸고 출시된 제품들은 디자이너의 패션에 대한 느낌을 갖게 되므로 이를 중요하게 여길 수 있다. 롤리타렘피카가 출시된 시기에 장 폴 고티에, 이세이 미야케, 소니아 리키엘, 띠에르 뮈글러 등 롤리타렘피카와 함께 관심을 끄는 향수시장에 진출한 디자이너들이 많았는데 각각 디자이너마다 관심을 두는 고객들을 하나의 시장으로 분류하여 세분화 할 수 있다. 따라서 이러한 세분화로 롤리타렘피카는 달콤한 향을 선호하는 여성을 주요 소비자 시장으로 정했다.
서적
10년 후, 나를 디자인한다 : 10대와 20대를 위한 명품인생 경영전략서 / 2009 / 동아사이언스
화장품 기업체의 디렉토리북 / 2007 / 한국보건산업진흥원
Amorepacific 60 years of creativity : 1945-2005 / 아모레퍼시픽 / 2006 / 한광수
논문
남성성 다중화에 따른 남성화장품 디자인 : 국내 남성화장품 용기 디자인 중심으로 / 2009 / 이중호
국내 화장품 캐릭터에 의한 브랜드 이미지(Brand Image) 연구 / 2007 / 박윤신
아모레 퍼시픽의 미국시장 전략 / 2007 / 최윤영
아모레 퍼시픽의 자본 구조 및 세계화에 대한 연구 / 2007 / Yanpeng Feng
차별화 전략으로 성공한 화장품 브랜드의 디자인경영 사례분석 : 아모레퍼시픽 '헤라'브랜드를 중심으로 / 2007 / 변윤호
아모레 퍼시픽의 프랑스 진출을 중심으로 / 한국 기업들이 겪는 국제화의 문제점 / 2007 / 김병우
화장품 브랜드 구축에 있어서 성공적 컬처 마케팅 전략에 관한 연구 : 설화수 브랜드 개발 전략 분석을 중심으로 / 2006 / 고연진
아모레퍼시픽 vs LG생활건강의 자존심 경쟁 :서로 '안방' 공략하며 '맞불' / 2008 / 박수호
설화수의 글로벌 전략 / 2007 / 한상만 ;배재현 ;김소영
차별화 전략으로 성공한 화장품 브랜드의 디자인경영 사례분석 :아모레퍼시픽 '헤라' 브랜드를 중심으로 / 2006 / 임헌혁 ;변윤호
World Wide Web
http://www.corp.amorepacific.co.kr아모레퍼시픽홈페이지
http://www.hera.co.kr/index.jsp 헤라 홈페이지
http://www.sulwhasoo.co.kr/main.jsp 설화수 홈페이지
http://www.laneige.co.kr/main.jsp 라네즈 홈페이지
http://www.mamonde.co.kr/index.jsp 아이오페 홈페이지
http://www.innisfree.co.kr/index.jsp 이니스프리 홈페이지
그리고 가장 많은 도움이 되었던 저서,
“미래 마케팅(Marketing for the Future)”
“세계 일류들의 마케팅 관리”
- written by Prof. C.KIM -
