소개글
[인간행동과사회환경,독후감]_설득의_심리학_(서평)에 대한 자료입니다.
목차
간단한 6가지 법칙에 대해서 소개를 하면, 상호성의 법칙(원칙1)에서는 무언가를 주게 되면은 받게되는 기브&텡이크 개념이다 가장 흔하다고 할수 있는것이며 사회에 만연한 기준 하나가 상호성의 원칙이라고 이야기한다. 일상적인 흥정, 세일즈나 비즈니스 협상 시에 자주 사용되는 방법이다. 원칙2의 일관성의 법칙은 누군가는 한번 말을 하면 주워 담으려고 해도 힘들다는 것을 이용한 것이다. 자존심이있기 때문이고 그래서 남아일언 중천금 이라는 말이 생기지 않았는가? . 제 3 원칙은 사회적 증거의 법칙인데, 군대에서도 많이 사용하는 방법이고 무엇을 할지 모르는 상황에서는 다른사람이 무언가를 하면 그대로 따라하는게 제일 무난하고 안전하다는 생각을 하며 그냥 따라하려고 한다. 여러분도 그런적이 있을것이다. 원칙 4의 호감의 법칙은 사람들은 호감이 가는 사람에게 승낙할 가능성이 높다는 법칙이다. 미녀가 있다면 더욱더 예스를 받아내기쉬운것이고 예를 들면 천사와 악마를 보아도 그렇지 않겠는가? 외모지상주의의 한단면을 나타내는 것이다. 원칙 5는 권위의 법칙인데, 내가 누구 친구야. 누구친구면 어쩌라는것인지 모르지만 우리가 기원전부터 권력의 노예이다 보니 본능적으로 그 권력에 복종하고 아부하려는 경향이 보이기에 이런 법칙이 생긴거 같다. 마지막으로 원칙6은 희귀성의 법칙인데, 이 희귀성 법칙에 따라, 사람들은 손에 넣을 기회가 적은 것에 더 가치를 부여한다는 것이다. '한정 판매', '마감 전략'과 같은 방법은 흔히 접하는 판촉 전략으로 설득 전문가들은 그들이 제공하는 것이 양적으로나 시간적으로 제한되어 있다는 점을 강조하려고 한다.
본문내용
간단한 6가지 법칙에 대해서 소개를 하면, 상호성의 법칙(원칙1)에서는 무언가를 주게 되면은 받게되는 기브&텡이크 개념이다 가장 흔하다고 할수 있는것이며 사회에 만연한 기준 하나가 상호성의 원칙이라고 이야기한다. 일상적인 흥정, 세일즈나 비즈니스 협상 시에 자주 사용되는 방법이다. 원칙2의 일관성의 법칙은 누군가는 한번 말을 하면 주워 담으려고 해도 힘들다는 것을 이용한 것이다. 자존심이있기 때문이고 그래서 남아일언 중천금 이라는 말이 생기지 않았는가? . 제 3 원칙은 사회적 증거의 법칙인데, 군대에서도 많이 사용하는 방법이고 무엇을 할지 모르는 상황에서는 다른사람이 무언가를 하면 그대로 따라하는게 제일 무난하고 안전하다는 생각을 하며 그냥 따라하려고 한다. 여러분도 그런적이 있을것이다. 원칙 4의 호감의 법칙은 사람들은 호감이 가는 사람에게 승낙할 가능성이 높다는 법칙이다. 미녀가 있다면 더욱더 예스를 받아내기쉬운것이고 예를 들면 천사와 악마를 보아도 그렇지 않겠는가? 외모지상주의의 한단면을 나타내는 것이다. 원칙 5는 권위의 법칙인데, 내가 누구 친구야. 누구친구면 어쩌라는것인지 모르지만 우리가 기원전부터 권력의 노예이다 보니 본능적으로 그 권력에 복종하고 아부하려는 경향이 보이기에 이런 법칙이 생긴거 같다. 마지막으로 원칙6은 희귀성의 법칙인데, 이 희귀성 법칙에 따라, 사람들은 손에 넣을 기회가 적은 것에 더 가치를 부여한다는 것이다. '한정 판매', '마감 전략'과 같은 방법은 흔히 접하는 판촉 전략으로 설득 전문가들은 그들이 제공하는 것이 양적으로나 시간적으로 제한되어 있다는 점을 강조하려고 한다.
하고 싶은 말
로버트 치알디니 읽을때 마다 무언가 다시 알게되는 느낌이다.
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