![[국제기업환경] 진로소주 일본 첫 진출 실패와 성공요인-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/614/613981-0001.gif)
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![[국제기업환경] 진로소주 일본 첫 진출 실패와 성공요인-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/614/613981-0003.gif)
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분야
pptx02. 기업소개
03. 시장분석
04. 일본 진출 배경
05. 일본에서의 전략
6. 성과 및 성공요인
7. 향후 전략 및 결론
1. 문화적 환경
지리적 근접성
지리적으로 근접이 용이
문화적 차이가 적음
비슷한 생활양식
현지화 전략 이점
같은 쌀 문화 , 소주
일인당 주류 소비량 높음
주류시장 규모
· 3배 많은 인구
· 소비층의 높은 소득수준
유통 구조
일본 시장진출
·많은 도매상, 소매상이 있음
· 오랜 기간 거래하며 맺어진
신뢰관계를 존중
첫 진출 실패.
1977 국내와 동일한 제품으로 일본 진출
현지화 전략
현지 소비자 취향 맞는 제품개발 및 전략 필요성
크기:700ml
라벨:붉은색 “JINRO”
디자인: 초록색병
1)디자인 현지화.
제품라벨,제품크기,
제품디자인 현지화실시
2) 맛의 현지화. 일본인 취향에 맞는 소주 제작(칵테일해서 마심)
3) 신제품 개발
진로캔 개발 편의점 캔 매출 1위
일본 시장은 유통시장에 신뢰가 중요
1) 도매상들과의 반영구
신뢰관계 구축-장기간 계약
2) 중간상들에 대한 충분한 이윤 보장
=중간상들에게 신뢰↑
3) 직판 체제 구축시도
=유통 비용을 절감하는 결과
진로소주의 일본시장 마케팅전략 및 성공요인에 관한 연구. 양광호. 2000
주류산업협회
한국경제신문 2010.2.18
대한주류공업협회 http://www.kalia.or.kr
홈페이지 - http://www.jinro.co.jp
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