분야
hwpⅡ. 유통의 이해
1. 유통의 필요성
2. 유통의 기능 및 효용
(1)유통의 기능
(2)유통의 효용
3. 유통의 현황
(1)타깃팅(Targeting)
(2)최적화(Optimization)
(3)가격(Price)
(4)지속가능성(Sustainability)
Ⅲ. 글로벌 유통전략 사례 및 성공 ㆍ실패요인
1. 성공사례 및 요인분석
1) 유통왕국을 꿈꾸는 '롯데(LOTTE)'
(1) 기업소개
(2) 진출현황/배경
(3) 유통전략
① 베트남 진출
가) 베트남 제품의 높은 취급률
나) 현지화전략
② 중국 진출
가) M&A 전략
나) 현지화전략
다) 차별화전략
(4) 성공요인
2) 커피전문점 1위 '스타벅스(STARBUCKS)'
(1) 기업소개
(2) 진출현황/배경
(3) 유통전략
① 직원교육 : 라떼(LATTE) 법칙
② 품질의 표준화
③ 유통전략부분의 감성마케팅
④ 친환경적 유통
⑤ 현지화전략
가) 중국시장
나) 프랑스시장
3) SPA 브랜드의 혁명 '유니클로(UNIQLO)'
(1) 기업소개
(2) 진출현황/배경
(3) 유통전략
①유니클로 본사의 주요 전략
②한국에서의 전략
(가)인사 전략
(나)매장 전략
(다)제품 전략
(라)마케팅 전략
(4) 성공요인 및 시사점
①성공요인
(가)Product
(나)Price
(다)Promotion
(라)Place
②시사점
4) 철저한 현지화 전략 ‘이랜드’의 대륙 성공기
(1) 기업소개
(2) 진출현황/배경
① 시장 현황
가) 중국의 WTO 가입
나) 경쟁 환경 분석
다) 중국 의류 산업 시장 분석
② 중국 진출 배경 및 과정
가) 생산 기지로서 중국 진출
나) 중국 생산기지 건립
다) 중국 시장에서의 입지구축
(3) 유통전략
① SWOT 분석
가) 강점
나) 약점
다) 기회
라) 위협
② 유통전략
가) 전략의 변화
나) 세계화 비전 다) 마케팅 전략
(4) 성공요인분석 및 향후전망
2. 실패사례 및 요인분석
1)‘바비인형’마텔(MATTEL)사의 플래그쉽 스토어
(1) 기업소개
(2) 진출현황/배경
(3) 실패요인
가) 구매층 취향 파악 부족
나) 비싼 가격
다) 타 유통망에 가격 경쟁력 열위
라) 잘못된 위치 선정
(4) 해결방안 및 시사점
가) 상품의 현지화 전략 (Product)
나) 가격전략 (Price)
다) 유통경로 전략(Place)
라) 판매촉진활동 (Promotion)
2) 유통분야 세계 1위기업 ‘월마트(Walmart)’
(1) 기업소개
(2) 진출현황/배경
(3) 실패요인
가) Know-how 부족
나) 진열방식(Display)의 차이
다) 부지선점실패
라) 글로벌 소싱의 실패
마) 국내 물류 시스템과의 충돌
바) 제조 업체의 반발
사) 국내상거래 관행무시
(4) 해결방안 및 시사점
3) 미국 최대의 전자제품 판매회사‘베스트바이 컴퍼니’
(1) 기업소개
(2) 진출현황/배경
(3) 실패요인
가) 높은 가격
나) 상이한 경영방식
다) 소극적으로 추진된 점포 확장
라) 100% 사전구매 방식
(4) 해결방안 및 시사점
가) 가격문제 해결
나) 상품 관리 / 점포관리 (유통 형태의 변화)
다) 판매 촉진 활동
4) 프랑스 유통회사 ‘까르푸’
(1) 기업소개
(2) 진출현황/배경
(3) 실패요인
가) 상품진열과 매장배치의 오류
나) 한국 소비자에 대한 이해 부족
다) 입지 전략의 실패
라) 인사관리의 실패
마) 협력업체(현지 파트너)와의 갈등
바) 직원들과의 잦은 충돌
(4) 해결방안 및 시사점
가) 상품전략 (Product)
나) 가격전략 (Price)
다) 유통전략 (Place)
라) 촉진전략 (Promotion)
Ⅳ. 글로벌 유통전략의 사례를 통한 시사점
1.철저한 사전 계획 및 준비
2.현지화 전략
3.차별화 전략
4.기업 조직 관리 및 유연성
5.유통과정의 효율성 증대
Ⅴ. 맺음말
Ⅵ. 개인소감
Ⅶ. 참고문헌
네이버 지식백과
http://www.lottemart.com
http://lotteallsafe.tistory.com/873
http://blog.naver.com/surfboy/50157089990 (개인블로그)
http://blog.joins.com/jho93700/10341249 (개인블로그)
- 스타벅스 관련
http://www.istarbucks.co.kr
뉴스기사
http://www.bookdaily.co.kr/news/articleView.html?idxno=11930
http://www.edaily.co.kr/news/NewsRead.edy?SCD=JH41&newsid=024173665997
개인블로그
http://blog.naver.com/ehdwn202?Redirect=Log&logNo=30175459974
http://blog.naver.com/jenny3132?Redirect=Log&logNo=30163625326
- 유니클로 관련
「위키백과, 우리 모두의 백과사전」 - 유니클로
「조선일보」 - 2009. 9. 19. 기사에서 발췌
「글로벌 SPA 의류 브랜드의 한국시장 진출」 : 유니클로(Uniqlo)와 자라(Zara)
김 주 헌(제1저자) - 숙명여대 경영학부 교수
이 상 윤(공동저자) - 숙명여대 경영학과 대학원생
「글로벌 SPA 의류 브랜드의 한국시장 진출전략 : 자라(ZARA)와 유니클로(UNIQLO)」
이상윤 – 대학원학위논문(석사) - 숙명여자 대학교 대학원 : 경영학과 국제경영전공 2010.2
「유니클로(UNIQLO) : 의류시장의 '판을 새로 짠' 유니클로의 성공비결」 - 김태용
「유통의 맥」 - 류세종
「올라운드 유통」 – 이영철, 김용욱
「유통의 이해」- 류성민
- 이랜드 관련
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www.samsungdesign.net
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중국시장 마케팅: 전략과 사례 - 김익수, 박영사, 2005
글로벌경쟁시대의 경쟁전략 - 장세진, 박영사, 2003
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Fashionbiz 2003 12월호 특집기사 “패션, 유통 흑기사 이랜드 사람들”
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세계최고의 유통기업 ‘월마트’의 성공비결 (라이터스 편집부, 2005)
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네이버 지식백과, 위키백과
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21세기경제보도, 신화망
http://blog.daum.net/shanghaicrab/16153470(개인블로그)
http://blog.naver.com/alive7934?Redirect=Log&logNo=90018918774 신화사(新華社)
KOTRA 글로벌윈도우 해외투자속보
- 까르푸 관련
한국까르푸 홈페이지
한국까르푸 노동조합 홈페이지
코트라 홈페이지
http://www.riss.kr
2005 유통가 결산④ 할인점 / 제일경제신문
까르푸, 한국 진출 10년에 업계 4위…초라한 성적표 / 동아일보
