[유통경로이론] 유통경로구조이론
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![[유통경로이론] 유통경로구조이론-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/68/67464-0005.gif)
분야
hwp1) 연기 - 투기 이론 (postponement-speculation perspective)
2) 기능위양이론 (functional spin-off perspective)
3) 거래비용이론 (transaction cost analysis)
4) 게임이론 (game theory)
5) 대리이론 (agency theory)
유통경로구조의 결정은 제조 및 구매, 경로의 길이, 유통기능의 직접수행정도, 상권범위의 폭등 변수에 따라 결정된다.
1) 연기 - 투기 이론 (postponement-speculation perspective)
가) 누가 재고를 유지해야하는가?
- 경로 활동의 부담을 가능한 연기하여 경로 효율성을 높임
☞ 경로의 길이는 짧아짐
- 투기적 재고를 유지하여 경로활동을 적극적 수행
☞ 경로의 길이는 길어짐
나) 소비재와 산업재의 유통경로구조로 설명
- 소비재
: 소비자의 지역적 분산, 소량의 빈번한 구매, 최소재고를 유지하는 특성
->많은 중간상들이 투기재고를 통해 재고위험을 대신 부담경로의 길이는 짧음
☞경로 길이가 긴 간적적 유통경로
- 산업재
: 소수의 구매지에 의한 집중구매, 일정주기로 대규모 구매의 용이성
->경로 구성원들은 고객으로부터 수요가 발생되는 시점까지 재고부담을 연기
☞경로 길이가 짧은 직접적 유통경로
2) 기능위양이론 (functional spin-off perspective)
- 각 유통기관은 비용우위를 갖는 마케팅기능만 수행하는 것을 기본으로 함
- 경로 관리자가 제품이동과정에서 각 마케팅기능의 상대적 수행비용파악이 가능 시 기능위양이론이 마케팅경로구조 설계에 이용될수 있음
☞ 창고형 소매점 급성장
- 단점 : 실제 적용이 어렵다
