분야
hwp1. 웅진코웨이 소개
2. Re:NK(리엔케이) 소개와 성과
3. Re:NK(리엔케이) 성공요인과 위험요인
4. 문제제기
Ⅱ 본론
1. 브랜드확장을 위한 고려사항
2. 브랜드확장의 혜택과 위험성
3. 개별브랜드전략을 위한 고려사항
4. 개별브랜드전략의 혜택과 위험성
Ⅳ 결론
1. Re:NK(리엔케이)가 나아갈 방향 모색
< 참고문헌 >
1. 웅진코웨이 소개
‘웅진코웨이’ 이라는 브랜드는 웅진그룹의 생활, 환경 사업영역에 속하며 정수기, 공기청정기, 비데, 음식물처리기, 매트리스, 안마기등을 생산, 판매하고 있다. 이러한 웅진코웨이는 이런 생활가전의 이미지와 다소 맞지 않게 2010년 9월에 Re:NK(리엔케이)라는 화장품을 출시하여 당초 많은 전문가의 우려와 달리 성공을 거두었다.
2. 리엔케이의 소개와 성과
2010년 9월 웅진코웨이는 화장품 브랜드 ‘리엔케이 (Re:NK)'로 코리아나에 이어 11년만에 화장품 시장에 진출했다. 리엔케이는 깨끗한 물과 공기로 쌓아온 웅진의 20년 방문판매 노하우와 기술력을 바탕으로 국내 화장품 업계 3위 진출을 목표로 하여 출범하였다. 리엔케이의 주 타겟층은 35세-45세의 여성이며 고기능성 화장품이 주 품목으로 가격대는 아모레퍼시픽 한방화장품 '설화수'와 비슷한 수준이다. 리엔케이의 유통은 국내 화장품 시장의 30%를 차지하고 있는 방문판매망을 활용한다. 방판조직인 '코디' 네트워크는 480만명의 고객과 1만 3000명의 코디로 이루어져있는데 이러한 경쟁력은 웅진코웨이가 국내 화장품 사업에 자신있게 뛰어든 이유이기도 하다. 그러나 리엔케이는 기존의 코디와는 별도로 ’뷰티플래너‘라는 신규 영업 조직을 개설하여 기존의 가전 방문판매와는 차별화를 두었다. 뷰티플래너란 고객에게 직접 방문하여, 화장품 정보와 올바른 사용방법을 전달하는 등 고객관리를 직접적으로 담당하는 영업 조직으로, 코디는 고객과 뷰티플래너의 접점을 제공하거나 브랜드 홍보역할을 담당하게 된다.
이렇게 정수기에 이은 방문판매 마케팅으로 리엔케이는 출시 3개월만에 기존 목표치의 두 배를 넘어선 234억원의 매출을 기록하였다. (화장품 방문판매 매출규모는 2010년 기준 1조 8000억원 규모를 형성하며 전년(2009년) 대비 24.3% 늘어난 것으로 집계되었다.)
3. 리엔케이의 성공요인과 위험요인
1) 리엔케이의 성공요인
리엔케이가 성공을 거둘 수 있었던 여러 가지 원인을 알아보자.
① 웅진코웨이가 정수기 시장의 선두업체로써 그동안 쌓아온 이미지를 어느 정도 이용했기 때문이다. 웅진코웨이의 음이온수를 이용해 화장품을 만들었다고 홍보하였는데 음이온수는 일반적인 물보다 입자가 작아 피부 깊은 곳까지 수분을 공급해 피부에 자극이 적으면서 효과적이다. 이런 중요한 제품 속성은 웅진코웨이가 20년간 깨끗한 물을 연구해왔다는 기술력에 의해 고객에게 설득적으로 다가온다.
② 브랜드 홍보를 위해 피부 대통령이라는 텔런트 ‘고현정’을 광고모델로 영입했다. 겨울에 아무리 추워도 피부를 위해 히터를 틀지 않는 그녀가 직접 리엔케이를 써보고 그제서야 화장품 모델 요청을 수락했다는 TV광고로 까다로운 고현정이 선택한 리엔케이라는 이미지를 주고자 노력했다. 이는 광고모델이 쌓아온 이미지를 통해 얼마나 리엔케이가 효과적인 화장품인가를 보여주는 것이다.
-웅진코웨이 홈페이지
-서울여자대학교 허종호 교수 브랜드마케팅 2011강의안
-종합경제정보 미디어 이데일리
http://www.edaily.co.kr/news/NewsRead.edy?SCD=DH32&newsid=02010646599430848&DCD=A00707
-아주경제
http://www.ajnews.co.kr/kor/view.jsp?newsId=20110402000055
-한국경제.(한국경제) 웅진코웨이, 정수기 조직망으로 `방판 화장품` 공략 기사
