분야
hwp1. 성공원인
1) 새로운 영역
2) 생산이 곧 판매라는 것
2. 초코파이 매출 급감
3. 재성공원인
1) 초코파이의 이미지 변신
2) 판촉전략을 차별화
3) 초코파이의 이미지를 정으로 바꾸다
Ⅱ. 기업 성공 사례2(유한킴벌리)
1. 유한킴벌리의 SCM 추진과정
2. 유한킴벌리의 SCM 추진계획
3. SCM파트너, IT업체의 파트너쉽
4. SCM 프로젝트의 주요성과
5. SCM 프로젝트의 주요성공요인
Ⅲ. 기업 성공 사례3(리츠)
Ⅳ. 기업 성공 사례4(이베이, e Bay)
1. 이베이의 설립배경과 성장
2. 현황
3. 계속되는 아이템 추가
4. 회원등록 유도
5. 이베이의 매출수익
6. 이베이 경매 특징과 방법
7. 이베이의 성공비결
Ⅴ. 기업 성공 사례5(스칸디아)
1. 전략결정 지원
2. 베스트 프랙티스 공유
3. 지식공유를 통한 고객 연계 강화
4. 프로세스 혁신
참고문헌
74년, 초코파이가 출시되자마자 소비자들로부터 큰 인기를 끌게 된다. 출시하는 그해 초코파이는 10억원의 매출을 기록하였으며 그 이듬해인 75년에는 16억원의 매출을 올려 약 66%의 신장률을 기록한다. 연간 매출 1억원을 넘기는 제품이 열 손가락을 넘지 않는 업계상황 속에서 출시되자마자 이 같은 기록은 동양제과 초코파이 관계자들을 고무시키기에 충분했다.
1. 성공원인
1) 새로운 영역
초코파이 제품 컨셉이 그때까지 제과업계에서 볼 수 없었던 새로운 영역
⇒ 기존의 비스킷과 초컬릿이 복합된 형태로, 이런 독특함이 바로 매출의 독과점을 형성하게 되었다.
2) 생산이 곧 판매라는 것
⇒당시는 생산자 위주의 산업구조 시기였다. 초코파이의 경우, 유통업자들이 창고문을 열도록 서서 기다리는 상황이었다. 요즘에는 상상도 할 수 없는 광경이다. 솔직히 말해 판매가 아니라 배달이었다. 엄밀히 얘기하자면 배달도 아니고 고객들이 직접 와서 구매한 형태였다.
2. 초코파이 매출 급감
원인
첫째, 가격 정책이 잘못되었다는 점을 꼽았다. 74년 출시 당시 50원 하던 것을 76년 100원으로 인상한 것이 소비자들에게 가격저항을 가져왔으며, 경쟁사의 가격할인정책이 이를 부채질했다.
둘째, 소비자들이 초코파이에 식상했다는 것이다. 제과업계의 속성상 제품 수명이 짧게는 3개월, 길게는 3～5년을 가지 못하는 현실 속에서 초코파이는 너무 장수했다는 말이었다.
셋째 : 잘못된 광고전략 - 파이를 선호하는 소비층은 상당히 두텁다. 그럼에도 불구하고 1989년 이전까지 초코파이 광고의 주소구대상층은 어린이였다. 초등학교 학생들을 주대상으로 한 것으로 '초코파이 탐험 시리즈' 라는 연속광고가 그것이었다. ‘정글탐험’편과 ‘비행기탐험’편, ‘얼음나라’편 등으로 구성되었으며 어린이들이 초코파이를 찾으러 모험을 나선다는 스토리였다. 하지만 이 광고는 소비자 층이 두터운 초코파이를 어린이용으로 국한시키는
2. 김현정 외 2명(2009), 유한 킴벌리의 지속적인 변화와 혁신, 피터드러커 소사이어티
3. 김홍국(2007), 캔디박스에서 시작한 이베이의 성공신화, 벤처기업협회
4. 이치주 외 1명(2010), 리츠와 건설경기, 부동산경기, 주식시장과의 관계 분석, 한국건설관리학회
5. 장지인 외 1명(1999), 지식자산의 측정과 보고 : 스칸디아(Skandia)의 사례, 중앙대학교경영연구소
6. 조영대(2001), 동양제과의 21세기 경영전략 사례개발, 한국이벤트학회
