소개글
샤오미 기업분석과 성공전략분석및 샤오미 현 문제점분석과 해결방안제안에 대한 자료입니다.
목차
1. 샤오미 기업소개
2. 샤오미 기업핵심역량
3. 보고서 요약
4. 시장상황분석
(1) 중국시장분석
(2) 법률상황분석
(3) 경쟁자분석
5. 샤오미 경영전략
(1) 마케팅전략
(2) 서비스전략
(3) 기술전략
6. 샤오미의 현 문제점
7. 문제해결방안 제안
본문내용
샤오미의 창업자들은 인터뷰에서 ‘마케팅 비용을 쓰지 않는다’라는 말을 빼놓지 않는다. 즉, 충성도 높은 고객을 통한 입소문(Buzz) 마케팅에 초점을 맞춘다는 뜻이다. 샤오미는 SNS, 포럼 등을 통해 사용자들의 참여를 유도하고, 제안된 의견을 반영한 소프트웨어를 매주 업데이트하는 등의 활동을 통해 충성도 높은 사용자를 얻고 있다. 여기에 파격적인 가격, 제한된 물량을 제한된 시간 동안 판매하는 헝거(Hunger)마케팅 등을 추가함으로써 입소문을 효과적으로 유도한다. 이를 통해 샤오미는 기존 글로벌 브랜드 스마트폰 가격의 2~5% 가량을 감축할 수 있었다.
또한 샤오미는 온라인 판매를 적극 지향한다. 오프라인은 기존 브랜드가 장악하고 있어 신생 업체의 진입이 어렵고, 유통 마진 측면에서도 온라인의 두 배에 달하기 때문이다. 뿐만 아니라 온라인에서는 구매후기를 확인하기가 쉽기 때문에 구매까지의 시간을 줄이고 바이럴(Viral) 마케팅을 촉진시킨다는 장점이 있다
하고 싶은 말
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