분야
hwp가. 해외시장조사
나. 거래선 발굴
다. 거래제의(Circular Letter)와 문의(Inquiry)
라. 신용조회
2. 무역계약체결
가. 품질 조건
나. 수량 조건
다. 가격조건
라. 선적조건
마. 보험조건
바.대금결제조건
사. 무역 클레임과 조건
아. 중재조건.
3. 무역계약의 이행
가. 신용장 거래
나. 신용장의 종류
다. 신용장거래의 실제
4. 대금결재
가. 수출입 대금의 회수
5. 분쟁해결
가. 무역클레임이란
나. 무역클레임의 원인
다. 무역클레임의 내용
라. 무역클레임의 제기
마. 무역클레임의 해결방법
바. 무역클레임액의 대외송금
사. 중재제도
가. 해외시장조사
1. 해외시장조사(Foreign market research)
해외시장조사란 수출입절차의 최초 단계로서 특정시장에 있어서 어떤 상품의 판매(selling possibility)또는 구매가능성(purchasing on buying possibility)을 조사하는 것을 말한다.
해외시장은 국내시장과는 다리 지역적인 격리성, 상관습, 언어 등의 차이 등 여러 요인으 로 인하여 그 조사방법에 많은 어려움이 있어 전문성을 요구한다. 그러나 외국과 무역거 래를 함에 있어 비용과 위험을 최소화하고 부가가치를 극대화하기 위해서는 사전에 신속 정확한 해외시장조사가 필수적이다.
그 방법에 있어서는 우선 목적시장의 전반적인 개황(정치, 경제, 문화, 사회, 풍토, 기후, 언어 등)을 조사한 다음 취급 상품에 대한 세부적인 내용(무역관리제도, 시장특성, 수요 와 공급, 유통구조, 경쟁상대, 거래처 등)을 조사하는 일련의 단계를 거치게 된다.
인터넷을 이용하여 시장조사를 하는 것은 전통적인 방법에 비하여 그 조사방법이 용이하 다. 인터넷은 수출을 하려는 지역에 관한 자료와 정보. 예를 들어 수출입 통계, 수출입 제 한, 무역거래관습 및 수출능력 등을 각 국의 정부기관 사이트, 디렉토리가 기업사이트 등 을 통하여 쉽게 얻을 수 있다.
2. 시장조사의 내용
․거래대상 지역의 선정
․취급상품의 수요 및 전망
․취급상품의 수출입 현황
․취급상품의 유통과정
․수요상품의 품종, 품질 및 규격
․대상지역의 해당상품의 수입가격
․수출 경쟁 대상국
․해당상품의 수입규제 여부, 외환시장 및 관세 등
․해당상품의 계절에 대한 민감성 여부
․대상국가의 정치, 경제 현황 및 전망
․대상국가의 통화의 안정, 통화정책 및 경기 상태
․대상국가의 인구 및 구매력과 생활수준
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